“三個(gè)小菜，一瓶普太(白酒)”。這句陜西地方俗話，形象勾勒出太白酒在當(dāng)?shù)氐钠占岸取?/p>

2007年，太白酒業(yè)績達(dá)到高峰階段，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.7億元。2009年，外來資本華澤集團(tuán)以控股太白酒51%股份入主。但此后7年間，太白酒卻遭遇連續(xù)的業(yè)績不振。直到2016年，華澤集團(tuán)終于遇到來自深圳的接盤方前海班客。簽約入主后的前海班客，在三季度火速將太白酒業(yè)績拉升，但這時(shí)卻又出現(xiàn)了收購款未如期支付的風(fēng)波，一度引發(fā)“違約”猜測(cè)。

前海班客是否繼續(xù)入主太白酒?擁有全國品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的華澤集團(tuán)，為何在營銷地區(qū)酒時(shí)不盡如人意?外來資本或全國性品牌，如何運(yùn)作一個(gè)地區(qū)酒企品牌?

原本于今年7月敲定的陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司(以下簡稱太白酒)收購事件再起波折，接盤方深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司(以下簡稱前海班客)在9月30日的截止日期時(shí)未如期交付4.7億元收購款，引發(fā)外界“違約”等猜測(cè)。

 

記者從太白酒高層獲知，經(jīng)協(xié)商，前海班客已與太白酒控股股東湖南省金六福酒業(yè)有限公司(以下簡稱金六福)達(dá)成協(xié)議，同意前者付款期限延長至今年12月底。不過，該高層也坦言，并不完全保證對(duì)方能履約。

值得注意的是，在前海班客收購太白酒前，金六福主掌太白酒7年，但太白酒業(yè)績表現(xiàn)一直乏力。多位白酒營銷專家對(duì)記者表示，在經(jīng)過兩三年的調(diào)整后，白酒市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，并已掀起一輪產(chǎn)業(yè)并購大潮。那么，這次應(yīng)潮而生的前海班客收購，能否再現(xiàn)太白酒當(dāng)年輝煌?

提升業(yè)績后收購卻“卡殼”了

在走過60個(gè)春秋之際，陜西當(dāng)?shù)刈顬橹�名的白酒品牌太白酒，再遭遇公司自成立以來的第二次重大股�?quán)變更。

作為金六福的大股東、太白酒實(shí)控人，記者向華澤集團(tuán)管理層求證獲悉，今年7月，深圳前海班客與華澤集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，宣布收購太白酒股權(quán)，作價(jià)4.7億元。從7月起，前海班客在先期交付6000萬元后，被授權(quán)開展太白酒相關(guān)經(jīng)營活動(dòng)。與此同時(shí)，太白酒工商資料亦顯示，今年7月5日，前海班客已持有太白酒業(yè)49%股權(quán)。

前海班客的進(jìn)場(chǎng)，也確為太白酒帶來新的活力，其經(jīng)營太白酒后注資1億元啟動(dòng)了諸如“7月營銷風(fēng)暴”等多項(xiàng)促銷活動(dòng)，在當(dāng)?shù)匕拙菩袠I(yè)震動(dòng)不小。太白酒所在地的寶雞眉縣，該縣工信局副局長趙宏強(qiáng)對(duì)記者表示，“前海班客今年7月份進(jìn)來后，太白酒前三季度業(yè)績同比去年增長80%多，營銷手段比較好。”太白酒一位資深高管給出了更為具體的數(shù)據(jù)：7月份以來，太白酒業(yè)績已同比增長87%。

然而，令華澤集團(tuán)以及太白酒職工方面始料未及的是，9月30日，前海班客方面卻并未按照約定如期支付剩余款項(xiàng)。在猜測(cè)四起之時(shí)，太白酒高層表示，前海班客方面已向華澤集團(tuán)方面申請(qǐng)延長付款期限3個(gè)月，最后交款日為今年12月底。其中，10月、11月和12月將分三批支付相關(guān)款項(xiàng)。他表示，如果到時(shí)前海班客沒有支付完成，將追究相關(guān)責(zé)任。

同時(shí)，上述高層亦向記者確認(rèn)，前海班客在交付款項(xiàng)后，將持有太白酒業(yè)99%的股權(quán)，華澤集團(tuán)方面仍持有1%。

分析：前景取決于資本性質(zhì)

盡管目前前海班客取得明顯銷售業(yè)績，但是這股勁頭能否持續(xù)，在接下來的生產(chǎn)運(yùn)營過程中，能否真正使得60年“老太白”煥新顏?

