11月 1日，由大象融媒七里河畔、通通優品、和昌地產聯合主辦的名家公開課，如期在人民會堂舉行。知名財經作家吳曉波親臨現場，并為觀眾分享了一年多來的自媒體探索經驗。其中，吳曉波親述了“吳酒”試驗的臺前幕后，透露了很多不為人知的“試驗”細節，對當前酒類企業應對行業調整，順應新媒體時代營銷趨勢等具有借鑒意義。

以下為公開課演講內容

去年開始到今年，對我來講也是挺煎熬挺困難的一年，從一個傳統的寫作者變成了一個自媒體人，又突然發掘這個行業發生特別大的變化，所以我也把過去一段時間的心路歷程和大家做一個交流。

自媒體其實在全球，因為我本身學新聞出身的，這個概念在全球范圍內是一個中國概念，現在到美國到日本去，基本上都是博客的時代，自媒體是中國媒體和中國的商業生態所形成的一種新的景象。

微信到現在已經三年多，它像一個魔鬼一樣的把中國的媒體顛覆了，特別是兩年前有了紅包以后，把支付系統轉移到了微信里面，變成了一個非常大的輿論和商業應用的巨大人口，這就是今天變化所面臨的基礎設施。

72小時，21000瓶酒

自媒體好玩的事情在那里，你今天要干的事你昨天想不到，基本上現在所做的所有事情都不是預謀的結果，不是我在2014年就想好了我粉絲30萬的時候做什么事，50萬的時候做什么事，基本上沒有想過。完全是一個不斷創新和實驗的結果，1999年我在千島湖買過一個島，我是個島主，是因為1999年我大概看到周圍房地產要漲了，我就想我總有一天會寫不動，當讀者拋棄我以后我可以回家當農民。我說我在山上種什么東西，他們要求我種水果，農民說你打算種什么東西，我說我種的東西最好容易打理，因為沒有太多的精力放在種地上。他說你種楊梅，幾天時間就搞定了，更關鍵的一棵楊梅樹種下去8年以后它才能收成，所以你到全中國各地沒有一片很大的楊梅林，因為農民熬不起8年。

我種了3千多棵楊梅樹，種完以后就發現出問題了，8年多開始收成，6月底到7月初，在江南那一帶是梅雨季節，一下雨楊梅全部爛掉，不下于不下雨漫天遍野都是楊梅。所以到了那個季節以后，你到山上以后漫天遍野都是血，就變成這么一個僵局，每年大概有個幾萬塊錢，多的話二十幾萬的收入。

我跟我的朋友說，別采了，采下來以后釀酒，楊梅酒。因為我是在浙江長大的，每戶都有楊梅酒，夏天可以消暑，對腸道衛生特別好。今年6月份在頻道里面賣酒，就這個瓶子，說賣5千瓶。每個人最多只能買三瓶，在33個小時里面把這個酒賣完。

上上個禮拜在頻道里面賣明年春節的春季酒，專門設計了一個紅顏色的款式，說你現在定多少，裝多少，限時72小時，賣掉了兩萬一千多瓶酒。我就專門成立了一個吳酒公司，在線上72小時全國接到了20多個渠道商給打電話要代理的酒，我估計兩年內會成為全中國最大的楊梅酒生產企業。

為什么叫吳酒?

我認為在自媒體領域里面有兩個能力在未來會被放大，第一個是專業化能力，就是你再一個特別細小的領域里面形成的能力，你在一個特別細小的領域里面形成了專業化能力，這是第一位的。所以未來全方位的自媒體是不存在的，一定是專門垂直的自媒體。

第二個能力是人格能力，在未來自媒體里面人大于所有的機構，這就出現了互聯網營銷中一個特別有趣的現象，第一叫做品牌反阻，第二叫做傳播反組。所有的品牌，因為農耕文明時期每一個人除了要考科舉以外，一生就生活在50公里以內。你在這50平方公里以內，你賣的東西都是賣給你的鄉親的，當你賣給鄉親的時候，你作為一個人，最大的信用是你的名字。所以看到王大媽豆腐店，所以在農耕文明十七大部分的品牌都是跟個人有關的，后來到了工業革命時期，信息和物流變得非常非常的大，你在山東生產的會賣到土耳其去，重要的是符號化的品牌。

今天又出現反阻，因為所有的銷售都是在熟人環境中做銷售，所以個人的品牌，如果你喝了楊梅酒拉肚子，你們首先罵的是吳曉波，所以我敢讓它里面有蒼蠅嗎?

