顯然，徽酒正在布局下一個(gè)十年。

這一個(gè)新的十年周期或許會(huì)成為以古井貢、口子窖、迎駕貢和金種子等為代表的徽酒企業(yè)重新樹立行業(yè)地位和江湖排名的時(shí)代。

在上一個(gè)黃金十年的周期內(nèi)，眾多的徽酒企業(yè)同這個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)一起創(chuàng)造了個(gè)體企業(yè)新的高度，而即便是在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，面對政策的不利驅(qū)動(dòng)和市場的劇烈變化，徽酒的代表性企業(yè)們還是在各自的既定戰(zhàn)略指導(dǎo)下完成了各自的任務(wù)指標(biāo)。

下一個(gè)十年，徽酒們開始了新一輪的彎道超越。

全國拓展

在2011年1月，舉辦的“古井貢酒·年份原漿”迎新春答謝會(huì)上，古井集團(tuán)董事長梁金輝曾表示，古井將以此次活動(dòng)為契機(jī)，在首都高調(diào)推出高端新名酒——古井貢酒年份原漿26年，以全面啟動(dòng)以北京為核心的京津市場，發(fā)力中國最活躍的白酒市場。

也正是在這次會(huì)議上，古井與中國貿(mào)促會(huì)貿(mào)易推廣交流中心簽訂了古井貢酒全球推廣合作協(xié)議，此舉無疑標(biāo)志著古井貢將在2011年大舉發(fā)力省外市場。

此外，口子窖、迎駕貢等也都在積極調(diào)整策略，試圖以中高端產(chǎn)品切入北京和上海市場，目前，古井、迎駕和口子、金種子等徽酒都已經(jīng)在央視進(jìn)行了廣告投放。據(jù)記者了解，上市后的口子酒業(yè)將加大省外市場的開拓力度，除了在極具影響力的大型城市和具有輻射功能的省會(huì)城市布局旗艦店外，口子酒業(yè)在北京、上海、濟(jì)南和合肥等地也設(shè)立了13 家專賣店，以提升品牌知名度。

在公司品牌輻射能力強(qiáng)的河北、河南、山東、江蘇等省份加強(qiáng)開發(fā)力度，提高市場占有率;在京津滬等地區(qū)和東北地區(qū)等白酒傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)域，公司將加大投入力度，力爭在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)重要地位。

在新產(chǎn)品推廣層面，迎駕集團(tuán)也推出了新品國賓洞藏系列，迎駕貢酒的戰(zhàn)略目的也是將其打造成為全國化產(chǎn)品。迎駕集團(tuán)董事長倪永培表示：“迎駕貢酒國賓洞藏酒是迎駕具有里程碑式意義的產(chǎn)品，洞藏酒系列是迎駕推出的中高端白酒產(chǎn)品，從生產(chǎn)工藝、到洞藏儲存，再到青瓷包裝，都秉承高質(zhì)量高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。迎駕貢酒國賓洞藏酒是迎駕進(jìn)軍中高端市場、朝著白酒一線陣營前進(jìn)邁出的堅(jiān)定步伐。”

緊接著，2015年5月，古井貢酒公司相繼推出九醞春酒、養(yǎng)生酒、古井龍酒、BESE雞尾酒和健康開壇酒五大新品，其中3款為健康屬性白酒產(chǎn)品。

國泰君安證券研究認(rèn)為，在傳統(tǒng)產(chǎn)品穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)，公司推出健康屬性產(chǎn)品乃布局長遠(yuǎn)、挖掘“健康白酒”這一細(xì)分市場需求(從需求角度看消費(fèi)升級將推動(dòng)消費(fèi)者口味不斷細(xì)化，未來企業(yè)更需要深入研究消費(fèi)者口味、滿足消費(fèi)者的細(xì)化需求)，短期可能沒有明顯業(yè)績貢獻(xiàn)，但戰(zhàn)略眼光值得稱贊。

并購預(yù)期

2014年的洋河股份營業(yè)收入146.59億元，而僅僅是4年前，洋河和雙溝合并后也只有60億元左右的體量，年復(fù)合增長率接近36%，其背后重要的一環(huán)就在于企業(yè)并購的幾何效應(yīng)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)獲得者、美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂格勒曾說過，縱觀世界上著名的大企業(yè)、大公司、沒有哪一家不是在某個(gè)時(shí)候以某種方式通過資本運(yùn)營發(fā)展起來的，也沒有哪一家是單純依靠企業(yè)自身利潤的積累發(fā)展起來的。

