今天，江蘇今世緣酒業(yè)的三季報正式披露，從核心數(shù)據(jù)來看，2016年1~9月份公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.6億元，同比增長7.77%;實現(xiàn)利潤6.46億元，同比增加12.18%，營收與利潤的雙增長可謂搶眼，也足夠喜慶!
眾所周知，今世緣是江蘇第二家白酒上市酒企，在激烈的市場競爭環(huán)境下，今世緣能夠取得這樣的業(yè)績可謂不易!在小編看來，這與今世緣鮮明的喜酒定位密不可分，特別是從去年今世緣旗幟鮮明地提出“喜慶+”在戰(zhàn)略下，并在這個戰(zhàn)略的指導下，今世緣圍繞著喜慶產(chǎn)業(yè)，注意!不僅僅是喜酒，正在構建一個系統(tǒng)的服務體系。
值得關注的，今世緣也在剛剛落下帷幕的第二屆喜慶產(chǎn)業(yè)峰會上依據(jù)摘得“2016年度中國喜慶產(chǎn)業(yè)突出貢獻企業(yè)”，要知道，這是唯一一家入選的白酒企業(yè)，究竟貢獻大不大，從這次的三季報的利好數(shù)據(jù)可見一斑。
何為“喜慶+”戰(zhàn)略?
今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理倪從春在接受酒說記者的采訪時，比較完整地透露了今世緣“喜慶+”戰(zhàn)略的全貌與核心：
什么叫做“喜慶+”?今世緣的“喜慶+”就是在立足公司白酒傳統(tǒng)主營業(yè)務的基礎上，要按照文化同心、品類多元的原則，建立線上線下一體化的平臺，開發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品，嫁接和整合喜慶服務，為大家提供解決方案。
對今世緣廠家來說，“喜慶+”是一個重要的發(fā)展戰(zhàn)略，賣酒向賣文化轉移的發(fā)展戰(zhàn)略。具體來講，今年是今世緣品牌創(chuàng)立的20周年，從品牌的定位來講一共走了兩個階段：第一從文化酒入手，與喜結緣，奠定了今世緣中國喜慶用酒第一品牌地位的階段;而接下來的第二階段，就是要進一步地做強主業(yè)，多元發(fā)展，圍繞酒和緣兩個主題，發(fā)揮緣文化與喜文化共生共長的優(yōu)勢，真正實現(xiàn)賣酒向賣文化的戰(zhàn)略轉移。為了打造這個品牌，公司有意地在各方面投入了大量品牌服務，包括與中央電視臺二套聯(lián)合推出了今世緣完美婚禮的活動，包括現(xiàn)在獨家冠名江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》欄目，以此打造今世緣“喜慶+”的活動。
而對廠家來說，今世緣是一個轉型發(fā)展的戰(zhàn)略。對消費者來講，今世緣是線上線下一體化的銷售平臺，圍繞“喜慶+”這個項目，既要建線下的體驗中心和門店，又要去做一個一系列的線上的平臺。這個平臺應該是一個提供消費者整體解決方案的一個平臺，是一個為消費者提供個性化產(chǎn)品定制的一個平臺，也是一個整合婚喜慶產(chǎn)業(yè)資源，來進行服務業(yè)嫁接的平臺，未來目標是要打造今世緣的喜慶文化的緣生態(tài)。
最后對商家來講，“喜慶+”是什么?喜慶是一個商機，它是挖掘婚喜慶產(chǎn)業(yè)甜蜜金礦的一個非常好的商機。喜慶市場除了容量巨大，目前市場消費也在不斷地升級，由于城鎮(zhèn)化、生活水平的提高、高等教育等等，開動了我們喜慶消費由傳統(tǒng)的吃的喝的場面消費到品質消費再到品牌文化消費這樣一個升級。
如何建設“喜慶+”?
第一步，實現(xiàn)開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，由賣產(chǎn)品向賣文化進行轉變，非常重要的點就是由文化向文創(chuàng)來進行一個升級和深化。今世緣今年專門為喜慶消費推出的系列產(chǎn)品，叫做A3、A6、A9，這是針對不同的喜慶情景推出的專門的產(chǎn)品，甚至包括干紅酒、今世緣香煙以及飲料。此外，還推出了一大批的文化創(chuàng)意產(chǎn)品作為我們喜慶的消費用品，送禮用品和伴手禮這樣一些產(chǎn)品。
第二步，建設體驗中心，下面就是我們專門為“喜慶+”打造的線下的實體店的平派。我們這樣一個平臺既不同于過去，今世緣和傳統(tǒng)經(jīng)銷商，開酒水的煙酒店，也不同傳統(tǒng)的喜鋪，它是一個文化體驗中心，同時選址的時候更多希望這些店能夠落戶在每個城市的創(chuàng)新購物中心，在shopping mall里安排。
第三步，打造線上的一個平臺。準備在11月份要推出“喜慶+”的官方平臺，然后我們第三方的線上平臺，包括我們綜合性的電商平臺，淘寶、京東，以及一些垂直電商平臺，或者是網(wǎng)上平臺，婚喜慶平臺，我們要跟他進行深入的合作。
第四步，構建戰(zhàn)略聯(lián)盟。在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維里面，最重要的一個內(nèi)容就是跨界整合。那么怎么實現(xiàn)跨界整合為我所用，讓今世緣更好地融入，融合于我們相關的產(chǎn)業(yè)，形成一種泛泛的品牌思維，在這里面除了和相關產(chǎn)業(yè)，包括行業(yè)協(xié)會、領事會、企業(yè)和相關的從業(yè)人員合作以外，我們圍繞著“喜慶+”這個項目，它的落地和線上平臺的搭建以及整個推廣運營，我們和SS7，我們和國內(nèi)總好的公司，我們聯(lián)合經(jīng)營的，和我們杭州的上市公司泰一指尚合作，包括我們線下的裝飾設計，我們和中國裝飾行業(yè)的領軍平品牌華潯品類進行深入的合作。
