10月28日傍晚，安徽省百川商貿發展有限公司在第三屆中國酒業市場論壇上《攜手百川 共贏酒商未來》的主題演講，向一千余名參會經銷商解釋他為何要收購那么多經銷商……
△賈光慶在酒業家主辦的第三屆中國酒業市場論壇上演講
"合作共贏，兼并重組將成為白酒行業的常態"，賈光慶表示中國白酒規模以上生產企業有幾千家，中小型城市流通企業有幾百家，但白酒行業龍頭企業茅臺五糧液的總體銷售加在一起還不到行業的10%，白酒行業需要能夠占據半壁江山的龍頭企業。
賈光慶表示通過規模化實現效率提升是白酒行業的必經之路!為此，賈光慶闡述了他對新常態下渠道變革的理解并介紹了百川的發展戰略。
保守不是出路會上
賈光慶首先分析了酒行業的四種新常態，他指出在充分競爭時代白酒行業需要通過規模化降低整體運營成本，具體內容如：
1.消費品支出受經濟下行擠壓。實體經濟產能過剩嚴重，大眾普遍消費動力不足，謹慎支出成為常態，白酒作為消費品其消費支出必然也會受到抑制。
2.白酒行業調整尚未完成。十年黃金發展期積壓的庫存還沒有消化，廠家壓貨情況仍然存在，無論是廠家、渠道商還是終端商的集中度都有所不足，各產業鏈在追求暴利和合理利潤之間并不合理，這就會出現被淘汰被兼并重組，因此白酒行業真正完成本輪調整需要實現規模、品牌、渠道的相對集中。
3.中小型經銷商逆勢的機會越來越少。很多有政府指標的廠家不會主動把銷售量降下來，在不斷壓貨的過程中造成經銷商成本增加，價格體系縮水甚至坍塌，轉型升級更加困難，目前最大的機遇還掌握在已經建立區域優勢的經銷商手里，因此，兼并重組、淘汰出局將成為渠道的新常態。
4.白酒行業尚沒有達到滿足引領消費趨勢新潮流的狀態。行業調整影響了消費者習慣、降低了整體利潤率，白酒行業的創新還停留在探索階段或者初級階段，遠沒有切合消費者新的消費需求。
基于以上四種常態，賈光慶認為酒類流通企業必須在規模、成本、利潤三個指標中取得動態平衡，通過規模化能夠獲得競爭優勢。
百川的并購大手筆
賈光慶介紹稱安徽百川公司基于對以上四個新常態的認知，做出了新的戰略調整規劃：
除了年內成立和運行的"上海百茸商貿有限公司"、"昆山百特酒業有限公司"、"百川泰豐"、"百川匯鑫"、百川谷品商貿發展有限公司外，到今年10月份，百川已經有安慶、阜陽、蕪湖、天長等10家以上新的合作伙伴等待宣布合作成功。
△百川近期合作項目(一)
此外，百川和區域強勢酒廠安徽古井貢酒股份有限公司聯合打造的戰略新品古井貢酒老字號在南京秋季糖酒會正式亮相;百川和宜賓五糧液股份有限公司聯合打造的五糧液、五糧醇等戰略新品春節前即將和消費者見面。
△百川近期合作項目(二)
