五糧液再罰違約經(jīng)銷商 集團保價意圖十分明顯

五糧液再罰違約經(jīng)銷商

距上次處罰不到一個月 集團保價意圖十分明顯

繼一個月前處罰6家違規(guī)經(jīng)銷商之后，昨天市場傳聞五糧液集團再出重拳處罰36家違規(guī)經(jīng)銷商，維護市場秩序。有經(jīng)銷商透露，五糧液在節(jié)后出現(xiàn)了價格下滑趨勢，公司此舉核心目的是為了保價，為下一步的元旦、春節(jié)做準(zhǔn)備。此傳聞尚未得到五糧液官方認可。

昨天，一份由五糧液品牌管理事務(wù)部下發(fā)的《關(guān)于對2017年8-9月違約經(jīng)銷商進行減量的通報》文件流傳到坊間。文件顯示，五糧液五品部對涉嫌“搭便車”違反合同約定并跨區(qū)域/渠道銷售的31家經(jīng)銷商進行了通報，并對36家經(jīng)銷商進行了減量。

有經(jīng)銷商降價40元被罰

52度水晶瓶五糧液(普五)在今年中秋、國慶雙節(jié)及后面出現(xiàn)了價格波動，部分經(jīng)銷商在銷量層面也出現(xiàn)了反復(fù)，五糧液在此時下發(fā)處罰通知，保價意圖十分明顯。據(jù)了解，作為五糧液的明星產(chǎn)品，普五的一批價格曾經(jīng)達到830元每瓶，但是目前在790—810元之間，最高降幅達40元，經(jīng)銷商的利潤因此受到很大沖擊。

距上次處罰不到一個月

值得一提的是，五糧液上一次處罰經(jīng)銷商是在今年9月20日，兩次處罰時間間隔不到一個月，體現(xiàn)了五糧液治理擾亂市場秩序行為的決心和力度。當(dāng)時公司品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止六家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計劃執(zhí)行的通報》，終止執(zhí)行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計劃。五糧液相關(guān)負責(zé)人表示，這6家經(jīng)銷商違反了《經(jīng)銷協(xié)議》合作約定，此舉目的是維護商業(yè)合同的嚴(yán)肅性。據(jù)悉，合同終止執(zhí)行的原因為五糧液認定經(jīng)銷商串貨，影響產(chǎn)品市場銷售。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，旺季來臨之前，五糧液此舉意在規(guī)范市場，防止經(jīng)銷商在旺季銷售期間進行低價銷售和串貨，是企業(yè)針對經(jīng)銷商層面的震懾行為，更重要的是要實現(xiàn)產(chǎn)品保價增量的目的。

旨在保證大多數(shù)經(jīng)銷商利益

有市場觀察人士認為，五糧液近期一直在強化管理，尤其是在市場管理方面，這一紙?zhí)幜P說明五糧液更加注重健康和可持續(xù)發(fā)展。市場秩序和價格體系是市場發(fā)展的根本保證，也是企業(yè)發(fā)展的基石。這次加大市場秩序治理，對部分違規(guī)經(jīng)銷商的處理，恰好是具體體現(xiàn)。同時，這也是五糧液新領(lǐng)導(dǎo)班子、尤其是李曙光董事長的管理意志的體現(xiàn)，建立更加公平、公正的市場體系，保證絕大多數(shù)經(jīng)銷商利益。

據(jù)了解，今年以來五糧液進行了兩次調(diào)價。一次由公司主導(dǎo)，今年2月，普五建議零售價達899元/瓶。另一次由市場主導(dǎo)，自7月20日起，普五商超渠道提價至969元/瓶。