2022，經銷商們的并行道

2021-10-15 08:38 中國酒業新聞佳釀網字號：【大】【中】【小】參與評論閱讀：

近年來，移動互聯網日新月異的迅猛發展，帶來的沖擊前所未有，引發業界高度關注。傳統商業渠道、門店，往日的擁擠人流、生意火爆場面早已難見，紛紛轉戰線上渠道，尋找出路，成為行業及社會各界討論的焦點。

據權威數據顯示，2020年網上購物已達7億多人，2020年我國網上零售總額達4.2萬億元，相當于美國、日本、英國、法國和德國的市場總和，其中網購銷售比占47.3%，電商直播從2019年4338億元到2020年就翻了一番。

線上碾壓沖擊，傳統渠道還靈嗎?

毋容置疑，網上渠道的高速擴張發展，直接擠壓了眾多傳統渠道、門店的市場銷售生存環境，由此導致不少傳統渠道除去房租、人員成本、稅費、水電及各種管理成本，利潤已所剩無幾，不少甚至出現嚴重虧損。傳統渠道還靈嗎?無疑成為當下中國傳統渠道、門店的最迫切想要了解的答案。另一方面，生意難做，網購沖擊，直播賣貨的眾多影響，也讓傳統渠道新一輪的變革勢在必行。

新興渠道的方向在哪?2022年渠道的抉擇

“得渠道者得天下”。面對2022年，伴隨市場環境的變化和新技術的滲透，品牌商們無論在傳統渠道還是新興渠道都將面對前所未有的增長挑戰。在數字經濟潮流之端，各個渠道的創新玩法、營銷技術、方法論貫穿消費者購買行為和決策的全過程;如何跟上消費者的步伐，能夠快速適應行業領域的變革，抓住新的流量機會涌現的紅利，是品牌商需要解決的首要課題。

但該從哪些方面入手呢? 下面我們提出了3個問題。

1. 昔日風光無限的傳統渠道，如何尋找新的機會點，經銷商的價值會不會消失?實際上，傳統渠道的優勢在于能讓人直接面對用戶，感受體驗產品和服務的優劣;而新興渠道的優勢是借助互聯網技術的應用，信息更加對稱，營銷流程簡化、成本下降、效率提高、精準性加強。同時，隨著社區團購、B2B、O2O到家等各種線上平臺強勢進場，渠道多元化趨勢已逐漸清晰，無疑重新定義了渠道模式。由此以來，對品牌方和經銷商來說，不但要繼續發揮傳統渠道的優勢，還需要抓住新興渠道發展的機會，實現品牌拓展及渠道建設的高質量發展。如何將傳統渠道與新興渠道結合進行戰略布局，是未來品牌方及經銷商制勝的關鍵一環。

2.面對蜂擁而至，爭奪激烈的私域流量、公域流量和商域流量，彼此的機會和難點?新形勢下如何玩轉渠道，三域的流量在傳統渠道及新興渠道中如何互融貫通的相互利用，才能在成本上以小博大，將品牌打造成爆款，將成為每一個品牌值得深究的話題，屆時，本次論壇將展開對話，為你提出解決的思路。

3.面對渠道的變革，代表未來渠道趨勢的BC一體，可以解決目前品牌商的問題嗎?隨著新流量、新模式涌現，交易場景不斷碎片化，多渠道并存已成趨勢，如何突破傳統渠道的束縛，大幅度提升企業傳統營銷的效率，減低營銷成本，實現快速分銷與動銷，解決目前的瓶頸、出路問題，而BC一體化運營不僅是個趨勢，更是個值得探討了解的全新領域。

傳統渠道與新興渠道運作方式的碰撞，從線上到線下，從新零售到社交電商、社區團購，面對涌現出的大量新興渠道類型，以及移動互聯網給渠道帶來了巨大變革，渠道競爭的邏輯也已發生重大變化，面對錯綜復雜的渠道環境，2022年品牌如何做到適者生存，如何搶占先機脫穎而出?