茅臺：打造云商平臺 賣酒也賣貴州特產(chǎn)(2)

青青稞酒樣本

青青稞酒欲圓B2B千億聯(lián)盟夢：依托中酒網(wǎng)構(gòu)建酒類大社區(qū)

在1.4億元控股中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司(以下簡稱中酒時代)后，7月7日，青青稞酒公告，公司董事會決定對中酒時代提供財務(wù)資助，額度不超過人民幣1.5億元，用于滿足中酒時代采購酒類商品及補(bǔ)充生產(chǎn)經(jīng)營流動資金。

作為酒企直接收購酒類電商平臺的樣本，青青稞酒欲打造中酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B大社區(qū)，并計劃在未來將更多酒廠、經(jīng)銷商吸引到這一聯(lián)盟中，構(gòu)建千億大平臺。

具體方案雖未出爐，初步構(gòu)想已經(jīng)清晰。中酒時代執(zhí)行董事賴勁宇向記者表示，“我們想做基于C端的B2B模式的大社區(qū)構(gòu)建，做酒業(yè)的沃爾瑪”。

1.5億元扶持中酒時代

今年4月，青青稞酒宣布收購擁有酒類電商平臺中酒網(wǎng)的中酒時代，共投資1.44億元取得中酒時代90.55%的股權(quán)。就在幾日前，青青稞酒公告，中酒時代的工商登記已經(jīng)變更，宣告這筆收購?fù)瓿伞?/p>

在酒類電商中，中酒網(wǎng)近年主要采用O2O模式。中酒時代2014年實現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元，今年1~3月實現(xiàn)營業(yè)收入5746.65萬元。不過，中酒時代仍未脫離虧損，去年以及今年1~3月的凈利潤分別為-6565萬和-1612萬元。

最近，青青稞酒開始“輸血”中酒時代。青青稞酒公告稱，為了降低公司整體融資成本，保證控股子公司業(yè)務(wù)運營的資金需求，公司對中酒時代提供財務(wù)資助，額度不超過人民幣1.5億元。

青青稞酒表示，本次財務(wù)資助主要是為滿足中酒時代采購酒類商品及補(bǔ)充生產(chǎn)經(jīng)營流動資金。

發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，緣何選擇直接收購中酒網(wǎng)?5月初，青青稞酒董事長李銀會回應(yīng)稱，“中酒網(wǎng)可能不是最好的收購標(biāo)的，但是在我們來看是恰當(dāng)?shù)氖召彉?biāo)的，我們和中酒聯(lián)姻之后，會有整體的一個提升改造計劃。”

隨后，中酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟構(gòu)想也出爐。青青稞酒希望，依托中酒網(wǎng)建立中酒聯(lián)盟，以實現(xiàn)白酒互聯(lián)網(wǎng)+新平臺的長期構(gòu)想，希望通過整合白酒上下游整體產(chǎn)業(yè)鏈資源,形成善用社會資源的競爭體系。

據(jù)賴勁宇介紹，中酒聯(lián)盟的具體構(gòu)想是，“做基于c端的B2B的模式的大社區(qū)構(gòu)建，想做酒業(yè)的沃爾瑪，將來讓在消費者身邊的更多零售終端參與進(jìn)來。”

發(fā)力B2B成效待考

在5月底的股東會上，李銀會曾闡釋，中酒聯(lián)盟想要做的核心是充分利用社會資源，跟社區(qū)店跟原來的代理商合作，把商店變成倉儲。

“B2C的生意比較復(fù)雜，B2B比較簡單，消費者更易于被周圍的店鋪說服。最后從推動形式到消費者拉動形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。”李銀會說。

就此，銀河證券發(fā)布的一份研究報告認(rèn)為，青青稞酒未來將更多作為執(zhí)行者聯(lián)合廠家、大商和經(jīng)銷商、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、現(xiàn)代物流領(lǐng)域以及產(chǎn)業(yè)基金等共同打造聯(lián)盟。公司的目標(biāo)是將接近千億元規(guī)模的廠家和大商聯(lián)合在一起，通過大數(shù)據(jù)分析消費者偏好并應(yīng)用在小店面的進(jìn)貨選擇上，以此更好的掌控終端和零售店。

賴勁宇表示，中酒聯(lián)盟目前還在籌劃階段，具體方案可能會等到8、9月出來。“我們想構(gòu)建酒類大社區(qū)，目前只有我們一家在做。模式比較獨特。核心是善用各種資源，打造中國酒業(yè)的生態(tài)互聯(lián)。讓廠家、商家和消費者，都在這個生態(tài)鏈中得到自己所需要的。”賴勁宇說。

不過，亦有觀點對這種B2B模式表示謹(jǐn)慎。“不太看好，B2B也就是說企業(yè)與企業(yè)，單位與單位這種模式，這只是一種嘗試。”有知名酒企電商負(fù)責(zé)人告訴記者。

日前，青青稞酒婉拒了記者就中酒聯(lián)盟的最新進(jìn)展進(jìn)行采訪的要求。