本文根據(jù)洋河股份品類發(fā)展部負(fù)責(zé)人 江家明

在酒業(yè)家·首屆中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇上的發(fā)言整理

今天我要回答幾個(gè)問題。

為什么洋河要做進(jìn)口葡萄酒?

第一個(gè)問題，洋河股份白酒做得好好的，為什么要“不務(wù)正業(yè)”來(lái)做葡萄酒?

首先，白酒的市場(chǎng)規(guī)模在中國(guó)接近六千億元，葡萄酒大概是五百億元左右。但是我們預(yù)判，未來(lái)的三到五年，葡萄酒市場(chǎng)能達(dá)到千億元規(guī)模，而且葡萄酒是一種代表健康的飲品，所以是很有前景的行業(yè)。

第二個(gè)原因，是我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的必然需求。公司逐漸的要品類平臺(tái)化。

為什么要品類平臺(tái)化?就是用公司現(xiàn)有的資源做一個(gè)平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)，嫁接不同的品類和產(chǎn)品，伴隨著公司的這個(gè)奮斗目標(biāo)，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)具有較高的接受度，可以實(shí)現(xiàn)最大化發(fā)展平臺(tái)的潛力。葡萄酒只是我們的第一步，未來(lái)可能會(huì)有其它非白酒的酒精類產(chǎn)品推出。

第二步我們要做的，就是最大化的整合利用公司業(yè)務(wù)資源。洋河白酒已經(jīng)在全國(guó)擁有了大批優(yōu)秀經(jīng)銷商，傳統(tǒng)渠道比較發(fā)達(dá)，我們?cè)谥袊?guó)的銷售行業(yè)達(dá)到7000人左右，在全國(guó)333個(gè)地級(jí)市，2800個(gè)縣城，全部都有我們的經(jīng)銷商。其中，會(huì)有一部分的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)操作葡萄酒這一塊。

洋河進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展之路

2008年到2012年是我們做進(jìn)口葡萄酒的調(diào)研階段，我們真正在做的是2013年，今年是第三年。

我們第一年做到2.45個(gè)億，第二年做到3.29億。目前我們的銷售數(shù)據(jù)和行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)非常吻合。

我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是：產(chǎn)品先國(guó)外后國(guó)內(nèi)，先貿(mào)易后資本。

因?yàn)槠咸丫茖?duì)中國(guó)人來(lái)說是還舶來(lái)品，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品不知道哪個(gè)質(zhì)量最好，我們本來(lái)也想涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是我們經(jīng)過考慮，決定先從國(guó)外開始做。

第二個(gè)我們先做貿(mào)易，再做資本。對(duì)我們公司來(lái)說，希望在貿(mào)易層面做到一定銷售規(guī)模之后，品牌有一定的知名度之后，在國(guó)外的資本，再展開合作這一塊。