可以預(yù)見，在經(jīng)過了原始階段依靠自身能力頑強(qiáng)發(fā)展起來的眾多徽酒企業(yè)們已經(jīng)站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上，他們期待著新一輪破繭成蝶的“二次騰飛”，共同的跳板就是資本的杠桿力量。

如今，安徽已經(jīng)有四家白酒上市公司，無論是數(shù)量還是規(guī)模均成為現(xiàn)有白酒板塊中僅次于四川的區(qū)域力量。而下一步，在具備了資金實(shí)力和品牌效應(yīng)之后，徽酒的外拓步伐或?qū)⒓铀傧蚯埃�而其布局全國的�?dòng)作也不再僅僅局限于產(chǎn)品層面。

據(jù)記者了解，目前古井和迎駕等均有并購?fù)獾仄髽I(yè)的設(shè)想和計(jì)劃。之前曾與上海復(fù)星傳出“緋聞”的金種子酒也在積極尋找合適的戰(zhàn)略投資者，事實(shí)上，在經(jīng)歷了兩年的調(diào)整期后，曾經(jīng)擁有充足現(xiàn)金流的金種子酒也面臨著資金需求的缺口。

此外，在區(qū)域?qū)用娴牟①徳O(shè)想中，平安證券分析師湯瑋亮認(rèn)為，古井貢酒與口子窖、迎駕貢酒、金種子酒等之間也存在可能。

在外部政策上，安徽政府層面的政策支持和環(huán)境鼓勵(lì)也在積極籌備中。

早在2014年，安徽省深化國有企業(yè)改革的目標(biāo)被定為“分類推進(jìn)不同功能的國有企業(yè)改革，大力發(fā)展各類資本交叉持股、相互融合的混合所有制經(jīng)濟(jì)”。此前，安徽省國資委曾要求，安徽省屬企業(yè)充分利用資本市場、培育多元產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)企業(yè)整體上市和部分核心業(yè)務(wù)資產(chǎn)、主業(yè)資產(chǎn)上市，鼓勵(lì)國有企業(yè)把更多資產(chǎn)注入已上市子公司。

“白酒行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和競爭態(tài)勢正在發(fā)生深刻變化，資本的介入讓白酒產(chǎn)業(yè)的競爭格局日益趨向集中，行業(yè)整合已勢不可擋。以資本運(yùn)作推動(dòng)區(qū)域集中化程度不斷提高，是未來白酒企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”金種子酒業(yè)股份有限公司董事長鎖炳勛認(rèn)為，金種子要充分利用上市公司的融資優(yōu)勢，通過資本運(yùn)作和資本整合，積極參與區(qū)域競爭，將資本運(yùn)作的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為金種子產(chǎn)品經(jīng)營的強(qiáng)勢。2014年，金種子酒曾一度要引入上海復(fù)星的資本，但未能成行。

盡管金種子酒與上海復(fù)星的好事最終落空，但有觀點(diǎn)認(rèn)為，金種子酒或?qū)⒗^續(xù)尋找外部戰(zhàn)略投資者，“金種子酒未來發(fā)展需要資金的支持，而引入戰(zhàn)略投資者可以幫助其實(shí)現(xiàn)發(fā)展的目的。”

倪永培接受記者采訪時(shí)也表示，乘著登陸資本市場的東風(fēng)，以白酒和飲料為主業(yè)，著力打造百億迎駕、百億野嶺、百年品牌，“不排除收購其他企業(yè)的可能。”

產(chǎn)區(qū)效應(yīng)

現(xiàn)在看來，徽酒板塊作為黃淮名酒帶的主力陣營已經(jīng)在體量和規(guī)模層面獲得了長足的發(fā)展，并且在擁有了四家上市公司之后，徽酒陣營無疑也迎來了相比于魯酒、豫酒等區(qū)域板塊更為強(qiáng)勁和便捷的超越期。

