茅臺否認(rèn)中秋提價干預(yù)市場 稱“新政”屬經(jīng)銷商行為

伴隨著中秋銷售旺季的來臨,酒企紛紛“亮劍”,試圖通過提價來實現(xiàn)品牌及銷售的提升。在五糧液將普五出廠價每瓶提高50元后,近日,又傳出茅臺對經(jīng)銷商及專賣店的批發(fā)價格也進(jìn)行了硬性規(guī)定。

接受記者采訪的某茅臺經(jīng)銷商表示,目前已實行茅臺的新政策,批發(fā)價不低于850元/瓶。

不過,茅臺方面對于上述新政的出臺卻予以否認(rèn)。

貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時表示,茅臺近日來一直在做培訓(xùn)工作,沒有出任何政策調(diào)整價格。

對于媒體報道的有關(guān)不低于850元/瓶的批發(fā)價格一事,他表示已經(jīng)關(guān)注到相關(guān)新聞,“我們從來不相信通過行政干預(yù)的方式能有效調(diào)整價格,產(chǎn)品的市場價格應(yīng)由市場調(diào)節(jié)。這個觀點一直貫徹到茅臺的整個營銷中,茅臺不會在價格上做文章。不過,大部分經(jīng)銷商希望有一個合理的價格空間,產(chǎn)品價格過高損害消費者利益,過低損傷經(jīng)銷商的利潤。因此,這次調(diào)價可能是經(jīng)銷商自發(fā)的行為。”

在他看來,不管經(jīng)銷商與茅臺之間的關(guān)系有多好,如果沒有利潤,任何經(jīng)銷商都不會賣茅臺酒,另外,茅臺酒的價格應(yīng)該和品牌保持一致。

雖然茅臺方面對上述“新政”給予了否認(rèn),不過,在上述茅臺人士看來,他也希望茅臺酒的價格回歸到理性的價格區(qū)間。

貴州茅臺經(jīng)銷商管軍(化名)在接受記者采訪時表示,茅臺規(guī)定批發(fā)價格對穩(wěn)定市場銷售價格及品牌提升都有好處。目前,高端酒的市場價格已有所提升。

同樣,白酒資深專家鐵犁在接受記者采訪時對規(guī)定批發(fā)價行為表示看好。“茅臺這樣做有利于渠道價格穩(wěn)定,對經(jīng)銷商有利。”

鐵犁表示,茅臺作為國內(nèi)名酒龍頭企業(yè),雖然銷量及價格都是高端酒最好的,但是,市場價格今年表現(xiàn)一般,名義上沒有倒掛,實際上已經(jīng)出現(xiàn)倒掛。茅臺如果管控經(jīng)銷商批發(fā)價,對穩(wěn)定市場價格有利,不過,由于價格受市場供需關(guān)系影響較大,如果企業(yè)不控量,一味地維持價格是有一定難度的。

對于價格倒掛一事,上述茅臺相關(guān)人士表示,在7月份曾出現(xiàn)過價格倒掛,當(dāng)時是淡季。

對于酒企的上述行為,在業(yè)內(nèi)人士看來,酒企集中在中秋節(jié)前出牌管控價格,除了對穩(wěn)定市場價格體系,提高經(jīng)銷商環(huán)節(jié)利潤外,企業(yè)通過對自身的調(diào)整來帶動行業(yè)的健康發(fā)展。

在鐵犁看來,經(jīng)過幾年調(diào)整,高端白酒價格已經(jīng)見底,沒有更大的降價空間。酒企調(diào)整產(chǎn)品價格是根據(jù)自身情況而定的。不過,高端白酒的銷售雖然同比去年有所好轉(zhuǎn),但短期內(nèi)不會出現(xiàn)大幅上升,“只有當(dāng)經(jīng)濟(jì)整體回暖的時候,白酒行業(yè)才會真正有起色。”