銷售與資本雙熱 茅臺經(jīng)銷商們2018是否依舊紅火？

11月6日晚，茅臺發(fā)布了關(guān)于2018年度茅臺酒銷售計劃的公告。公告中指出，經(jīng)初步研究，公司2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8萬噸以上。此外，公告說明，該計劃為初步計劃，存在不確定因素。

而據(jù)統(tǒng)計，2017年，茅臺酒基酒產(chǎn)量計劃4萬噸以上，茅臺酒和系列酒計劃銷量在5萬噸左右，其中茅臺酒計劃銷量為2.6萬噸左右。2016年茅臺酒銷量為2.29萬噸，同比增長15.76%;其他系列酒銷量為1.4萬噸，同比增長81.69%。

近兩年，茅臺酒以及系列酒均實現(xiàn)高速增長。

值得一提的是，今年以來茅臺酒投放量有限，市場持續(xù)供不應(yīng)求，導(dǎo)致銷售終端普遍缺貨，價格直線上漲。2018年茅臺酒計劃銷量保底提升0.2萬噸，幅度并不是很大，廠家對茅臺酒市場持以謹(jǐn)慎態(tài)度。茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳曾表示，茅臺酒仍屬稀缺商品，供需矛盾會長期存在，但是公司將把握好銷售節(jié)奏，平衡供需關(guān)系，減少供需矛盾，確保茅臺酒健康穩(wěn)定發(fā)展。

而此次的擴(kuò)大銷售計劃量，目的也是為了平抑價格，讓供需矛盾進(jìn)行階段性緩解，但從產(chǎn)業(yè)角度來說，在渠道拼命囤貨和追捧的情況下，2.8萬噸從根本上說，還是會供不應(yīng)求。所以，造成的結(jié)果即為：明年，茅臺酒的出廠價不變，但是終端價格可能仍保持上漲。經(jīng)銷商的市場依舊紅火，明年將會繼續(xù)是一個豐收年。

目前茅臺銷售市場和資本市場雙熱。

10月25日，茅臺發(fā)布2017年前三季度財報顯示，實現(xiàn)營收424.5億元，同比增長59.4%;凈利潤實現(xiàn)199.84億元，同比增長60.31%。前三季度的營收、凈利潤均已超過去年全年業(yè)績。此外，茅臺三季度業(yè)績營收、凈利均創(chuàng)單季歷史新高，營收達(dá)182.6億元，同比增長115.8%;凈利潤達(dá)87.3億元，同比增長138.5%。

而在資本市場，貴州茅臺股票同樣強(qiáng)勢，11月6日一度漲近3%，報657.62元/股，刷新歷史新高。由于酒水消費(fèi)市場回溫態(tài)勢明顯，可以預(yù)測明年茅臺酒很可能將繼續(xù)保持供不應(yīng)求的狀態(tài)，并對系列酒市場持續(xù)形成帶動作用。

據(jù)了解，2017年全年茅臺酒基酒產(chǎn)量達(dá)4.28萬噸，完成年計劃的130.9%，入庫合格率為99.96%，而2018年茅臺酒基酒目標(biāo)產(chǎn)量為4.61萬噸，同比增加0.33萬噸。同時茅臺在“十三五”規(guī)劃中指出，到2020年，該集團(tuán)的白酒產(chǎn)量將達(dá)到12萬噸，其中龍頭產(chǎn)品茅臺酒的產(chǎn)量達(dá)5萬噸。

另外，證券分析師提及，在貴州茅臺三季報資產(chǎn)負(fù)債表中存在一項預(yù)收款項，也就是還沒發(fā)貨就收到的貨款，該項余額為174.72億元，而貴州茅臺2016年全年的凈利潤也不過是167億元。可見，貴州茅臺供不應(yīng)求是絕對的事實，各渠道經(jīng)銷商都不惜重金預(yù)訂產(chǎn)品。而此次提高銷售目標(biāo)后，貴州茅臺也實現(xiàn)了產(chǎn)量和銷售穩(wěn)步提升，同時為其一路飆升的股價增添了底氣。