第二，傳播出現反阻。所有的傳播都以口碑化的方式傳播，口碑就是人對你的傳播。農耕文明時期所出現的人格化的品牌?在今天互聯網時代中很神氣的又回來了，所以傳播和品牌的反阻現象。人格一定在小眾中出現，所有賣吳酒的人一定是看過吳曉波文章的人。

所以在未來的互聯網環境下，將拒絕大眾品牌，大眾傳播和大眾營銷，未來這個世界會被全層化，每一個人生活在不同的全層里。每一個圈層中都有一些神一樣的任務，當他跑到大馬路中他就是路人甲。你的自媒體必須要架構在一個圈層之上，你不需要為所有的人服務，一定是社群化。所有的社群化一定不是在線上完成，我通過互聯網的方式，通過在線化的方式完成所有的銷售，在未來很困難，這個機會在今天已經沒有機會玩了。未來社群化和人格化所產生的東西一定是通過O2O完成，你要成本最小的話，你到家里找一個在線直播就可以了，為什么那么多人去聽音樂會，它是一個體驗。

未來不得不干的三件事

未來所謂的自媒體要干三件事：

第一要完成連接。

第二要把連接起來的人形成一定的價值觀，統一。

第三，同時要生產最好的商品，把它連接起來。

當這樣的方式連接起來以后，所有的渠道商都不見了，所以在座如果在未來的社群經濟中你僅僅是一個渠道的話，你遲早會被革命掉，因為你沒有產生任何的價值，你要么產生連接價值。如果僅僅是一個渠道，就會被干掉。

我6月份的時候去海爾，全中國最大的白電企業，當你的用戶超過一萬人以上，你的管理層級肯定10級以上，海爾12級，進廠的員工開始8級。比如說我是負責冰箱業務的平臺長，平臺下面有研發，有物流，有配送，每一個之間都形成商品交換。第三層叫做創客，每一個人都是創業者，平臺長，小微長，創客。整個處在一個時空的蜂窩狀態，海爾除了在主營業務以外，大部分的領域是以投資人出現的。做得不好你久不見了，但你也不影響我整個海爾的。這個就是全世界最最難的制造型企業，慢慢它都在蜂窩化，新興公司的創建一定不能再做哪些非常僵硬的金字塔式的層層管控，必須要時空，要解放每一個人的自由。一年多前，大概就三個人，所以有機會建立一個全新的管理模型。

小結：

第一，內容是一切的核心。
寫文章的人，要寫一篇好的文章，你做冰箱的人，你要做一臺好冰箱，你做手機的，你必須要告訴，你在那么多的手機中，你的核心的技術能力是什么。如果你僅僅是個營銷能力，我告訴你五年之內一定死。

第二，社群是活躍的基礎。
互聯網幫助找到了喜歡我的人，喜歡我的人也能找到我，之前形成了互動關系，這些喜歡和喜歡的人之間又形成了互動關系，你只要有好的持續的共給的話，他們就變得很活躍。

第三，電商是運營的重點。
每一家的電商，基于它的價值觀和它的邏輯關系，會有很多意想不到的套現模型。2016年對所有的自媒體來講，中國一線二線的自媒體來講，包括來講，都面臨電商化的實驗，所以2016年是自媒體的電商年，都需要通過電商化的方式來完成一次套現模型，至少到今天恩中國99.9%的自媒體的盈利模式是不清晰的，如果電商模型在2016年在探索完成的話，自媒體的估值會大幅度提高，但在這個過程中很多自媒體會掛掉，這個事情就跟今天在實體經濟中看到的景象一樣。

第四，蜂窩式競爭的模式。
單一自媒體的競爭模式非常的弱，我認為在全國做的矩陣化的模式可以給大家做一個參考，要去打正面戰場，但你要把它變成一個比較大的模型的話，矩陣化是一個可以探索的事情，像大象融媒現在做的是矩陣模型，它一定是建立在新型的蜂窩失控前提下。

最后，試錯是唯一的途徑。
可能做的每一件事都是錯的，錯了沒有關系，歷史上犯了很多錯誤。吳曉波頻道實驗報告，我會給大家講說，過去一段時間哪些做錯了，在干一些新的事。互聯網的特點就是小步，迭代，試錯，快跑。你不要希望一步就登天，持續的迭代，快跑，試錯。這是互聯網基本的特點。是自媒體做到今天可以給大家分享的一些。

從去年開始做新媒體，我愿意找到我的讀者，但是沒想到以外的進入到一個特別大的新世界。在這個新世界看到新的景象，很多模式的變革，和原來完全的不一樣，所以在未來還是愿意到這個新世界去，不去革命，就被革命。