2014年“雙十一”，中國四大酒類電商齊聚天貓，讓人們見識了什么叫“龍戰(zhàn)于野，其血玄黃”。在24小時的戰(zhàn)斗中，酒仙網(wǎng)有23小時30分落在1919后面。當中酒網(wǎng)和購酒網(wǎng)退出王座斗奪戰(zhàn)之后，酒仙網(wǎng)顯露了無比強大的獲勝決心，以超低價持續(xù)拋售53度飛天茅臺、52度五糧液和10年陳紅花郎，到23點零4分干脆解除了限購!當天，酒仙網(wǎng)和1919在天貓的銷售額分別為8000萬元和7200萬元。

在資本運營方面，1919占得了先機。

2014 年 8 月 13 日，“1919”掛牌新三板，在酒類電商中拔得頭籌(代碼830993)。是年11月、12月的兩次以單價44.53元進行定向發(fā)行，合共增發(fā)14.95萬新股，募集資金6490萬元。

2015年7月31日悄然披露《公開轉讓說明書》的酒仙網(wǎng)，登陸新三板的進程較1919落后整整一年。

根據(jù)新三板《掛牌公司投資行業(yè)分類指引》，酒仙網(wǎng)與1919同屬“互聯(lián)網(wǎng)零售”行業(yè)，代碼為13141111。但酒仙網(wǎng)從線上零售起家，漸次拓展批發(fā)和O2O業(yè)務。1919則從運營連鎖門店起步，逐步將線上交易額占比提高到50%以上。看似殊途同歸，實際上兩家的基因完成不一樣。

酒仙網(wǎng)根在線上

酒仙網(wǎng)主營業(yè)務由四個部分組成：

B2C的酒仙網(wǎng)做線上零售(除通官網(wǎng)和APP，還入了駐天貓、京東等電商平臺);

B2B的中釀酒團購以餐飲、KTV、煙酒店、商超及便利店服務;

O2O的酒快到運用LBS技術向消費者推薦半徑5公里內(nèi)的商戶提供送酒上門服務滿足即時消費需求;

為酒類品牌提供電子商務整體解決方案。

2013年，酒仙網(wǎng)的營收幾乎全部來自2C業(yè)務，2014年增加了2B業(yè)務和品牌運營，2C業(yè)務營收占比降至85.4%，但在2015年Q1又升至93%。

雖然酒仙網(wǎng)試圖擺脫重度依賴線上2B業(yè)務的局面，但收效相當緩慢。

1919根在線下

早先，1919營經(jīng)的是連鎖網(wǎng)點(品類涵蓋煙、酒、飲料、酒器等等)，屬于“食品零售”行業(yè)，訂單來主要自線下。1919旗下門店有直營、直管、加盟三種類形：“直營店”是自有產(chǎn)權自己管理;“直管店”產(chǎn)權歸投資人但由1919運營并收取管理費(類似酒店管理集團);加盟店繳納加盟費接受管理和服務(增值服務收費)。截止到2014年12月31日，1919旗下已開業(yè)門店達73家，其中直營43家、直管27家、加盟3家。

1919的主要收入來自線下直營門店和線上銷售，2014年商品銷售收入5.73億，占營收的93.82%。數(shù)據(jù)廣告、管理服務剛剛起步，無足輕重。

近年來，1919積極向線上拓展，除通過官網(wǎng)銷售還在天貓、京東等16家電商平臺及中酒網(wǎng)、也買酒等O2O渠道進行銷售。2014年線上銷售額達到2.97億(其中7200萬發(fā)生在天貓雙十一)，占商品銷售收入的51.8%。于是，1919理直氣壯地將自己的行業(yè)由“食品零售”改為“互聯(lián)網(wǎng)零售”。

除了產(chǎn)品銷售，1919還投身“流量變現(xiàn)”并取得一些成果。隨門店數(shù)量和線上訪客增加，線下和線上有了可觀的流量，具備一定的商業(yè)價值。于是，1919開始為廠家、供應商提供基于門店、官網(wǎng)及移動端的多維推廣服務。同時將積累的會員消費數(shù)據(jù)向外界部分開放，并收取一定費用。2014年，數(shù)據(jù)廣告業(yè)務營收3455萬元。

最后，1919以零加介向加盟店提供“立即送”和保真服務，按供貨金額的一定比例收取管理服務費(可歸類為O2O)。2014年此項收入達300萬元。