白酒業(yè)內(nèi)人士對(duì)此亦多有關(guān)注。山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青在接受記者采訪時(shí)表示，“在白酒并購過程中，‘合心’比‘合資’更重要，心不合則容易造成股權(quán)混戰(zhàn)，導(dǎo)致決策效率降低。”

他認(rèn)為，白酒行業(yè)不是僅有資金就行，“還需要分階段，以前很多酒廠的投資方喜歡以‘羊毛出在羊身上’的方式來投資，但是這并不能解決問題，投資方必須要前期投入。就是像房地產(chǎn)挖地基一樣，不挖地基怎么蓋樓?白酒不恢復(fù)渠道和市場(chǎng)將來如何再出發(fā)?”肖竹青稱。

值得一提的是，太白酒的企業(yè)基礎(chǔ)以及品牌歷史頗受業(yè)內(nèi)肯定，尤其是其每年約1.2萬噸的產(chǎn)能，在西北數(shù)一數(shù)二。資深白酒營銷專家趙義祥認(rèn)為，在具有較好企業(yè)基礎(chǔ)的前提下，太白酒發(fā)展的前景關(guān)鍵取決于投資方的性質(zhì)：“有些資本是投資投機(jī)型，主要在乎的是業(yè)績，要看到利潤，無法容忍長時(shí)間的市場(chǎng)培育，這類投資是財(cái)務(wù)性投資為主。而市場(chǎng)性投資是當(dāng)作一個(gè)長期實(shí)業(yè)來做。”

就上述相關(guān)情形，記者多次致電前海班客方面派駐的負(fù)責(zé)人張校平，但無人接聽。

白酒行業(yè)復(fù)蘇并購加速

前海班客此次一波三折的并購并非孤例。去年年底以來，白酒市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，白酒行業(yè)迎來轉(zhuǎn)機(jī)。春江水暖鴨先知，身處一線的品牌商們蟄伏3年，在2015年底便聞風(fēng)而動(dòng)，在業(yè)內(nèi)掀起并購潮。

記者梳理公開信息不完全統(tǒng)計(jì)，較早啟動(dòng)者，要數(shù)2015年11月天洋控股集團(tuán)斥資10.38億元收購 沱牌舍得 。今年以來，并購事件更加密集。今年2月，勁牌收購貴州臺(tái)軒酒業(yè);4月， 古井貢酒 收購黃鶴樓酒業(yè);6月， 洋河股份 收購貴州貴酒。今年7月，白酒業(yè)頗受關(guān)注的則是深圳前海班客收購太白酒業(yè)。

對(duì)于白酒行業(yè)密集出現(xiàn)的并購事件，肖竹青認(rèn)為有其內(nèi)在邏輯。“從并購的角度而言，也許很難找到比白酒行業(yè)更能保值和增值的行業(yè)。白酒行業(yè)有它的文化基礎(chǔ)，是保值增值的過程。在行業(yè)回暖、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)來講，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠消費(fèi)，白酒行業(yè)都是有投資價(jià)值的。”

他認(rèn)為，從地方政府方面而言，不同于煙草在銷售市場(chǎng)納稅，酒廠是在產(chǎn)地納稅。白酒企業(yè)當(dāng)前稅收政策是產(chǎn)地納稅，區(qū)域名酒很容易獲得當(dāng)?shù)貐^(qū)域政府大量的鼓勵(lì)區(qū)域名酒發(fā)展的隱形扶持。

而在上述幾起并購事件中，全國性品牌酒企并購地方酒企也占據(jù)多數(shù)。