WBO近日從多家經銷商處獲悉，葡萄酒龍頭企業張裕近期祭出嚴厲的竄貨處罰文件：針對重點產品的竄貨，取消9家經銷商合作資格，3位城市經理退崗。
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嚴厲處罰員工：3位城市經理退崗，19 個城市經理扣減銷售獎勵
據悉，此次張裕對重點產品的竄貨處罰，首先是處罰員工，有3位城市經理直接退崗，9位城市經理被通報批評并要求寫出承諾書，19位城市經理扣減10%-50%不等的銷售獎勵。
只要有城市經理管轄范圍內的經銷商出現竄貨行為，張裕首先處罰當地員工。如果各省公司查不出竄貨經銷商或者未在規定時間內提報竄貨經銷商，每發生一次竄貨行為，扣減省公司層面當季所有葡萄酒重點品種銷售獎勵額的 10%。
32家經銷商遭處罰：其中9家取消合作資格
此次張裕發布的竄貨處罰文件，涉及26個城市的32家經銷商。
其中有9家經銷商被直接取消合作資格，其余經銷商被處以扣減市場投入費用的處罰。對于部分經銷商也提出警告，如再發生竄貨，將采取更加嚴厲的處罰措施。
WBO也就此事采訪了幾位張裕核心單品經銷商，他們對張裕這次處罰決定比較認同。
“張裕能夠按照制度執行處罰，正是對我們這些踏實做市場經銷商的鼓勵，嚴格管理竄貨是核心品牌義不容辭的責任。這次對員工和經銷商的雙罰，可見張裕也頂住壓力。”張裕江蘇一位經銷商稱。
張裕福建一位經銷商稱：對市場的管理越嚴格，越容易檢驗出誰在認真做市場誰在竄貨，這也是市場上優勝劣汰的保障。希望廠家能堅持認真管理下去，也希望經銷商能珍惜核心單品的代理資格。
WBO認為，對于葡萄酒行業而言，如此嚴厲的竄貨處罰決定，并不常見，可見張裕守護重點單品價格體系、地盤制度的決心。
從另外一個角度來看，張裕核心單品陣營在整個體系中也越來越凸出和強勢。
