上半年?duì)I利雙增 古井貢酒披露雙品牌戰(zhàn)略

7月24日，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)2016年上半年全國經(jīng)銷商會(huì)議在武漢召開，古井貢酒董事長(zhǎng)梁金輝、總經(jīng)理周慶伍以及黃鶴樓酒業(yè)董事長(zhǎng)許鵬等出席此次會(huì)議，這是自古井酒并購黃鶴樓酒業(yè)之后首次召開且規(guī)模最重大的經(jīng)銷商溝通會(huì)。

古井貢酒總經(jīng)理周慶伍披露了2016年上半年業(yè)績(jī)，上半年古井貢酒營收36.67億元，利潤(rùn)5.72億元，收入以及利潤(rùn)較去年同期和今年預(yù)估預(yù)算均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，具體措施為：品牌建設(shè)上持續(xù)“高舉高打、舉外打內(nèi)、內(nèi)外并舉”提升品牌價(jià)值;優(yōu)化組織人員，構(gòu)建高效營銷體系，持續(xù)布局全國化，加速百億進(jìn)程; 實(shí)施產(chǎn)品線優(yōu)化，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;以用戶為中心，全面推進(jìn)“戰(zhàn)略5.0”;圍繞JIT(準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn))，全面提升交付能力;堅(jiān)持質(zhì)量為天，進(jìn)一步穩(wěn)定提升產(chǎn)品品質(zhì);轉(zhuǎn)變交易結(jié)構(gòu)模式，細(xì)化成本管控，全心、全意、全力支持市場(chǎng)營銷;加大人才培養(yǎng)，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè);以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，系統(tǒng)推進(jìn)運(yùn)營的自動(dòng)化、信息化、智能化建設(shè);打造管理五星級(jí)，全面提升企業(yè)運(yùn)營管理水平。

此次會(huì)議上，古井貢酒總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部總經(jīng)理張懷貴對(duì)古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè)之后的雙品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了公布，即三步走戰(zhàn)略：第一步要精耕安徽市場(chǎng)，做到省內(nèi)雙核驅(qū)動(dòng);第二步是形成板塊化，打造蘇魯豫皖浙版塊，在輻射周邊市場(chǎng)的情況下形成區(qū)域板塊市場(chǎng);第三步就是滾動(dòng)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全國化。

張懷貴進(jìn)一步表示，古井貢酒近期的目標(biāo)是拿下雙百億，進(jìn)入行業(yè)前三，為此在營銷方面，雙品牌的核心營銷是“三通工程”即路路通、店店通、人人通，核心思想是抓動(dòng)銷、去庫存、深渠道、穩(wěn)價(jià)格;在業(yè)務(wù)方面，持續(xù)聚焦、持續(xù)疊加、守正出奇。聚焦表現(xiàn)在：產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦、資源聚焦、人員聚焦上，具體表現(xiàn)在古井酒將聚焦年份原漿系列、黃鶴樓將聚焦陳香;平臺(tái)保障方面，將有四大平臺(tái)(制造業(yè)平臺(tái)、實(shí)業(yè)平臺(tái)、金融平臺(tái)、文旅平臺(tái))和四大中心(全球呼叫中心、采購中心、物流中心、數(shù)據(jù)中心)予以保障。

除此之外，張懷貴透露，在品牌建設(shè)方面由于黃鶴樓酒業(yè)今年投放較少，幾年三季度的時(shí)候?qū)��?huì)在湖北衛(wèi)視以及武漢高鐵和高速戶外等平臺(tái)加強(qiáng)宣傳，而古井貢酒也會(huì)開展密集的全國性宣傳。今后的廠商模式將采用廠商一體，也就是將雙方隊(duì)伍組合在一起，這樣有利于降低內(nèi)耗，減少成本，有效解決經(jīng)銷商人員干活，廠家人員只看，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)裁判的問題。古井貢酒將給經(jīng)銷商帶來三大保障，一是品牌，長(zhǎng)期、持續(xù)的品牌投入，給經(jīng)銷商強(qiáng)大的品牌背書;二是提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品;三是穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)期、合理的利潤(rùn)保障。但同時(shí)也表示，價(jià)格、費(fèi)用、竄貨三大高壓線不可碰觸。

梁金輝在會(huì)議上表示，自2002年以來，古井貢酒是為數(shù)不多保持2位數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)，黃鶴樓酒業(yè)之所以托付給我們是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)。古井貢酒戰(zhàn)略回歸是清晰地，聚焦白酒主業(yè)，所有副業(yè)都要為主業(yè)服務(wù);古井貢酒取得的成績(jī)，主要是有非常穩(wěn)定的古井經(jīng)銷商隊(duì)伍，而古井貢酒的三條原則是保障的前提：一是公司利益高于一切，二是員工利益不能克扣，三是經(jīng)銷商利益不能侵害;古井貢酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可敬可畏，嚴(yán)守高壓線。今后，古井貢酒走中國名酒恢復(fù)路徑，黃鶴樓未來要做一個(gè)大清香工程，找出過去古井固有的香和味，未來的競(jìng)爭(zhēng)是靠品牌、靠營銷，更要靠品質(zhì)。