伴隨著中秋銷售旺季的來臨，酒企紛紛“亮劍”，試圖通過提價來實現(xiàn)品牌及銷售的提升。在五糧液將普五出廠價每瓶提高50元后，近日，又傳出茅臺對經(jīng)銷商及專賣店的批發(fā)價格也進行了硬性規(guī)定。
接受記者采訪的某茅臺經(jīng)銷商表示，目前已實行茅臺的新政策，批發(fā)價不低于850元/瓶。
不過，茅臺方面對于上述新政的出臺卻予以否認。
貴州茅臺相關負責人接受記者采訪時表示，茅臺近日來一直在做培訓工作，沒有出任何政策調(diào)整價格。
對于媒體報道的有關不低于850元/瓶的批發(fā)價格一事，他表示已經(jīng)關注到，“我們從來不相信通過行政干預的方式能有效調(diào)整價格，產(chǎn)品的市場價格應由市場調(diào)節(jié)。這個觀點一直貫徹到茅臺的整個營銷中，茅臺不會在價格上做文章。不過，大部分經(jīng)銷商希望有一個合理的價格空間，產(chǎn)品價格過高損害消費者利益，過低損傷經(jīng)銷商的利潤。因此，這次調(diào)價可能是經(jīng)銷商自發(fā)的行為。”
在他看來，不管經(jīng)銷商與茅臺之間的關系有多好，如果沒有利潤，任何經(jīng)銷商都不會賣茅臺酒，另外，茅臺酒的價格應該和品牌保持一致。
雖然茅臺方面對上述“新政”給予了否認，不過，在上述茅臺人士看來，他也希望茅臺酒的價格回歸到理性的價格區(qū)間。
貴州茅臺經(jīng)銷商管軍(化名)在接受記者采訪時表示，茅臺規(guī)定批發(fā)價格對穩(wěn)定市場銷售價格及品牌提升都有好處。目前，高端酒的市場價格已有所提升。
同樣，白酒資深專家鐵犁在接受記者采訪時對規(guī)定批發(fā)價行為表示看好。“茅臺這樣做有利于渠道價格穩(wěn)定，對經(jīng)銷商有利。”
鐵犁表示，茅臺作為國內(nèi)名酒龍頭企業(yè)，雖然銷量及價格都是高端酒最好的，但是，市場價格今年表現(xiàn)一般，名義上沒有倒掛，實際上已經(jīng)出現(xiàn)倒掛。茅臺如果管控經(jīng)銷商批發(fā)價，對穩(wěn)定市場價格有利，不過，由于價格受市場供需關系影響較大，如果企業(yè)不控量，一味地維持價格是有一定難度的。
對于價格倒掛一事，上述茅臺相關人士表示，在7月份曾出現(xiàn)過價格倒掛，當時是淡季。
對于酒企的上述行為，在業(yè)內(nèi)人士看來，酒企集中在中秋節(jié)前出牌管控價格，除了對穩(wěn)定市場價格體系，提高經(jīng)銷商環(huán)節(jié)利潤外，企業(yè)通過對自身的調(diào)整來帶動行業(yè)的健康發(fā)展。
在鐵犁看來，經(jīng)過幾年調(diào)整，高端白酒價格已經(jīng)見底，沒有更大的降價空間。酒企調(diào)整產(chǎn)品價格是根據(jù)自身情況而定的。不過，高端白酒的銷售雖然同比去年有所好轉，但短期內(nèi)不會出現(xiàn)大幅上升，“只有當經(jīng)濟整體回暖的時候，白酒行業(yè)才會真正有起色。”
