“茅臺(tái)已到貨，價(jià)格為1190元，還要漲價(jià)，需要的速來(lái)。”這是一家酒水經(jīng)銷(xiāo)人員近日在朋友圈發(fā)出的消息。

正如該朋友的說(shuō)法，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者近日在采訪中了解到，一直被認(rèn)為是白酒行業(yè)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格已從1099元升到1199元，上漲幅度在一成左右。

接受導(dǎo)報(bào)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，白酒業(yè)當(dāng)前已經(jīng)顯現(xiàn)出恢復(fù)跡象，高端白酒最差的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，龍頭企業(yè)逐漸恢復(fù)增長(zhǎng)，但整體增長(zhǎng)速度并不會(huì)迅速提高。

量?jī)r(jià)齊升

25日，導(dǎo)報(bào)記者在濟(jì)南市歷山路一家酒水專(zhuān)賣(mài)店看到，53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)為1199元。銷(xiāo)售人員告訴導(dǎo)報(bào)記者，上個(gè)月接到的通知，要求調(diào)價(jià)到1199元一瓶。

在貴州茅臺(tái)的濟(jì)南直營(yíng)店——山東國(guó)酒茅臺(tái)銷(xiāo)售有限公司，客戶經(jīng)理表示，53度飛天是每瓶1199元，無(wú)論買(mǎi)多少瓶，都是這個(gè)價(jià)格。

“現(xiàn)在茅臺(tái)的一批價(jià)在840元左右，團(tuán)購(gòu)價(jià)在900元左右，價(jià)格較去年有了一定幅度的上漲。”濟(jì)南瑞信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理盆亮告訴導(dǎo)報(bào)記者，“在價(jià)格上漲的同時(shí)，銷(xiāo)量也出現(xiàn)了上揚(yáng)。今年年初到現(xiàn)在，茅臺(tái)酒的出貨量較去年有了很大增長(zhǎng)。去年一個(gè)月賣(mài)不了幾瓶，現(xiàn)在一個(gè)月可以出幾件。”

盆亮認(rèn)為，雖然限制“三公”消費(fèi)影響到茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售，但隨著價(jià)格的降低，尤其是達(dá)到千元左右的時(shí)候，商務(wù)消費(fèi)出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。“商務(wù)消費(fèi)的增長(zhǎng)彌補(bǔ)了‘三公’消費(fèi)帶來(lái)的影響，高端酒的銷(xiāo)量因此出現(xiàn)了增長(zhǎng)。”在盆亮看來(lái)，隨著茅臺(tái)酒在千元的價(jià)位上徘徊，不少家庭聚會(huì)也會(huì)選擇一些高端酒。

盡管價(jià)格和銷(xiāo)量都出現(xiàn)上漲，但盆亮并未感到高興。“去年年底簽銷(xiāo)售合同時(shí)，因?yàn)閾?dān)心無(wú)法完成任務(wù)，因此數(shù)量預(yù)定并不多。但沒(méi)想到現(xiàn)在出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，半年剛過(guò)，我都完成70%的銷(xiāo)售任務(wù)了。”

實(shí)際上，量?jī)r(jià)齊漲的并非只有茅臺(tái)，其余高端白酒的價(jià)格和銷(xiāo)量都出現(xiàn)了一定程度的上漲。

“現(xiàn)在52度五糧液批發(fā)價(jià)基本在600元左右，雖然還是價(jià)格倒掛，但價(jià)差在縮小，加上五糧液公司給的差價(jià)補(bǔ)貼，基本上能維持平衡。”盆亮說(shuō)。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，五糧液正在采取一系列措施，期望在中秋節(jié)前后解決價(jià)格倒掛問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)平衡。

同樣，瀘州老戰(zhàn)略核心產(chǎn)品之一的百年瀘州老窖窖齡酒系列一批價(jià)格在逐漸回升之中。以30年窖齡酒為例，批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)上漲幾十元塊錢(qián)。一家酒水經(jīng)銷(xiāo)商告訴導(dǎo)報(bào)記者，7月1日起，窖齡酒全系列產(chǎn)品開(kāi)始停止供貨，看情形價(jià)格還將繼續(xù)上漲。

除瀘州老窖百年瀘州老窖窖齡酒全面暫停之外，導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，郎酒紅花郎也開(kāi)始嚴(yán)格控貨。郎酒發(fā)布公告稱(chēng)，自今年7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴(yán)格控貨，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間和市場(chǎng)投放量。郎酒表示，此次紅花郎之所以選擇在這一時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格控貨，是因?yàn)閺哪壳颁N(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看，紅花郎表現(xiàn)不錯(cuò)，上半年已經(jīng)超額完成了集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。對(duì)于紅花郎的現(xiàn)實(shí)情況，有經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，以紅花郎10年為例，目前加上公司給予的政策補(bǔ)貼，一批價(jià)幾乎已到了每瓶230元的盈虧平衡點(diǎn)上，甚至出現(xiàn)了微盈利。

