記者調(diào)查：高端白酒逆市漲價(jià)能持續(xù)嗎

“茅臺(tái)居然漲價(jià)了?”近日在清揚(yáng)路某超市，有市民發(fā)現(xiàn)年內(nèi)一直900元左右的飛天茅臺(tái)售價(jià)竟沖破了千元大關(guān)。不止是茅臺(tái)，日前五糧液向全國經(jīng)銷商發(fā)出內(nèi)部文件，從8月3日起，公司核心產(chǎn)品52度五糧液出廠價(jià)將由每瓶609元調(diào)整至659元，漲價(jià)50元，漲幅為8.21%。在持續(xù)兩年多的低迷后，高端白酒已經(jīng)走出低迷了嗎?

一直以來，“三公消費(fèi)”是支撐高端白酒消費(fèi)的主要力量，但現(xiàn)在來自政府部門的訂單大幅萎縮，而且基本不可能回到以前的水平。因此，連續(xù)近兩年時(shí)間里高端白酒持續(xù)低迷，市場價(jià)和銷量也一再下滑。去年5月份，52度五糧液的出廠價(jià)由729元大幅降至609元，降幅達(dá)16.5%。那次調(diào)價(jià)也宣告五糧液的“保價(jià)控量”政策失敗。今年春節(jié)前夕，無錫市場上52度五糧液進(jìn)價(jià)才550元一瓶，飛天茅臺(tái)售價(jià)也才900多元一瓶。甚至在當(dāng)時(shí)的一些電商平臺(tái)上，53度飛天茅臺(tái)單價(jià)只要868元，52度五糧液只要609元。在那時(shí)候，錫城市面上五糧液52度水晶瓶的終端零售價(jià)格不低于零售指導(dǎo)價(jià)。甚至有煙酒店的店員透露，即使降價(jià)也對銷量沒有明顯影響。

記者來到清揚(yáng)路該超市，發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)的售價(jià)為1071元，52度五糧液售價(jià)為599元。銷售員表示，茅臺(tái)大概是上周三前換的價(jià)簽，“從900多元漲上來的。”那么這次，兩大高端白酒為什么有底氣漲價(jià)?

“前兩年經(jīng)銷商庫存壓太多，大家都低價(jià)拋貨。”無錫市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長凌曉峰介紹，甚至在過年的時(shí)候價(jià)格都反而比平時(shí)還低。當(dāng)時(shí)劍南春、水井坊、洋河等二線品牌的中端白酒價(jià)位多集中在300-600元之間，五糧液的價(jià)格競爭優(yōu)勢明顯。有經(jīng)銷商證明了這一說法，“去年年底到現(xiàn)在，五糧液的銷量回升比較快。特別是婚慶用酒，原先可能考慮劍南春、洋河，現(xiàn)在直接上五糧液了。”

銷售一度回暖，加上庫存清理得差不多，此時(shí)廠方提出的漲價(jià)看似有一定理由。不過凌曉峰直言，前兩年本身終端指導(dǎo)價(jià)就名存實(shí)亡了。盡管已經(jīng)知道廠方提價(jià)的消息，但批發(fā)價(jià)還沒有變動(dòng)，自己的酒類電商平臺(tái)也不會(huì)漲價(jià)。這一次漲價(jià)，如果是經(jīng)銷商手里沒有庫存，那要進(jìn)貨就必須提價(jià)，有庫存的就不會(huì)立刻調(diào)。他認(rèn)為，政府部門訂單萎縮不會(huì)停，高端白酒的市場也不會(huì)回暖到從前那樣。到時(shí)候有的渠道不漲，已經(jīng)漲價(jià)的渠道又可能會(huì)積壓庫存，在市場競爭之下最后價(jià)格再回落。市場的表現(xiàn)似乎可以印證這一點(diǎn)，雖然五糧液總廠下發(fā)了通知，但到現(xiàn)在不少超市價(jià)格還沒有變動(dòng)。“給高了怕嚇跑客戶，給低了怕自己賠本�，F(xiàn)在都在觀望，想讓同行先出價(jià)。”