水井坊攜手酒仙網(wǎng)推出互聯(lián)網(wǎng)白酒

 種種跡象表明，在經(jīng)過了一落千丈的下跌行情后，高端酒市場開始回暖。

10月20日，白酒品牌水井坊(600779)與酒業(yè)電商酒仙網(wǎng)宣布攜手推出一款定價(jià)為398元的互聯(lián)網(wǎng)白酒產(chǎn)品，這一定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了之前酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作的定制產(chǎn)品“三人炫”，后者的定價(jià)僅為139元，且買一送一。

水井坊首席市場運(yùn)營官柯睿博稱，在過去與酒仙網(wǎng)合作的18個(gè)月中，他們找到能夠支持這一價(jià)格的市場證據(jù)，“現(xiàn)在有這樣一批消費(fèi)者，他們希望能夠在網(wǎng)絡(luò)上買到其他渠道買不到的高品質(zhì)產(chǎn)品。”

在經(jīng)歷了接連兩年的虧損后，水井坊今年前三季度終于實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，10月5日剛剛履新的水井坊總經(jīng)理范祥福在10月16日的股東大會(huì)首秀上對(duì)外表示，依靠中低檔產(chǎn)品很難賺錢，中低檔產(chǎn)品擔(dān)負(fù)著走量、打渠道的任務(wù)，利潤依然來自于中高端產(chǎn)品。

除了水井坊，天貓也對(duì)高端酒市場信心滿滿。就在10月19日，天貓攜手全球百大知名酒莊代表，舉行全球紅酒直供雙11啟動(dòng)儀式。天貓方面稱，高端酒類有望成為拉動(dòng)雙11全球化業(yè)務(wù)的新增長點(diǎn)。

天貓的底氣不僅來源于數(shù)據(jù)，2015年的前兩個(gè)月，中國葡萄酒進(jìn)口達(dá)到7931.5萬升，同比(比上年同期)增長23.7%;今年前九個(gè)月，運(yùn)往中國的法國白蘭地較上年增長了42%。

對(duì)高端酒的信心也來自于店鋪的前期預(yù)熱銷售。據(jù)了解，在天貓旗艦店在正式開張之前，趙薇的夢(mèng)隴酒莊在淘寶眾籌試水已經(jīng)獲得近400萬元的成績，得到超過四萬人的支持，而其中高達(dá)1.68萬元的套餐也已售罄。為此，開業(yè)后的夢(mèng)隴酒莊天貓店，除了4款價(jià)格親民的夢(mèng)隴酒，也推出數(shù)千元甚至9999元的高端酒。

此外，前不久剛剛公布的奢侈品集團(tuán)LVMH第三季度財(cái)報(bào)顯示，其葡萄酒和烈酒部門收入增幅擴(kuò)大，從前一季度的5%增加至16%。

自2012年以來，受到反腐影響，高端酒業(yè)市場可謂一蹶不振。各大酒商賣得最好的均為百元左右的產(chǎn)品。現(xiàn)在，酒商們欣喜地發(fā)現(xiàn)，一股新興消費(fèi)群體正在崛起，有望彌補(bǔ)消失的政務(wù)消費(fèi)。

據(jù)咨詢公司英敏特對(duì)1789名20-49歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶的調(diào)查，30-39歲的人群的飲酒頻率非常高，在6個(gè)月內(nèi)，曾經(jīng)飲用過白酒的用戶比例高達(dá)91%。

和老一輩的飲酒群體不同，這群大多出生于獨(dú)生子女家庭的消費(fèi)者，生活境遇較其父輩大為改善，因此對(duì)于價(jià)格的敏感度相對(duì)要弱，但是對(duì)于品質(zhì)的要求甚高，也愿意為高品質(zhì)的商品付出更高大代價(jià)。

為了迎合新一代消費(fèi)者，酒商必須采取不同于以往的銷售方式，這也是水井坊以及眾多知名酒莊建立并加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的關(guān)鍵原因。

不過，即便高端酒業(yè)回暖，相信超高價(jià)、性價(jià)比難以達(dá)到平衡的酒品仍然難以獲得太大市場，畢竟現(xiàn)在錢是從自己口袋掏出來的。