名酒差距拉大 長跑排位戰(zhàn)激烈上演

瀘州老窖特曲、國窖漲價、洋河天、海、夢漲價，中秋前后，一線名酒之中的幾大品牌紛紛調(diào)整售價，再度延續(xù)了中國酒業(yè)低谷期結(jié)束之后的漲價風。

連續(xù)數(shù)年的調(diào)價不僅讓名酒一路高漲，還呈現(xiàn)出互相對標之意，對于在上一輪發(fā)展之中稍有落后的酒企而言，對標先進，不僅意味著提高主力產(chǎn)品的身價，更意味著為產(chǎn)品附上“更高端名酒”的消費標簽。

1、 洋河、瀘州老窖領(lǐng)漲

中秋前后，茅臺這一處于領(lǐng)軍位置的名酒未見動靜，但是洋河、瀘州老窖等名酒企業(yè)則紛紛上調(diào)價格，率先領(lǐng)漲。

先是中秋過后，傳來洋河海天夢系列產(chǎn)品上漲的消息;10月14日，洋河夢之藍手工班零售指導(dǎo)價上調(diào)100元，漲至1788元/瓶。

其后，蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整海之藍、天之藍、青瓷、君坊產(chǎn)品建議價格的通知》。

通知稱，因釀酒原材料、倉儲物流等成本上漲，以及國家環(huán)評管理標準日趨嚴格，從2017年10月10日起，擬對海之藍、天之藍、洋河大曲青瓷、雙溝君坊四款產(chǎn)品的建議供貨價和建議零售價做如下調(diào)整：一、終端(煙酒店、酒店、商超)建議供貨價在原有基礎(chǔ)上上調(diào)，其中海之藍上調(diào)40元/件、天之藍上調(diào)90元/件、青瓷上調(diào)25元/件、君坊上調(diào)40元/件。二、建議零售價在原有基礎(chǔ)上，參考上述終端建議供貨價同比例上調(diào)。

至此，洋河在近期完成了從手工班到洋河大曲青瓷、雙溝君坊的一輪調(diào)價。

瀘州老窖也做出了相應(yīng)調(diào)整，在10月10日發(fā)布《關(guān)于調(diào)整特曲60版價格的通知》，對其團購、零售價格進行了上調(diào)。10月11日，股份公司總經(jīng)理林鋒下達了節(jié)后的第二道漲價通知：“52度國窖1573建議零售價調(diào)至969元每瓶。”

10月14日，周六，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒新量售價格的通知》。通知表示，即日起對國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒零售價格進行調(diào)整。

從通知可以看出，其瓶貯年份酒是從2001年到2012年12年，最高年份為2001年生產(chǎn)的年份達到16年的產(chǎn)品，其調(diào)整零售價格達到6990元，今年1月確定的價格為5800元，上漲1190元/瓶，年份最低的為2011年生產(chǎn)的，年份達到5年的，從980元調(diào)整為1180元，上漲200元/瓶。

同樣，瀘州老窖方面，國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒、52度國窖1573、瀘州老窖特曲等產(chǎn)品線也完成了一輪調(diào)價。

2 、逐次漲價，名酒差距拉大

實際上，在低谷期之后，一線名酒紛紛步入調(diào)整回復(fù)期，茅臺、五糧液一度領(lǐng)漲，而在這兩大名酒企業(yè)進入較為穩(wěn)定的狀態(tài)之后，緊隨其后的洋河、瀘州老窖等名酒則進入另一輪領(lǐng)漲期。

這種輪番漲價、逐次漲價的情形在2016年同樣上演，瀘州老窖從2015年下半年開始，就陸續(xù)對其核心產(chǎn)品采取控貨、提價等措施。2016年春節(jié)前，更是上調(diào)特曲、頭曲等產(chǎn)品出廠價。

有業(yè)內(nèi)人士分析認為，名酒企業(yè)近幾年提價，很大程度上是為了“收復(fù)失地”，往往采取分批次、小幅度提價方式。

此外，因為原材料上漲而引發(fā)出廠價格上漲的情形同樣在2016年出現(xiàn)，2017年因為紙箱漲價等因素，這種情況更為突出。

值得注意的是，在經(jīng)歷過調(diào)整期后，一線名酒企業(yè)排名稍有變化，曾經(jīng)名列三甲的瀘州老窖則排在了洋河之后，這也成為其不斷調(diào)整價格意圖提升影響力的重要原因。

