貴州是全國乃至醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)，醬香型白酒產(chǎn)品一直備受消費者青睞。近年來，隨著白酒市場的轉(zhuǎn)型升級，越來越多的小品牌因市場消費斷層而陷入發(fā)展困境。而郎酒集團正在搶占斷層內(nèi)的消費者，日前，該集團在都勻召開郎酒“郎哥”新品上市發(fā)布會，正式迎合80、90后消費者，價位分別為158元、 168元的44.8度醬香型白酒逐鹿大眾白酒市場。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著茅臺三茅一曲、郎哥的產(chǎn)品紛紛上市，大眾白酒市場競爭將進一步加劇，加速大眾白酒品牌洗牌。

貴州醬香酒屢屢遭遇“郎”來了

實際上，多年前貴州白酒除了少數(shù)一二線品牌之外，不少中小品牌就面臨著“郎”來了分割市場份額，曾一度陷入品牌發(fā)展的尷尬境地。

“2009年，郎酒隨著春晚的冠名開始走進千家萬戶，風(fēng)靡全國市場，甚至連醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的貴州也做得風(fēng)生水起!”長期從事白酒經(jīng)營的萬先生坦言，當(dāng)年郎酒一紅花郎、青花郎、老郎酒、紫砂郎等系列產(chǎn)品瘋狂進攻全國市場的時候，貴州本土不少中小酒企依舊沉浸在賣基酒、租賃窖池、貼牌等盈利的保守經(jīng)營思路中，卻很少有企業(yè)去結(jié)合市場發(fā)展趨勢研發(fā)迎合市場消費需求的產(chǎn)品。萬先生說，這或許是2012年開始的行業(yè)深度盤整期中，不少中小酒企陷入發(fā)展困局的根本原因。

業(yè)內(nèi)人士分析，三公限制、酒駕以及經(jīng)濟發(fā)展步伐的放緩，也成為影響中小酒企發(fā)展的重要因素。“以前我們生產(chǎn)的中高端白酒不愁賣，還沒把這批產(chǎn)品發(fā)完，下一批的訂單又來了。”在貴州仁懷市一酒廠做貼牌的張葉表示，過去白酒黃金10年，不走零售終端，走渠道、定制、團購，小品牌照樣能夠上數(shù)千萬，甚至上億元。

“即便在2009年郎酒春晚冠名一炮打響，我們也不愁產(chǎn)品的銷路!”張女士說，“郎”來了，貴州本土的酒商們很少擔(dān)憂自己的產(chǎn)品沒銷路，畢竟醬香型白酒特有的品質(zhì)，隨著消費群體的增多而市場占有率在逐年增大!那個時候，絕大多數(shù)酒商不會擔(dān)憂產(chǎn)品的銷路問題。不過，隨著今年成都糖酒會期間郎酒發(fā)布“郎哥”新品上市，張女士開始越來越有一種“郎”來了的壓迫感，如何探索迎合新一代消費群體的醬香型白酒產(chǎn)品，確實成為酒商應(yīng)當(dāng)積極去思考和探索的問題。

“郎哥”搶占消費斷層空間

近日在都勻召開的郎酒郎哥貴州上市新聞發(fā)布會上，郎酒郎哥黔南經(jīng)銷商余豪表示，定位為“消費者知心哥們”的郎哥，44.8度的醬香型酒體，一紅一藍兩款產(chǎn)品，分別158元、168元的零售定價，迎合了工薪階層經(jīng)濟承受力的同時，也迎合了80、90后新興消費群體的口感需求。

“每月4000元左右的工資，朋友小聚喝這個價位的酒，剛好適合，而且酒精度不像傳統(tǒng)的53度醬香酒哪樣濃烈，吞起來順口，正是這一代消費群體所需求的。”余豪說，盡管傳統(tǒng)53度醬香酒有其獨有的優(yōu)勢，但這些產(chǎn)品畢竟只是70年代前的老一代消費群體的消費需求。隨著老一代消費群體逐漸由市場消費主力退居二線，80、90后消費群體逐漸站在消費主力的位置上，如何開發(fā)迎合新一代消費群體的產(chǎn)品，彌補新老消費群體消費斷層的空間，才是郎酒追求和思考的。

余豪說，郎哥主要是迎合70、80后年輕消費者的消費理念而生。將采用全新銷售系統(tǒng)，憑借喝著不皺眉頭的品質(zhì)，站上白酒消費新時代的風(fēng)口，做中檔中度純糧醬酒的旗幟。特別強調(diào)了純糧固態(tài)發(fā)酵。同時，市場運作的升級轉(zhuǎn)型實現(xiàn)中期戰(zhàn)略最重要的工作，整個郎酒的銷售隊伍、銷售模式以及具體運作都將會進行徹底的轉(zhuǎn)型。

貴州白酒市場大眾檔位競爭日益慘烈

在省內(nèi)，除了醬香型白酒標(biāo)桿茅臺三茅一曲相繼推出價位百元左右至300元之間價位的產(chǎn)品外，二三線品牌習(xí)酒、金沙回沙、青酒等也先后在市場上推出價位100元至300元之間價格空擋的產(chǎn)品，在彌補自身價格空擋產(chǎn)品空間的同時，也在極力尋求迎合大眾化消費的產(chǎn)品。

“也就是說，隨著郎酒郎哥產(chǎn)品進入貴州市場，100元至300元之間的醬香型白酒市場，競爭越來越慘烈!”在習(xí)醬紅色1935負(fù)責(zé)人黃馬陽看來，習(xí)酒系列有銀質(zhì)習(xí)酒、53°金品習(xí)酒500ml、53°紅習(xí)酒、53°方品習(xí)酒等產(chǎn)品，金沙回沙有魚兒酒、金沙特制等，習(xí)醬1935還將出價位 168元的醬香型白酒產(chǎn)品，未來迎合大眾消費價格帶的白酒產(chǎn)品，競爭將像以前中高端價格帶產(chǎn)品競爭一樣激烈。黃馬陽說，在未來的大眾化產(chǎn)品競爭上，除了品質(zhì)之外，迎合消費者口感的產(chǎn)品，或許更具有競爭力，

而記者走訪市場中發(fā)現(xiàn)，隨著近期以來白酒市場弱復(fù)蘇，零售終端價位200元左右的白酒產(chǎn)品如雨后春筍。“買這個價位產(chǎn)品的人越來越多了，也有不少消費者看重度數(shù)偏低的產(chǎn)品!”鹽務(wù)街一大型超市酒水促銷員說，300元以上中高端價位的產(chǎn)品就像100元以內(nèi)低端價位的產(chǎn)品一樣，銷量越來越不如從前，而介于100元至300元之間的白酒產(chǎn)品，每天占據(jù)了銷售額的半壁江山。