2015年7月12日下午，備受關注的“四川郎酒集團郎哥新品發布會” 在成都望江賓館舉行，來自全國各地經銷商代表300余人參加發布會。郎酒集團精心研制的醬香戰略新品“郎哥”掀開神秘面紗。據了解，郎哥定位為“消費者的知心哥們”，44.8度的醬香型酒體，一紅一藍兩款產品，158元、168元的產品定價。
據悉，郎哥定位在中檔、中度、純糧、醬香白酒。自此，主打中檔醬酒定位的郎酒集團老郎酒事業部產品結構得以完善，高度醬酒以53度老郎酒1956為代表，中度醬酒以44.8度郎哥為代表，定位明確層次鮮明。并且，郎哥目標2015年，啟動30個地級城市，7000萬；2016年，啟動45個地級城市，2個省會，2.5億；2017年，啟動60個城市，5億元。
四川郎酒集團副總裁，郎酒銷售公司總經理付饒出席會議并發表講話。付饒表示，郎酒集向來嚴格控制產品線，堅持做減法、不做加法；而郎哥是郎酒集團經過深思熟慮之后，作為承載郎酒醬酒大戰略的尖刀，瞄準中度醬酒的商業機遇，將始終圍繞消費者做工作，謹慎投入推進市場。總體的來說，郎哥作為郎酒在新消費時代的戰略產品，只許成功，不許失敗。
隨后，郎酒集團老郎酒事業部總經理、郎哥操盤手易明亮全面闡釋了新品郎哥諸多核心問題。郎哥作為一款貼上“44.8度醬香”、“絲滑的舌尖感受”、“喝著不皺眉頭”等諸多顛覆標簽的新品，究竟有何玄妙之處?而作為經銷商關心的消費趨勢、利潤、營銷模式以及動銷等核心問題，郎哥又是如何回答的?
一問：新的風口在哪里?
據資料顯示，郎酒在調整過程中始終堅持“聚焦”原則，過去不惜砍掉新品而保留核心產品的純潔性，便于消費者識別。如今郎哥作為郎酒三年來唯一戰略新品，宣稱已經抓住白酒下一個風口。
易明亮表示，當下是白酒消費換代的風口；不同的消費時代會有不同時代印跡的酒。
二問：新消費時代的機遇在哪?
第一，主流消費群體換代。70、80已經成為或者即將成為社會中流砥柱，他們與50、60后的上一代消費群體不同，他們突出的特點是對商品有辨別能力，因此傳統的“品牌教育消費者”理論過時，新的消費需求誕生。
第二，終端變革，倒逼渠道模式創新的趨勢。電商的發展和煙酒店連鎖化趨勢不可逆轉，加速產品價格在各個區域及環節的透明。白酒原有“分級加價”模式失效，靠客情及信任不能完全保不住價值分配，這倒逼著廠家制定新規則去適應于解決電商和連鎖的同存模式。
第三，餐飲連鎖化與新派個性餐飲崛起，創新消費體驗和品牌溝通趨勢。新派餐飲的快速崛起所帶來的不僅僅是新的消費場景、新的銷售空間以及新目標消費群體的集中化，更是帶來了新飲用需求和文化傳播需求。
第四，互聯網+背景下，提升渠道效率的趨勢。互聯網開創全新時代，在白酒首先作用于品牌溝通和渠道效率創新。白酒渠道發展二十多年，模式創新空間已經很小，未來主要增長將集中在效率創新，包括更新消費者溝通方式、優化流程和強化執行力。
第五，中檔醬香的趨勢與機會。從紅花郎至茅臺，中間的價格帶基本上不可能有全國品牌，而百元以下的醬酒，盈利空間又相對狹小。只有150—250元中檔醬酒價位段，既能夠有足夠的利潤空間與品牌成長空間，又沒有全國性品牌。
三問：舊消費時代的問題在哪?
郎哥提出新消費時代論，并給出了對風口的趨勢的預判和理解；新舊是相對的，那么所謂的舊消費時代出了什么問題?
首先，厚重的品牌文化與自由勵志時代的矛盾。以深厚歷史和厚重文化自居的傳統白酒與新生一代消費群體追求自由、個性、“以我為中心”的核心訴求不匹配。
其次，專業、神秘的白酒語言與新消費群體需求知情權的矛盾。“香氣突出、回味悠長、酒體醇厚、優雅細膩”等傳統白酒語言無法讓消費者明白，不理解，沒有溝通。
再次，被動飲酒場合多、主動飲酒場合少。
第四，不穩定的渠道利益鏈。價格動亂、團購失效、價格倒掛、不動銷、經銷商轉型迷茫等問題突出。
第五，產能嚴重過剩。
總的來說，是青黃不接的供給與新時代消費需求的脫節核心問題。
四問：新時代需要怎樣的白酒?
