得中原者得天下 海南椰島進(jìn)軍河南拉開(kāi)健康白酒大幕

7月26日，由海南椰島集團(tuán)舉辦的以“搶占新風(fēng)口，把握新商機(jī)”為主題的行業(yè)新風(fēng)口下的酒商轉(zhuǎn)型之道暨新財(cái)富商機(jī)說(shuō)明會(huì)在鄭州綠地JW萬(wàn)豪酒店3樓舉行。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉員，河南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮，海南椰島集團(tuán)副總經(jīng)理、椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)陳曦，海南椰島酒業(yè)總裁、銷售公司總經(jīng)理馬金全，海南椰島銷售公司副總經(jīng)理陳濤等與700余位來(lái)自河南的經(jīng)銷商坐而論道，共議新財(cái)富商機(jī)。

針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和健康意識(shí)的不斷升級(jí)，消費(fèi)環(huán)境發(fā)生著巨大的變化，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉員表示，當(dāng)前的酒水行業(yè)正面臨著重大的發(fā)展機(jī)遇，國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體穩(wěn)定，次高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，消費(fèi)者消費(fèi)需求日益?zhèn)�性化和多元化，對(duì)品質(zhì)、品牌、健康化的要求越來(lái)越高，更多的還是面臨在渠道模式調(diào)整、產(chǎn)品組合優(yōu)化、營(yíng)銷創(chuàng)新變革等比較迫切的問(wèn)題。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，以勁酒、海南椰島酒業(yè)為代表的傳統(tǒng)保健酒企業(yè)或許更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是椰島這家企業(yè)，在傳統(tǒng)的保健酒領(lǐng)域有著輝煌的歷史、廣泛的消費(fèi)者品牌認(rèn)知和行業(yè)領(lǐng)先的釀造工藝。在新的時(shí)代環(huán)境下，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。

對(duì)于椰島酒業(yè)“進(jìn)軍”河南市場(chǎng)，河南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮持歡迎態(tài)度。他表示，目前中國(guó)的酒業(yè)面臨著新趨勢(shì)、新風(fēng)口、新選擇。隨著國(guó)家大健康產(chǎn)業(yè)的指引，隨著健康理念的調(diào)整，健康酒這個(gè)品類在未來(lái)的趨勢(shì)是非常好的。椰島酒業(yè)作為保健酒的代表企業(yè)“進(jìn)軍”中原市場(chǎng)，拉開(kāi)了白酒大健康的序幕，現(xiàn)場(chǎng)700多位經(jīng)銷商是大健康啟幕的見(jiàn)證者。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，海南椰島作為保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)拓河南市場(chǎng)，擁有充分的發(fā)展空間。首次，在行業(yè)大健康趨勢(shì)的推動(dòng)下，保健酒目前雖然是小眾品類，但近年來(lái)增速迅猛;其次，河南的保健酒市場(chǎng)空間巨大，但缺少行業(yè)龍頭品牌的推動(dòng)，海南椰島此時(shí)切入河南市場(chǎng)可以迅速站穩(wěn)腳跟。此外，對(duì)于以白酒為主的酒商而言，保健酒是很好的補(bǔ)充性產(chǎn)品，甚至是形成合理產(chǎn)品組合的首要選擇。因?yàn)槠【频妊a(bǔ)充性產(chǎn)品，存在季節(jié)性，并且保質(zhì)期短，利潤(rùn)率低等先天原因，保健酒很好的緩解了這方面的短板。所以，海南椰島在河南市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展前景，甚至在全國(guó)市場(chǎng)也具有相當(dāng)程度的競(jìng)爭(zhēng)力。

海南椰島集團(tuán)副總經(jīng)理、椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)陳曦也持類似觀點(diǎn)。他指出，目前“健康中國(guó)”已經(jīng)變成了整個(gè)不管是宏觀層面，還是微觀層面都熱議的一個(gè)話題，今年的兩會(huì)政府工作報(bào)告中連續(xù)第四年將“健康中國(guó)”列入戰(zhàn)略性任務(wù)。在微觀層面看，央視的市場(chǎng)調(diào)查中，整個(gè)保健酒行業(yè)以每年30%以上的速度在擴(kuò)大它的市場(chǎng)容量，而對(duì)健康酒的引用年齡層次也在不斷年輕化，現(xiàn)在對(duì)健康的追求已經(jīng)成為我們每個(gè)人切身的利益。

此外，陳曦還強(qiáng)調(diào)，海南椰島集團(tuán)生來(lái)就是為健康而來(lái)，鹿龜是拳頭產(chǎn)品，它起源于蘇東坡到海南被貶，帶來(lái)中原的藥房，所以它是采各類藥材而匯集的酒。它一開(kāi)始是為了解決海南人的健康問(wèn)題，現(xiàn)在是為了解決全國(guó)人民的健康問(wèn)題。

據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)第一家保健酒上市酒企，椰島酒業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的鉆研中，在健康酒的研發(fā)和生產(chǎn)上積累了國(guó)內(nèi)一流的經(jīng)驗(yàn)。2003年12月，椰島酒業(yè)一次性通過(guò)了GMP“保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范”的認(rèn)證審核，并取得保健食品GMP證書，獲得了審核組專家的一致好評(píng)，值得注意的是，它是第一家通過(guò)GMP認(rèn)證的保健酒企業(yè)，可以說(shuō)，正是椰島酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了“用制藥的標(biāo)準(zhǔn)造酒”的標(biāo)桿。

關(guān)于椰島酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展，海南椰島酒業(yè)總裁、銷售公司總經(jīng)理馬金全表示，對(duì)于整個(gè)健康酒來(lái)講，它是一個(gè)新的機(jī)遇，也是一個(gè)大的未來(lái)。針對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)，公司是在整個(gè)機(jī)遇方面的把握上，在整個(gè)公司的發(fā)展上，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)上，包括產(chǎn)品的塑造上都進(jìn)行了一系列的改革。當(dāng)前，健康酒仍屬國(guó)家管控的“稀缺資源”。目前國(guó)家批準(zhǔn)的“藍(lán)帽子”保健酒只有424種;然而白酒行業(yè)高達(dá)2萬(wàn)家企業(yè)，超過(guò)5萬(wàn)個(gè)品牌。所以，在新的大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下，共同把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，一起把市場(chǎng)蛋糕做大，才是我們發(fā)展的核心。

事實(shí)上，除了此次強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入河南市場(chǎng)外，海南椰島最近一段時(shí)間在青海、湖北、江蘇和深圳等市場(chǎng)也是動(dòng)作頻繁。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，酒企要想打開(kāi)市場(chǎng)，首先就要符合行業(yè)發(fā)展大勢(shì)以及消費(fèi)走勢(shì)。2018年消費(fèi)市場(chǎng)面臨的風(fēng)口是消費(fèi)升級(jí)和大健康。消費(fèi)升級(jí)不僅體現(xiàn)在價(jià)格提升上，更重要的體現(xiàn)在消費(fèi)觀念上，而消費(fèi)觀念核心要素之一，就是和健康相關(guān)。因此消費(fèi)市場(chǎng)的兩大風(fēng)口，是重疊在一起的。基于對(duì)這種趨勢(shì)的預(yù)判，海南椰島應(yīng)時(shí)而出，緊緊抓住行業(yè)發(fā)展兩大風(fēng)口，未來(lái)的發(fā)展前景不可限量。