8月28日，當許多人關注茅臺北京8.28大會的同時，茅臺醬香酒一份內(nèi)部“通報”文件也在醬香圈廣泛流傳：
文件核心內(nèi)容如下：
1、處罰對象：昆明昀厚商貿(mào)有限公司、貴州安順市中順貿(mào)易有限公司;
2、處罰原因：存在違背其承諾區(qū)域銷售的行為，即竄貨，竄貨產(chǎn)品分別是漢醬與貴州大曲酒(壇裝)。
3、處罰手段：
3.1對兩家經(jīng)銷單位：加價10%回購、扣除保證金各5萬，扣減合同計劃10%
3.2扣減云南省區(qū)副經(jīng)理蒲清波8月份績效1000元;
沒記錯的話，這是本年度的繼4月底的王子酒之后，又一次因為竄貨被罰。據(jù)了解，目前茅臺醬香酒公司正在市場進行有效地監(jiān)督與審查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，嚴懲不貸。特別要求各經(jīng)銷商嚴格按合同約定區(qū)域、渠道銷售，并執(zhí)行好相關促銷活動政策，各省區(qū)引以為戒，加強市場監(jiān)督管理和經(jīng)銷商銷售服務工作。
省區(qū)經(jīng)理的“連坐制”顯示出醬香酒鐵腕治理市場的決心，眾所周知，竄貨行為直接影響到市場價格體系的穩(wěn)定性，打擊竄貨直接目的是為了保證渠道價格的剛性。其中有一點背景特別需要指出：盡管集團對2018年醬香酒提出了“不增量、零增長”的要求，但是一個核心在于收支平衡，在于要求后者提高市場盈利能力與利潤，而實現(xiàn)這個的關鍵在于價。
或許，茅臺醬香系列酒正在成為新的稀缺資源!
眾所周知，茅臺酒現(xiàn)在市場上異常火爆，其火熱也直接推動醬香酒品類的大賣，而這波紅利的最大受益者很可能是茅臺醬香酒。
無論是品牌故事上，還是從工藝傳承上，同為股份的核心產(chǎn)品，茅臺醬酒似乎有著天然的優(yōu)勢。之前在茅臺醬香酒的半年會上，袁仁國董事長明確要求：要充分發(fā)揮“茅臺”這一品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以“樹品牌、提品質、增品種”為抓手，做到穩(wěn)中求進;要善于創(chuàng)新，堅持創(chuàng)新驅動，是繪好“作戰(zhàn)圖”、跑出“加速度”、打好“組合拳”的源動力，要堅持“做強茅臺酒，做大系列酒”，著力培養(yǎng)壯大醬香酒白酒消費群體。
而從客觀的市場表現(xiàn)來看，目前系列酒的終端價格表現(xiàn)相比有了很大的提升，據(jù)小編了解系列酒上半年品牌勢能提升明顯，進而反哺渠道，成功實現(xiàn)了350多家經(jīng)銷商的新增;此外茅臺王子酒的市場基本實現(xiàn)順價，渠道信心得到有效恢復，系列酒正在從茅二代走向醬一代!在茅臺酒市場缺口的承接上，茅臺系列酒呈現(xiàn)了很好的接盤效應。
上半年，王子酒、飛天茅臺迎賓酒(目前批條價已達到388，逼近漢醬)和貴州大曲等產(chǎn)品實現(xiàn)了單品突破，特別是貴州大曲的壇酒銷售火爆，性價比極為明顯，“量效齊升”可謂今年系列酒銷售的顯著特點，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅動”的發(fā)展格局。
