繼6月14日五糧液系列酒經銷商溝通會、7月24日五糧濃香系列酒公司全國各營銷大區(qū)經銷商溝通會后，五糧液又迎來重磅會議。

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8月14日，五糧濃香系列酒公司總經銷品牌運營商溝通會在成都舉行。此次溝通會以“機遇共迎、創(chuàng)新共營、聚力共贏”為主題。

會上，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤表示，總經銷品牌與自營品牌、五糧液主品牌是“和而不同、共生共榮”的關系。

據了解，自1994年福建省邵武糖酒副食品公司買斷五糧醇品牌全國經銷權以來，五糧液的總經銷模式已歷經25年。25年時間里，在五糧液主品牌的強大背書下，總經銷品牌為五糧液的高速發(fā)展和擴張?zhí)峁┝藦姶蟮耐屏Α?/p>

鄒濤指出，五糧濃香系列酒公司以品牌作為公司核心資產，未來走以品牌策略為驅動的發(fā)展模式，而非以銷售目標為驅動的買賣模式。未來的發(fā)展，以培育戰(zhàn)略型優(yōu)勢品牌和培育根據地市場為雙點支撐，堅定不移地走大單品發(fā)展路子。無論自營品牌，還是總經銷品牌，只要有潛力有能力做大單品，五糧液都一視同仁，同等扶持。

此外，總經銷品牌作為系列酒板塊的重要組成部分，既要有機融和進總體品牌架構內，又要不失特色、保留獨有的品牌印記，充分保證品牌的純潔性和辨識度。真正積累起品牌資產。五糧濃香系列酒公司謀求的長期合作的戰(zhàn)略伙伴，而不是開發(fā)倒賣條碼的短期謀利者。

事實上，從2018年開始，五糧濃香系列酒就已按照“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向優(yōu)勢品牌聚焦”的原則下取得不小的成績。而五糧濃香系列酒此次改革也已形成“專業(yè)導向、分統(tǒng)有度”的組織架構。

鄒濤在會上表示，總經銷品牌應該找好自己定位，去挖掘優(yōu)勢資源、優(yōu)勢渠道、優(yōu)勢銷區(qū)，在最適合自己的區(qū)域內部去開疆拓土。同時，鄒濤還強調，五糧濃香系列酒看重的是經銷商真正的核心競爭力，包括優(yōu)勢渠道、優(yōu)勢資源、優(yōu)勢終端、意見領袖粘性等。對于優(yōu)勢品牌和優(yōu)質經銷商，系列酒公司會旗幟鮮明、真金白銀的支持，堅持和優(yōu)秀經銷商共商共建共享的理念不動搖。此外，堅決維護經銷關系的穩(wěn)定和品牌政策的穩(wěn)定連貫。通過合理定價，保障經銷商的合理利潤。確保五糧液系列酒產品的品質穩(wěn)定、服務優(yōu)質，打消經銷商后顧之憂，保證產品性價比最優(yōu)，保障消費者的合法合理權益。

值得注意的是，此次溝通會上，五糧液方面還透露，未來五糧濃香系列酒將規(guī)劃打造一批50億級、20億級、10億級、5億級大單品。同時，針對近期五糧液系列酒板塊的調整和總經銷品牌的規(guī)劃，鄒濤也進行了重點表述和澄清。

第一，清理品牌并非清理商家。對于自營產品的僵尸條碼，系列酒公司也在同步清理。同時為自營產品設定考核指標，如持續(xù)未能實現(xiàn)銷售和品牌建設的突破，公司不會一味放棄，而是鼓勵商家深度挖掘優(yōu)勢團購資源、優(yōu)勢渠道、優(yōu)勢銷區(qū)，并給予商家轉型期限。對于戰(zhàn)略品牌和優(yōu)勢品牌，公司會分級分類支持，越優(yōu)勢越扶持。

第二，經銷商應該嚴格遵守運營規(guī)則，改變思維方式，切實改變原有的路徑依賴，從關系驅動、價格驅動向品牌驅動、能力驅動轉變。五糧濃香系列酒將持續(xù)強化規(guī)則意識和制度建設，通過把品牌準入、清退的機制固化，獎懲制度量化，做到以規(guī)則來管理，去除感情化隨意化和人為操作空間。 同時，隨著品牌總數的控制和選商標準的提高，五糧液系列酒的經銷權將更加稀缺，商家要切實重視、珍惜。五糧液主品牌和總經銷品牌要相互配合，共同優(yōu)化品牌傳播方式、規(guī)范化進行傳播表達。

可以預見的是，五糧濃香系列酒在品牌建設與營銷策略上的高效落地以及深化改革，既對五糧液品牌以及濃香品類產生重要影響，也對白酒行業(yè)趨穩(wěn)向好的發(fā)展態(tài)勢提供了很好的助力。