在采訪中不少經(jīng)銷(xiāo)商也證實(shí)了高端白酒量?jī)r(jià)齊升的事實(shí)。“從目前來(lái)看，以茅臺(tái)、五糧液為代表的部分高端酒去泡沫、去庫(kù)存已經(jīng)較為充分，限制‘三公’消費(fèi)政策對(duì)高端白酒需求的抑制也已初步見(jiàn)底。”

多重利好

在白酒行業(yè)錘煉了十幾年的盆亮認(rèn)為，白酒業(yè)當(dāng)前已經(jīng)顯現(xiàn)出恢復(fù)跡象，高端白酒最差的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，“從現(xiàn)在的情況看，部分高端白酒率先漲價(jià)，雖然不至于像以前那樣價(jià)格瘋漲，但漲價(jià)已為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立了信心。”盆亮收分析說(shuō)。

茅臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王崇林曾在一論壇上表示，處于調(diào)整期的中國(guó)白酒已經(jīng)“破”了3年，后面3年是“立”的過(guò)程，立完了會(huì)建立一種新秩序。這種新秩序下白酒行業(yè)會(huì)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：低速緩慢增長(zhǎng);經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)微利;消費(fèi)層面來(lái)說(shuō)，淡季很長(zhǎng)，旺季很短。

華泰證券的一份研報(bào)顯示，從去年以來(lái)，龍頭企業(yè)也表現(xiàn)出較好的抗跌性。今年一季度，龍頭企業(yè)的平均增速都在10%至25%，說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)擺脫過(guò)去比較糟糕的狀況。

貴州茅臺(tái)的一季報(bào)顯示，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.44億元，同比增長(zhǎng)14.69%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)43.65億元，同比增長(zhǎng)17.99%;基本每股收益3.82元。一季度末，公司預(yù)收賬款余額為27.91億元，比年初的14.76億元增長(zhǎng)89.09%。公司解釋稱(chēng)，預(yù)收賬款增加主要是經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付的貨款增加所致。

有消息稱(chēng)，截至5月末，貴州茅臺(tái)已完成今年全年銷(xiāo)售目標(biāo)60%。今年銷(xiāo)售情況明顯好于去年，其中高端銷(xiāo)量恢復(fù)較快，二季度飛天茅臺(tái)銷(xiāo)量漲了三成。“由于茅臺(tái)價(jià)格回歸，相對(duì)其他高端品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，搶占了部分其他品牌的市場(chǎng)。未來(lái)白酒行業(yè)有望在消費(fèi)旺盛的大眾需求拉動(dòng)下步入復(fù)蘇。”

在盆亮看來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格的微調(diào)反映出廠家對(duì)下半年市場(chǎng)趨于樂(lè)觀。“一般來(lái)說(shuō)，8至10月份是白酒板塊上漲窗口開(kāi)啟的時(shí)間，加上中秋節(jié)的各種宴請(qǐng)促銷(xiāo)，白酒銷(xiāo)售還會(huì)有提升。”

在高端白酒量?jī)r(jià)齊升的同時(shí)，多家機(jī)構(gòu)也加大對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)研。調(diào)研信息顯示，白酒板塊正迎來(lái)多重利好，白酒作為抗通脹的首選品種也有望獲得資金關(guān)注。下半年，白酒行業(yè)將迎來(lái)中秋、國(guó)慶等消費(fèi)旺季，加之社會(huì)庫(kù)存偏少，旺季特征或較常年更加明顯。此外，機(jī)構(gòu)認(rèn)為，限制“三公”消費(fèi)所面臨的最差時(shí)點(diǎn)早已過(guò)去，復(fù)蘇正成為產(chǎn)業(yè)界共識(shí)。白酒上市公司多為地方國(guó)企，隨著國(guó)企改革頂層文件出臺(tái)，國(guó)企改革步伐有望加快。

白酒專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近兩年的深度調(diào)整，目前中國(guó)酒業(yè)渠道信心在恢復(fù)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始勇于向酒廠打款，有些經(jīng)銷(xiāo)商又開(kāi)始嘗試接新品。作為行業(yè)標(biāo)桿的茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格企穩(wěn)，這也代表著茅臺(tái)酒渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和目標(biāo)消費(fèi)人群調(diào)整已經(jīng)基本到位。

“在國(guó)家反腐倡廉大趨勢(shì)下，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格遭遇腰斬，從2000多跌破1000元，自飲消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)開(kāi)始出手買(mǎi)茅臺(tái)，由此承接了渠道恐慌拋貨造成的茅臺(tái)酒斷崖式價(jià)格下滑的態(tài)勢(shì)，使之價(jià)格沒(méi)有繼續(xù)下跌。”肖竹青表示，“可以說(shuō)中國(guó)高端酒已經(jīng)走出了最困難的低谷，開(kāi)始走向L形底部的漫長(zhǎng)復(fù)蘇之路。”