2018年9月，北京首家“茅臺鎮(zhèn)五星酒廠體驗館”正式開業(yè)，作為貴州五星酒業(yè)集團全力打造的廠家直營品牌項目，五星酒廠體驗館隆重降臨北京城，受到了業(yè)界的廣泛關注。體驗館是一種全新的銷售模式，符合未來人們體驗式的消費理念，讓更多喜歡喝酒的人在品嘗到優(yōu)質美酒的同時也能有更多的選擇空間，避免了“買完就后悔”的盲目性消費。如今更注重交流、以酒會友以及更加注重自己內(nèi)心感受的消費者越來越多，而體驗館模式就是五星酒業(yè)集團秉承“傳承工匠精神，帶給客戶好酒”的企業(yè)使命，走在趨勢前沿的開拓性布局!

在以往的白酒營銷模式當中，主要存在著四種傳統(tǒng)的營銷渠道，批發(fā)模式和專賣店模式，盤中盤模式以及團購模式，這幾種營銷模式對白酒行業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用，是白酒發(fā)展進程當中不可或缺的一部分，但是隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展以及市場規(guī)模的不斷擴大，行業(yè)競爭不斷加劇，這些傳統(tǒng)的營銷模式逐漸顯現(xiàn)出他們的弊端，運作越來越粗放，缺乏管理，不易對產(chǎn)品流向、價格等進行管控，且增長速度緩慢，以及企業(yè)之間的非理性競爭嚴重消耗企業(yè)的資源，使得酒行業(yè)進入了一種惡性競爭的怪圈。

企業(yè)要長盛不衰，營銷渠道至關重要，這是聯(lián)系起企業(yè)與消費者之間的紐帶，便于消費者了解和購買產(chǎn)品，促進企業(yè)獲利，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。白酒行業(yè)更是需要構建一種新的消費環(huán)境，重塑酒業(yè)新形象，而要解決其長期持續(xù)發(fā)展問題，就必須打造自己的獨特競爭力，從歷史經(jīng)驗和發(fā)展趨勢看這種競爭力就是品牌!白酒企業(yè)的營銷方向應該從目前過度注重產(chǎn)品、渠道、促銷等方面向品牌運營方面轉移。那如何構建白酒品牌，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展呢?答案只有一個，那就是“體驗”!

何為“體驗”?

所謂體驗，就是企業(yè)以服務為舞臺、以商品為道具，環(huán)繞著消費者，創(chuàng)造出值得消費者回憶的活動，是商品和服務的結合體。其中的商品是有形的，服務是無形的，兩者結合起來創(chuàng)造出的體驗是令人難忘的，與過去不同的是，商品、服務對消費者來說是外在的，而體驗卻是內(nèi)在的，它存在于個人心中，是個人在身體、情緒上所感受到的東西。沒有兩個人的體驗是完全一樣的，因為體驗是來自個人的心境與事件的互動。

體驗經(jīng)濟下是消費者主權的時代，相對于以前魚龍混雜的營銷模式來說，“體驗館”更加適應消費者的生活方式和企業(yè)的發(fā)展，而白酒體驗館就是白酒營銷的新嘗試。人們一直在探究白酒體驗文化，希望通過對白酒的品鑒，加深對酒文化的認識，享受白酒帶來的健康和快樂，同時賦予其社交的功能。中國是一個釀酒大國，擁有著上千年的釀酒文化，完全可以搭建起白酒體驗式的酒文化橋梁，茅臺鎮(zhèn)五星酒廠體驗館的開辦正是瞄準了白酒未來的發(fā)展趨勢，站在行業(yè)發(fā)展的風口上奮勇前進。

改變傳統(tǒng) 體驗制勝

俗話說“好產(chǎn)品才是粘住消費者的核心利器”，但擁有好產(chǎn)品卻沒有好服務、好質感、好體驗的話消費者也不會買單。隨著消費者主權意識的覺醒，市場的話語權逐漸轉到消費者身上，企業(yè)要贏得消費者的心，就必須要產(chǎn)品、服務、文化一起抓，我們不能把自己禁錮在一個狹隘的范圍之內(nèi)，一直沿用以往的營銷模式謀求企業(yè)發(fā)展，而是要打破以往的白酒營銷僵局，深入了解用戶需求，針對用戶需求提供服務。茅臺鎮(zhèn)五星酒廠體驗館打破消費認知和陳舊模式，建造起以廠家基酒直供、白酒品鑒消費、個性化酒水定制為經(jīng)營特色的連鎖門店，以廠家原裝基酒直達消費者的F2C創(chuàng)新模式打破多層代理商的渠道壁壘，以消費者現(xiàn)場品鑒、現(xiàn)場灌裝、現(xiàn)場定制的體驗模式打破煙酒店的陳舊模式，以最實惠的價格讓消費者買到符合自己口味的美酒，決心做白酒行業(yè)的破局者，開拓出白酒經(jīng)營的新未來!

發(fā)掘培養(yǎng)志同道合之人

五星集團非�？粗睾献骰锇�，希望在有溫度、有關懷的合作中幫助代理商進行資源對接，并對合作伙伴進行八大政策支持。全面指導代理商體驗館裝潢設計、提供不同等級優(yōu)質基酒及數(shù)十款品牌系列產(chǎn)品供代理商銷售、高額年終任務獎勵、發(fā)展代理商享受獎勵政策、等額貨物補貼、全額返還保證金、廠家在主流媒體及各大網(wǎng)絡渠道投放廣告進行項目及產(chǎn)品宣傳、專家進行營銷培訓、免費送酒及酒壇等等。集團的基酒實力和品牌效應與合伙人的社會資源和人脈資源互補搭配，擦出不一樣的白酒火花，打造一個更緊密、關系更舒適的合作橋梁。

對于企業(yè)而言不能一直遵循過去傳統(tǒng)的營銷模式，應順應趨勢，追趕潮流，謀求企業(yè)發(fā)展的新方向。在如今的社會經(jīng)濟發(fā)展下，體驗逐漸取代產(chǎn)品和服務成為主要的經(jīng)濟提供品，它強調顧客參與及親身體驗，通過體驗獲得美妙深刻的印象，并達到自我提升的高層境界。體驗經(jīng)濟更富人性化和競爭力，這也代表著它將得到更多的資源配置。五星酒業(yè)在白酒競爭如此激烈的時代發(fā)展“體驗館”項目，除了想讓顧客喝到好酒之外，也是希望更多的消費者能夠通過產(chǎn)品通過服務得到獨一無二的體驗享受。

體驗經(jīng)濟的的出現(xiàn)無疑是給白酒行業(yè)迎來了經(jīng)濟形態(tài)的春天。越來越多的消費者渴望得到體驗，希望在切身的感受當中買到自己心儀的好酒，而在未來的發(fā)展中各行各業(yè)也都將會朝著體驗經(jīng)濟的方向發(fā)展，五星酒業(yè)集團在酒行業(yè)競爭如此激烈的時代下開辦體驗館無疑是走在了社會的前端。