隨著消費者對葡萄酒了解的日益深入，我國葡萄酒業的巨大潛力也在逐漸釋放。數據顯示，2014年我國葡萄酒消費量為15.8億升，僅占全國酒類消費的2.6%，毫無疑問，未來幾年這個數字可能會成倍級增長。

市場的風口也給廣大經銷商帶來了機遇。在已經過去的2014年，已有一些國內的精品酒莊的品質得到了國際認可。不同于以往的廉價量產葡萄酒，優質精品的葡萄酒正在中國各產區陸續出現。這也給經銷商帶來了困惑，葡萄酒代理，究竟哪家強?要知道，經銷商的生意中關鍵的就那么幾步，特別是在選品的時候!選擇對了廠家，就成功了一半。品牌、利潤、市場支持、廠家團隊、運作模式……需要考慮的東西太多了，難道不能一網打盡嗎?

選擇廠家需要考慮的六大因素

一、實力雄厚才是潛力股!

選擇一個實力雄厚的廠家很有必要，如果廠家靠不住，那么經銷商在產品運作中出現的種種問題不僅無法及時解決，還會造成資金緊張、庫存壓力大，甚至被廠家拖死的可能�？v觀國產葡萄酒行業，華東葡萄酒和青島葡萄酒都是行業積淀深厚的老品牌，其品牌認知度都很高，廠家實力雄厚，核心競爭力強，在行業內口碑高，信譽好，值得經銷商托付。而其中，青島華東葡萄釀酒有限公司始于1985年，作為中國最早的中外合資葡萄酒企業之一，更是國產高端葡萄酒行業尤其是高檔干白葡萄酒的先行者和領路人。青島葡萄酒始于1912年，迄今已有103年的歷史，是由德國商人克勞克創建的青島市第一家葡萄酒廠，也是國內為數不多的、最早的葡萄酒品牌之一。近年來，華東葡萄酒公司從優質葡萄種植基地、高級酒莊酒釀造技術研發、高雅酒莊文化體驗、高端品牌經營策略四個維度同步推進，在激烈的行業競爭中持續保持了領先優勢，創造了令業界嘆服的雄踞青島、網控山東、布局全國的宏偉藍圖。30年的市場運作和品牌建設成就華東莊園卓越品牌，是目前增長迅速、最具潛力的葡萄酒品牌，實力和影響力毋庸置疑!

二、產品豐富才有的挑!

如今的葡萄酒消費多元化趨勢顯著，無論是價位區間的開闊，還是品種選擇的多樣性，在給經銷商帶來機遇的同時也增加了代理的難度。消費者的需求是多種多樣的，面對消費者個性化的需求，單一的幾款產品顯然是遠遠不夠的，必須要有豐富的產品系列，涵蓋不同的價位，才能夠更好的維護與消費者之間的客情關系。

華東葡萄釀酒公司旗下有豐富的產品系列，包含華東百利酒莊系列、華東莊園系列、青島葡萄酒系列，從中低端到高端、個性化定制一應俱全，覆蓋不同的目標消費者及銷售渠道，產品定位精準，有的放矢，又可以自由組合，是助力經銷商大刀闊斧開拓市場的得力產品。

三、利潤豐厚才能長久!

在目前的市場狀態下，傳統的強勢品牌往往有銷量無利潤。由于產品價格太過透明，或者受竄貨等影響，經銷商的利潤常常無法保證。沖量返點固然是保證利潤的途徑之一，但是利潤太薄的產品后勁不足，也沒有足夠的空間去刺激終端產生推力，薄利不能長久。因此，經銷商在選擇葡萄酒品牌時，利潤仍然是一個重要的考量維度。華東莊園窖藏七年系列、珍選系列、橡木桶窖藏系列作為領袖品牌的戰略主打產品，將通過先進的市場運作模式和有效的市場管控，保證經銷商豐厚的利潤回報，成為經銷商持續發展的動力。

四、市場支持必須有!

行業進入調整期的第三年，許多經銷商應該都感覺到了市場越來越難做，單純依靠經銷商公司一己之力去打開市場可謂難上加難。因此，在選擇品牌時，廠家的市場支持很重要，無論是人員支持、活動支持、還是費用支持，甚至是廠家的高空宣傳，都有助于經銷商開拓市場。

在市場支持層面上，華東葡萄酒公司通過與區域性媒體的合作、渠道拓展的終端品牌形象建設、區域性公關事件營銷的策劃，不斷的提升品牌知名度與美譽度。2016年，更以巨資投入傳統媒體+新媒體，展開立體傳播攻勢，提高行業影響力與消費者認可度，幫助經銷商打開消費者的“嘴巴”，讓經銷商在推廣產品時更加輕松。除此之外，還將與經銷商共同組建銷售團隊，提供專業品鑒人員，指導組建終端促銷隊伍，服務經銷商的核心終端。在銷售促進方面，廠家有一套系統的促銷策略，如利用節假日進行終端的促銷推廣、結合區域市場情況針對不同產品展開分品類、分渠道的銷售促進活動，以帶動整體產品的銷售。

五、團隊專業才高效

產品想要成功鋪市并且動銷，除了自身“硬件”夠硬以外，軟實力——團隊也不可或缺。一個執行力強、更加專業化的團隊是產品成功落地的關鍵。近年來，華東葡萄酒公司通過持續的人才隊伍建設，堅持打造專業化、職業化的營銷團隊，通過體系建設和細分，建立起了一個覆蓋全國的“分工明確、目標清晰、職能到位、執行有力”的營銷網絡體系，并充分借鑒華東品牌在大青島市場的成熟營銷模式，規范營銷管理，為客戶提供更優質的服務，不斷加速對全國市場的開拓，幫助經銷商共同協作，共創財富。

六、能夠幫助經銷商成長才是共贏的關鍵

經銷商與廠家的合作往往都是奔著長遠目標去的。在與優質廠家的合作過程中，經銷商個人也能得到提升，廠家先進的營銷理念、實效的營銷方法可以導入到經銷商的運營、管理和團隊建設中，使經銷商公司也能得到成長。過去營銷方式簡單粗暴，甚至是單純拼老板能力，而現在，經銷商的團隊建設也很重要。華東葡萄酒公司作為這樣的一個優質廠家，會根據經銷商的團隊現狀有針對性的進行定期培訓指導，搭建經銷商的系統營銷體系，幫助經銷商提升自身的核心競爭力，突破發展的瓶頸。

無論是從廠家實力、產品品質與產品體系、利潤空間，還是從市場支持、團隊建設、廠商關系方面考慮，華東葡萄酒公司都是值得經銷商信賴與考察的優質廠家。而在沉寂許久之后，華東葡萄酒更是韜光養晦，準備在今年的南京秋季糖酒會大放異彩，以不一樣的互動體驗與經銷商溝通交流!