2016年10月16日，第95屆福州全國糖酒商品交易會酒店展率先開展，有近三千家參展企業和十余萬專業觀眾到會進行展示交流、合作洽談。西湖、悅華、世貿、財富等多個大型酒店設有展區，現場人氣與往年相比但對減少。記者注意到，與四年前相比，商家的“豪氣”程度有所減弱，對布展的投入大致縮減了10%，超百萬的布展數量也減少。在徽酒主流企業未有參展的情況下，徽酒新生代四小龍企業，在本次糖酒會卻通過各自的方式，在糖酒會上大放異彩。今天酒食匯記者帶你一探安徽管仲酒業有限公司、安徽金裕皖酒業有限公司、安徽金口酒業有限公司、安徽金不換酒業有限公司在秋糖會上怎么各顯神通的。

雙展迎賓，管仲酒業強勢發力自己燒二斤裝掀起新一輪光瓶酒機遇

此次，安徽管仲酒業在福州糖酒會重金出擊，在福州悅華及福西方財富酒店皆設置了彰顯一匡天下自己燒特色的高規格參展展位，雙展迎賓、發力秋糖!

在本次白酒酒店展的主會場,福州悅華酒店大廳顯要位置的管仲酒業展廳里人氣較旺，客商絡繹不絕，眾多經銷商主動索要招商資料，詢問產品情況，了解合作事宜，很多經銷商表達出了與管仲酒業強烈的合作意愿，有不少客戶現場交了合作定金。

據現場安徽管仲酒業有限總經理王東明透露，管仲酒業此次參會，旨在重點布局安徽省外市場，進一步提升在省外的市場份額，同時也讓更多的人了解管仲酒業深厚的釀酒文化。

管仲酒業二斤裝自己燒產品與網紅金杯妹妹在連續合作幾屆糖酒會后，今年又站在了一起，在此次糖酒會上引發了不小的震動。據了解，自己燒是管仲酒業打造的差異化創新產品，主推產品是酒精度為42度、容量1000ml、300ml裝自己燒,以“酒是糧食精，就喝純糧酒”為核心傳播訴求，旨在滿足消費者輕松快樂、盡興、實惠的消費需求，是管仲酒業在激烈競爭的光瓶酒市場的拓局之舉。

超高性價比的自己燒一亮相，就引起眾多經銷商圍觀，很多客商慕名而來，對自己燒青睞有加，展位現場極為火爆。現場一位已經簽約的甘肅客戶表示,自己燒清香純正,很好喝,自己非常看好這款酒的前景!

針對現場招商情況，王東明說，目前公司主打自己燒與產品簽約情況非常理想，自己燒是管仲酒業布局中低端市場、差異化創新的一款重磅產品，將為管仲酒業在光瓶酒市場開拓出更大的市場空間。

簡裝不簡單，金裕皖客商信心足

作為徽酒皖北方陣的參展代表，為全面展示企業實力與產品品質，金裕皖參加本屆秋糖會可謂下足了功夫，金裕皖展館以莊重典雅的徽派風格和豐富的設計元素，對釀造工藝、企業發展、歷史文化、產品系列作了全面展示，彰顯出了徽商文化的厚重底蘊。

金裕皖在本次糖酒會力推新品終端價30元/瓶的精品6產品。第一次亮相的精品6一經展出，“高顏值”的簡裝風格、絕佳的口感品質、新穎的營銷思路瞬間抓住了經銷商、參觀者的眼球，不論是尋求合作的經銷商、代理商，還是爭相一睹風采的消費者接踵而至，剛剛開館就“人滿為患”，成為糖酒會上當仁不讓的“主角”。為此，安徽金裕皖酒業有限公司銷售總經理劉國俊表示，隨著簡裝酒市場價值的凸顯、簡裝酒多元化消費群體的形成，30元簡裝酒價格帶將會引領光瓶酒下一輪的升級，誰率先這個價格帶并市場有所突破，誰就有可能成為酒界新領袖。

劉國俊表示，今年福州糖酒會幾個酒水類酒店展整體上比往年略顯冷清，具體體現在人流量較往年少，參展企業不全，但金裕皖酒業由于事先做足了功課，以及好多客戶都是慕名而來，所以整體參展效果還不錯。

如今的糖酒會更多的強調體驗感與參與感，對于廠家，參展效果固然重要，但是如何通過有效的互動溝通達成合作意向更是重中之重。本次糖酒會上，金裕皖洽談了一批浙江、江蘇、江西的外省經銷商，以前電話咨詢的客戶，聽說金裕皖在福州設展后都不遠千里趕過來。

重金投入，金口酒業攜新品引起關注

一年一度的秋季糖酒會是食品酒水行業的大事，今年安徽金口酒業在秋糖選擇了西湖酒店貴賓樓中心區域設立形象展示廳，并在酒店外設置跨街門型廣告，大手筆投入引起全國各地經銷商盛贊。

安徽金口酒業除了攜旗下著名品牌金壇子之外，還帶來了暢銷的皇品國窖、中華國禮和封壇原漿等，全新升級的皇品金樽唐宋元明系列、醉美家園等產品，也以其奢華精致的包裝和較高的市場迎合度，受到業界和線下經銷商的廣泛矚目。

為迎接今年的福州糖酒會，安徽金口酒業董事長唐興華表示，經過半年的市場調研與消費調研，針對線下顧客購買需求推出了多款適合禮贈及婚慶的產品，金壇子系列產品近期在市場受到熱烈歡迎，也讓代理金壇子白酒多年或者有代理意向的經銷商信心倍增。

立足大單品，金不換打造“1535戰略”

本次秋糖會的西湖賓館展區，安徽金不換白酒集團的展位吸引了大量經銷商駐足詢問，金不換在這次秋糖會推出了他們的新品“金不換·清酒坊”和“金不換·明酒坊”。

2016年初，金不換調整了產品結構，在現有產品基礎上推出了核心戰略單品是“金不換·厚道”，終端定價為89元。安徽金不換白酒集團總裁支濤表示，將不斷的重復打造這款產品，不斷的升級，通過市場資源的調配與組織架構設置，將把“金不換·厚道”打造成線下的“爆款”。厚道是金不換今年春糖會推出的新品，到現在銷量已經突破30萬箱。

金不換在上半年制定了“1535戰略”市場策略，支濤表示，“1”是指在1個省份選擇有實力的經銷商;“5”是指打造5個樣板市場;“3”是指在與經銷商在3個月的合作時間內;“5”是指保證經銷商有5倍的利潤。同時，支濤表示，“我們與經銷商合作是多元化的，而且不讓經銷商壓貨，不會讓經銷商大批量打款，真正實現小投入，高回報。”現在金不換已經在安徽、海南、江蘇、江西打造了樣板市場，市場反應良好。

2012年到2016年，白酒產業競爭格局發生了根本性變化，產業集中度大幅提升，白酒產業基本進入了一線名酒的壟斷時期。在白酒重點省份安徽，除了古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子這四大上市公司外，還有本文四個新生代酒企近幾年在徽酒陣營中特別重視發展，我們稱之為徽酒四小龍。在產業整合重構期的大背景下，徽酒四小龍以創新的戰略搶抓營銷與市場機會，通過回歸市場消費的原點重塑消費體系，通過回歸市場運營的原點重塑營銷體系，走出了一條特色的崛起之路。