2018年8月8日，備受矚目的2018中國高端酒展在濟南國際會展中心開幕。本屆中酒展參展企業(yè)達200多家，除茅臺、五糧液、西鳳及汾酒等老牌名酒外，還有國臺、宋代官窖、金沙回沙等酒業(yè)新秀參與。開幕式結束后，茅臺鎮(zhèn)兩大有故事的酒“宋代官窖”推出“千車千商”計劃，受到眾多專業(yè)經(jīng)銷商的熱捧，前來洽談合作者絡繹不絕。據(jù)宋代官窖相關招商負責人介紹，中酒展開展首日迎來開門紅，意向合作伙伴已經(jīng)超過百家，簽約資金超500萬。

千商千車，無憂代理吸引中小經(jīng)銷商加盟

讓利，讓利，還是讓利，只有讓中小經(jīng)銷商掙到錢，他們才會愿意與酒廠同行。經(jīng)過宋代官窖酒莊領導層一致決議，推出真正的無憂代理經(jīng)銷計劃“千車千商”，全國限量招商1000名。其主要內容為經(jīng)銷商一次打款30萬元，便有四重大禮相送：一是30萬即可獲得高端醬酒、潛力巨大的宋代官窖經(jīng)銷權;二是30萬即獲贈11.98萬元的君馬SUV一輛;三是30萬即可獲得15名茅臺鎮(zhèn)宋代官窖遺址體驗旅游名額(總計價值67500元);四是30萬附贈10%“2+1”組合產(chǎn)品、價值3萬元的品鑒酒。貴州宋代官窖酒莊有限公司總經(jīng)理呂祥麟對記者如是說。

宋代官窖的戰(zhàn)略市場為湖南、河南及廣東等，重點市場為貴州、山東、河北等地區(qū)。“千商千車”計劃一經(jīng)推出，備受中小經(jīng)銷商熱捧，甚至吸引了不少酒業(yè)協(xié)會的加入。8月7日，宋代官窖酒新政策公布后首份合同被湖南郴州市酒業(yè)協(xié)會簽訂。宋代官窖酒莊總經(jīng)理呂祥麟分析，千商千車計劃內容豐富，以15名體驗旅游名額為例，時間上沒有限制，很多有資源的中小經(jīng)銷商發(fā)個朋友圈便能將30萬元的宋代官窖銷售完畢，不僅能夠得到一輛價值11.98萬元的君馬SUV，還可以帶領分銷商收獲醬香財富。

五個聚焦，宋代官窖受到名酒經(jīng)銷商熱捧

面對競爭激烈的白酒市場，宋代官窖如何從小變大，從大變強?貴州宋代官窖酒莊有限公司董事長曹烈鵬認為，唯有聚焦，才能突破。聚焦產(chǎn)品、市場、客戶、模式及傳播，穩(wěn)扎穩(wěn)打的推進宋代官窖的市場落地，讓更多的人了解宋代官窖的產(chǎn)品、宋代官窖的故事。以聚焦產(chǎn)品為例，宋代官窖酒是貴州宋代官窖酒莊依托茅臺鎮(zhèn)宋代古窖池，嚴格遵照老派醬酒生產(chǎn)工藝，由全國著名釀酒大師親自參與指導生產(chǎn)、勾調的高端醬香白酒。其基本定位是：宋代官窖·大宋國酒。為了打消經(jīng)銷商的資金以及產(chǎn)品積壓顧慮，酒莊提出首款30萬即可獲得宋代官窖縣市經(jīng)銷代理權，并推出了“2+1”的產(chǎn)品組合，即高端款—宋代官窖·大宋國酒，中端款—宋代官窖消費版，低端款—酒中酒醬·V10，高中低三個產(chǎn)品分別按20%、40%、40%組合配貨。

2018年5月，宋代官窖在開封上市，在市場上掀起一股老派醬酒風潮，發(fā)展前景備受關注。2018年6月，宋代官窖參展第十七屆湖南糖酒會三天斬獲過億訂單，成為酒業(yè)黑馬。宋代官窖穩(wěn)扎穩(wěn)打的落地營銷，成功引起茅臺、五糧液、舍得、劍南春等名酒經(jīng)銷商的關注。風土咨詢總經(jīng)理胡傳楓認為，對于名酒經(jīng)銷商而言，不僅需要撐場面的名酒，還需要利潤型的黑馬產(chǎn)品，宋代官窖通過五個聚焦展現(xiàn)戰(zhàn)略定力及塑造品牌的決心，故而吸引了眾多名酒經(jīng)銷商的青睞。

宋代官窖資料延伸：

茅臺鎮(zhèn)宋代古窖池最初發(fā)現(xiàn)于上世紀八十年代，因山洪暴發(fā)被當?shù)卮迕癜l(fā)現(xiàn)。2008年，貴州酒中酒集團修建茅臺鎮(zhèn)古鎮(zhèn)酒業(yè)時，進行初步發(fā)掘。2010年，以此為核心修建了中國首家民營醬酒文化紀念館—中國茅臺鎮(zhèn)醬酒文化紀念館。2016年，根據(jù)當時貴州省政協(xié)主席王富玉指示精神，貴州酒中酒集團于當年9月至12月，三次邀請國內外古窖池考古專家現(xiàn)場考古鑒定，一致認為是南宋晚期物質文化遺存。這一重大發(fā)現(xiàn)和論證，重新定義了茅臺鎮(zhèn)釀酒歷史，對豐富提升茅臺鎮(zhèn)醬酒文化具有十分重大的意義。