2017年上半年年報顯示，這幾家酒企的營收狀況拉開差距。

2017年上半年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入約為241.9億元，和2016年同期181.73億元相比，增長33%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為112.51億元，相較于2016年上半年88.03億元，增幅28%。

五糧液報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入156.21億元，同比增長17.85%;凈利49.72億元，同比增長27.91%。第二季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入54.62億元，同比增加23.3%;二季度實現(xiàn)凈利潤13.78億元，同比增加40.1%。

洋河股份2017年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入115.30億元，同比增長13.12%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤39.08億元，同比增長14.15%。

瀘州老窖上半年實現(xiàn)營業(yè)收入51.16億元，同比增長19.41%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14.67億元，同比增長32.73%。

業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺通過幾輪提價，逐步回復(fù)到2014年零售水平，轉(zhuǎn)向于穩(wěn)價。而緊隨其后的五糧液、洋河、瀘州老窖，則依然傾向于通過提價來快速跟進。

3、長跑排位戰(zhàn)激烈上演

茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖的排名短期內(nèi)或不會改變，而長期的競爭過程之中，領(lǐng)漲、跟進……的形式或還會繼續(xù)，業(yè)界普遍認為，名酒企業(yè)通過提價的方式，來對標競爭者，實現(xiàn)未來市場的卡位之爭。

瀘州老窖特曲60版在通知中明確指出，價格調(diào)整的理由是“根據(jù)市場發(fā)展情況及品牌戰(zhàn)略發(fā)展需要”，這也表明了提價與名酒企業(yè)的戰(zhàn)略相關(guān)。

依據(jù)目前京東上零售價格顯示，五糧液52度普五 500ML售價為969元，而經(jīng)過最新一輪提價的52度國窖1573的價格同樣為969元，二者完全處于同一價位。

業(yè)內(nèi)人士認為，瀘州老窖2017上半年約51億元的營收水平，與五糧液156億元的營收相距甚遠，但是在產(chǎn)品層面，52度國窖1573通過提價措施，讓自身對標普五，不至于在消費者的認知中落于人后。

而洋河提升天之藍、海之藍、夢之藍的價格后，不僅讓自身處于名酒漲價軍團，而且在原料成本大幅上漲的當下，讓自身主力產(chǎn)品繼續(xù)維持較高的利潤度。

如果說部分主力產(chǎn)品提價是為了對標領(lǐng)先者的話，那么一些新銳產(chǎn)品的提價，則是純粹為了體現(xiàn)自身的“高端名酒屬性”。

記者看到，目前洋河手工班零售價高達1788元，已經(jīng)超越了飛天茅臺、普五等產(chǎn)品。而瀘州老窖則通過“年份牌”為國窖1573經(jīng)典裝的年份酒提供價格空間以及品牌形象。

手工班的高端定位與洋河2016年提出“新國酒”戰(zhàn)略息息相關(guān)，業(yè)界認為，將手工班定價不斷提升，置于飛天茅臺之上，顯示出其要在超高端占據(jù)消費者心智，與其他競爭對手拉開差距，也為日后可能的提升預(yù)先埋下伏筆。

國窖1573一度與水井坊并列，借助于古窖池的稀缺性，奠定了自身的地位。但是在十年黃金期與隨后的調(diào)整期，國窖1573與茅臺、五糧液差距拉大，如今主力產(chǎn)品選擇對標普五，也顯示了瀘州老窖方面對于市場現(xiàn)實的認知。

雖然以主力產(chǎn)品對標普五，但是瀘州老窖方面與洋河的差距更為接近，這就意味著，未來這兩大名酒企業(yè)或為爭取三甲位置產(chǎn)生激烈對拼。

在高端產(chǎn)品提價后，洋河、瀘州老窖都拉近了與茅臺、五糧液主力產(chǎn)品的定位差距，但是從營收而言，洋河中檔次系列(天之藍、海之藍)強于瀘州老窖特曲，這種差距僅僅依靠提價難以追平，依賴于提價卡位之外酒企綜合實力的長期較量。