目前，徽酒骨干企業(yè)都在資本市場上開始了競爭，需要注意的是，資本只是手段，企業(yè)間比拼的依舊是被資本包裹的品牌、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)。顯然，游離于傳統(tǒng)行業(yè)之外的新一輪競爭已經(jīng)開始，“全國化、資本化、板塊化”是這一輪競爭的標(biāo)簽。

徽酒骨干企業(yè)在順利登陸資本市場之后，更需要加強(qiáng)企業(yè)間合作和融合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造徽酒板塊的產(chǎn)區(qū)協(xié)同效應(yīng)，如同川貴兩省的“白酒金三角”產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略和國外的波爾多效應(yīng)一般，在企業(yè)走出國門邁步國際化的征途中，白酒產(chǎn)區(qū)的品牌化效應(yīng)也是事半功倍的。

今年的6月16日，四川與貴州兩省共同簽署《川貴兩省白酒產(chǎn)業(yè)合作會(huì)議備忘錄》，據(jù)了解，雙方將通過加快企業(yè)間、政府間、企業(yè)與政府間的行動(dòng)聯(lián)合、資源整合，推進(jìn)兩省白酒產(chǎn)業(yè)全面合作，共同打造具有世界知名度和國際影響力的白酒區(qū)域品牌。

對比看來，在整個(gè)酒業(yè)產(chǎn)區(qū)協(xié)同和平臺運(yùn)作層面，徽酒與川酒還有一定的距離，比如政府層面的政策支持、企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同競合等。

“徽酒更多的是在打低層次的資源消耗戰(zhàn)，而非高價(jià)值的品牌戰(zhàn)，存在內(nèi)部市場競爭過度的情況，企業(yè)贏利能力消耗嚴(yán)重，持續(xù)發(fā)展的后勁明顯不足。”古井集團(tuán)某高管曾坦言，徽酒企業(yè)內(nèi)部的資源消耗明顯重于川酒和蘇酒等區(qū)域板塊。

在記者看來，為打造徽酒產(chǎn)區(qū)的統(tǒng)一影響力，安徽省政府應(yīng)該出臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，積極搭建支持區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長效服務(wù)平臺，統(tǒng)籌區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對亳州、阜陽、淮北和六安等白酒產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)在土地、金融、財(cái)稅方面研究制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展等相關(guān)政策措施。此外，還要支持名酒企業(yè)開拓海外市場，并在區(qū)域品牌打造、國內(nèi)外市場宣傳、市場策劃以及打擊假冒偽劣產(chǎn)品等方面采取協(xié)同行動(dòng)，互相支持。

據(jù)記者了解，在打造徽酒板塊的大框架下，以古井鎮(zhèn)和高爐鎮(zhèn)為釀酒基地的酒都亳州也在醞釀布局著自己的白酒產(chǎn)業(yè)鏈條。亳州的《白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究》中提出，到2020年，要培育一個(gè)銷售收入過百億的全國白酒龍頭企業(yè);打造兩個(gè)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，即譙城區(qū)古井鎮(zhèn)和渦陽縣高爐鎮(zhèn);實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到三百億元。全市規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量要達(dá)到25萬千升，年均增長15%;工業(yè)總產(chǎn)值突破300億元，年均增長33%以上;工業(yè)增加值達(dá)到110億元，年均增長30%以上。

2014年，古井產(chǎn)業(yè)園區(qū)首批七家與古井貢酒生產(chǎn)相配套的上游生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)已經(jīng)入駐。目前園區(qū)內(nèi)共引進(jìn)9家工業(yè)和服務(wù)企業(yè)，其中4家包裝印刷企業(yè)、2家制瓶企業(yè)、1家瓶蓋制造企業(yè)、1家酒糟深加工企業(yè)和1家服務(wù)企業(yè)。

古井配套產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)延伸了古井上游服務(wù)鏈，基本能夠滿足古井生產(chǎn)的需求。不過，這種小區(qū)域的產(chǎn)業(yè)融合顯然并不能滿足徽酒整體性的平臺和產(chǎn)業(yè)鏈需求，作為徽酒骨干企業(yè)的古井貢、口子窖和迎駕貢等要重新認(rèn)識到目前的行業(yè)格局和未來趨勢，應(yīng)摒棄成見以新的思維、新的視野、新的定位謀劃發(fā)展，讓安徽的白酒小區(qū)域成為產(chǎn)業(yè)大產(chǎn)區(qū)。