新消費時代的需求如何滿足?舊消費時代的問題如何解決?郎哥給出了自己的答案：
首先，44.8度的中度醬酒，絲滑的口感，保留醬酒突出特點但不刺激，喝著不皺眉。新消費時代生活形態的改變決定對白酒需求的變化。現在，人們聚在一起喝酒，主要是為了交流，分享信息，溝通情感。這時候，人們需要的白酒就變成了：喝著舒服，有感覺，醉得慢，易醒酒。
其次，青春時尚的元素，自由勵志的品牌訴求，與消費者平等互助的溝通關系。
再次，滿足渠道商穩定長久的利潤需求以及良性的商業生態。
五問：新時代競爭本質是什么?
對于新消費時代的商業機遇，郎哥給出的回答是“先勝后戰”。對此，易明亮做了進一步闡釋：
競爭的本質是實力與技術的比拼，首先比的是基本面上的硬實力，然后才是操作面上的軟實力。
六問：郎哥憑什么能抓住風口?
第一，硬實力。首先是郎酒品牌背書；其次是產能優勢，3萬噸的年產能和14萬噸醬酒的存儲量，國家級的酒體設計團隊，保證我們產品品質與獨特性；第三是營銷團隊，通過老郎酒營銷分離體系的運行，目前事業部已經有1300銷售團隊，且這個數仍然在繼續擴大。
第二，軟實力。郎哥將采用“殺雞用牛刀”的競爭策略，聚焦資源優勢確保市場勝出。主要體現在五點：1、數倍于對手，用牛刀殺雞；2、更新武器技術，用坦克加步兵的策略對抗步兵；3、不惜一切代價拿下餐飲渠道“制高點”；4、順勢而為保持合理的節奏；5、團隊與后勤(客戶)的和諧保證供應。
七問：渠道難題如何解決?
渠道商面臨的最大問題是價格動亂，利潤不可持續。根本原因是渠道發生了變化——電子商務帶來的信息透明化，連鎖餐飲及煙酒帶來的采購集中化以及個性化、新型主題餐飲的崛起，原有的“加價”操作模式不靈了。現在郎哥給出“六大機制”解決渠道難題：
首先，營銷分離。工作站模式，廠家以專屬團隊配置做市場，商家做服務、配送，導入稽查稽核系統做監督保障。
其次，與經銷商平等穩定的合作關系。承諾代理商地盤兒不拆分、不裂變。
再次，全年方案確認制。即廠商雙方預先清楚投入，簽字確認之后，不再會浪費在溝通成本之上。降低溝通成本，更沒有博弈、較量與平衡。
第四，價格管控上采用環節利潤倒扣制模式，即經銷商進貨價就是出貨價，而經銷商的利潤廠家每月現金結算。用倒扣制解決零售終端和電子商務渠道價格穩定的問題。
第五，預投機制。數倍于對手的市場投入，重點聚焦品牌與消費者投入，除團隊提成外，所有費用由廠家投入。
最后，新型營銷武器。開設了《郎哥美食團》操作制高點餐飲，開設《郎哥酒友會》《郎哥伴你去旅行》等活動服務消費者，并且針對新型團購傭金體系專門寫了一套軟件來服務。
八問：經銷商能賺多少錢?
明面上，郎哥的合作伙伴的利潤率固定在在20%左右。這是個恒定的利潤率，不僅現在是20%，三五年市場起來之后，不會拆分，不會裂變。
更深層次的利益是經銷商在郎哥整套運作模式下獲得的規范成長。進入郎哥體系，除了可以滿足經銷商穩定賺錢，還可以協作中型經銷商提高通路效率，還可以協助大商規范化、制度化。這才是郎哥給經銷商最大的利益，享受中國經濟此輪轉型對貿易行業最大的利好，參與未來資本市場的開放。
“郎哥對經銷商意味著提前抓住了五年以后的風口，抓住了調整期轉型的機遇，有助于提升內部管理、增強商業信譽、渠道延展、塑造團隊夢想。”易明亮說道。
九問：如何讓產品實現動銷?
動銷才是硬道理，易明亮表示，要堅持以團購渠道+餐飲渠道搶占市場，特別是區域市場的制高點餐飲店必須拿下。
第一，搶占餐飲制高點。郎哥在渠道的策略是強勢占領餐飲渠道，這包括傳統的B、C類餐飲，以及新派、個性、主題餐飲兩個層面。用《郎哥美食團》搶占餐飲制高點，郎哥美食團將解決跨界整合、品牌宣傳、新消費者培養和吸引等問題。
第二，名煙名酒渠道。
第三，團購渠道。針對新派餐飲，制定了全新的推廣方案，區別于傳統的推廣方式。通過跨界活動贊助、個性化的上市品鑒會等方式繼續開展并配合全新的以互聯網工具為基礎的會員制推廣模式，解決兼職大客戶與小型贈酒的問題，解決團購碎片化問題。
第四，電商渠道。
十問：重點市場在哪里?
郎哥對于市場布局的總體策略是分節奏啟動市場。易明亮表示，要穩固大西南，挺進華東和華南，廣東江蘇是必須拿下的市場。要根據區域市場特點與與郎哥全新價值觀的共振程度而展開，比如華東、華南。當前共振程度高的市場先布局，而共振程度偏低的后布局。
2015年重點啟動區域：四川、河南、貴州、重慶、江蘇、廣東、安徽。
