7月22日,主題為“熱銷(xiāo)引爆 決勝河北”的衡水老白干優(yōu)秀戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)在石家莊成功舉辦,600多名戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴,共同見(jiàn)證衡水老白干的發(fā)展成果。

熱銷(xiāo)引爆 決勝河北

會(huì)議開(kāi)始,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛致辭并對(duì)一直以來(lái)對(duì)衡水老白干支持的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示了感謝。

王總首先對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)的形式進(jìn)行了總結(jié):第一、醬香白酒熱度高漲。市場(chǎng)對(duì)醬香型白酒的熱捧背后所體現(xiàn)的是消費(fèi)者多元化,而這也為衡水老白干獨(dú)特香型白酒的未來(lái)發(fā)展打開(kāi)了市場(chǎng)。第二、品牌集中度越來(lái)越高,名酒的社會(huì)效應(yīng)越做越好,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生根本性改變,衡水老白干也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕c名酒之間的競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)當(dāng)下的白酒市場(chǎng),衡水老白干一直在加強(qiáng)品牌建設(shè),并將品牌力量作為長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)注。關(guān)于衡水老白干的商業(yè)邏輯,堅(jiān)持與渠道端保持良好的合作,要讓渠道獲得更多盈利,也需要讓渠道參與到品牌建設(shè)當(dāng)中來(lái),共同促進(jìn)衡水老白干未來(lái)的成長(zhǎng)。接下來(lái)談到了衡水老白干的渠道管控和盈利模式,一個(gè)品牌,渠道密度和深度是一個(gè)科學(xué)布局的問(wèn)題,密度是保證高端聯(lián)盟是否盈利的關(guān)鍵之處,而渠道深度則體現(xiàn)了渠道的資源配置問(wèn)題;而所有的盈利都是依靠管理出來(lái)的,盈利管理模式的設(shè)計(jì)要保證渠道的盈利,要管理到終端店面的數(shù)據(jù)、物流配送、政策支持等方面。

同時(shí)品牌也需要進(jìn)行積極的營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)首先就是產(chǎn)品。今年上半年,十八酒坊15年出庫(kù)量增加了21%,20年增加43%,1915增加81%,希望以這三款產(chǎn)品為發(fā)力點(diǎn),品牌與經(jīng)銷(xiāo)商互通有無(wú),將十八酒坊產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破并將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化,1915要成為河北最好的白酒,并扛起河北白酒的大旗。第二是從渠道方面,需要政府引領(lǐng)、讓意見(jiàn)領(lǐng)袖起到帶動(dòng)作用,高端聯(lián)盟店與品牌實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng),并保持與河北省大企業(yè)之間的公關(guān)交流互動(dòng)。第三,品牌傳播。繼續(xù)結(jié)合央視品牌傳播,并落地河北地方媒體,堅(jiān)持在河北省各機(jī)場(chǎng)、高鐵站等進(jìn)行品牌傳播,搶占消費(fèi)者心智。

衡水老白干堅(jiān)持“喝老白干 不上頭”的戰(zhàn)略定位是正確的,衡水老白干有1900余年的悠久歷史;傳統(tǒng)地缸釀造工藝,是我國(guó)歷史最悠久的釀酒工藝之一;酒體分子量小,更易代謝;同時(shí)避免了有害微生物和雜味的產(chǎn)生,“雜醇油”含量極低,從而形成衡水老白干“醉得慢、醒得快、不上頭”的特點(diǎn)。衡水老白干更有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),我們有信心在各位的大力支持下,將“喝老白干 不上頭”的品牌定位貫徹到消費(fèi)者心中,共同開(kāi)創(chuàng)一個(gè)美好的未來(lái)!

熱度高漲 勢(shì)頭迅猛

君智戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)謝偉山老師對(duì)衡水老白干不上頭的高端白酒如何能夠更上一層樓總結(jié)為:求之于勢(shì)。

一是不上頭之熱,上半年健康趨勢(shì)走強(qiáng),不上頭熱度持續(xù)走高,加之多品牌紛紛跟進(jìn)宣傳“不上頭”,不斷筑高“不上頭”熱度。

二是品牌之熱,衡水老白干金獎(jiǎng)品質(zhì)享譽(yù)世界,頂級(jí)峰會(huì)備受青睞,疫情公益強(qiáng)化社會(huì)好感,政府領(lǐng)導(dǎo)支持促進(jìn)品牌發(fā)展,多家龍頭企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,都在充分彰顯品牌熱度。

三是市場(chǎng)之熱,名酒走進(jìn)名企、積極互動(dòng)合作,高端聯(lián)盟發(fā)力、加速市場(chǎng)搶奪,贏得顧客選擇、熱喝氛圍趨熱。

在上述基礎(chǔ)上衡水老白干乘勝追擊,用熱銷(xiāo)引爆熱銷(xiāo),升級(jí)地面氛圍、熱度碾壓競(jìng)品,登陸頂級(jí)峰會(huì)、持續(xù)筑高勢(shì)能,打造萬(wàn)場(chǎng)品鑒、引爆消費(fèi)氛圍。

逆勢(shì)增長(zhǎng),成績(jī)斐然

最后,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理趙旭東進(jìn)行發(fā)言。2020年是衡水老白干實(shí)施“不上頭的高端白酒”戰(zhàn)略方向的第三年,圍繞這一戰(zhàn)略方向,2020年確立了“1915樹(shù)形象,15年打銷(xiāo)量“的戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)。

2020年上半年面對(duì)新冠肺炎疫情的影響,面對(duì)白酒行業(yè)步入深度分化期、消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇期、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期,衡水老白干在保持戰(zhàn)略定力的基礎(chǔ)上順應(yīng)形勢(shì),積極調(diào)整,大膽創(chuàng)新,取得了一定的成績(jī)。

衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東在回顧上半年工作時(shí)表示:“不上頭,大未來(lái)!疫情之下,我們的三大戰(zhàn)略產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng),1915更是取得了91%的超高增長(zhǎng)。無(wú)論是政府、企業(yè)還是個(gè)人,越來(lái)越多的消費(fèi)者商務(wù)宴請(qǐng)時(shí),會(huì)選擇我們“不上頭的高端白酒”。 衡水老白干作為河北更熱銷(xiāo)的商務(wù)用酒,熱銷(xiāo)的氛圍越來(lái)越濃厚。

談到下半年工作,衡水老白干各種高端會(huì)議的贊助,持續(xù)增強(qiáng)高勢(shì)能消費(fèi)者對(duì)我們“不上頭的高端白酒”的好感,以高勢(shì)能青睞輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)熱喝。最終全線引爆熱銷(xiāo),決勝河北。與廣大戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴一起共享“不上頭”的巨大紅利,共享共建,共創(chuàng)大業(yè),實(shí)現(xiàn)共贏!

衡水老白干十八酒坊是河北熱銷(xiāo)的商務(wù)用酒,連續(xù)7年銷(xiāo)量領(lǐng)先。優(yōu)秀戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)的勝利召開(kāi),進(jìn)一步明確了方向,提升了士氣,為2020年下半場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。