近年來，外來白酒品牌在安徽市場的占有率逐漸提升;據不完全統計：約300億規模的安徽白酒市場，“外來戶”如今的占比已然超過三成，也就是說切走了近100億的“蛋糕”。

在“東不入皖”的神話破滅之后，強勢品牌紛至沓來，在全價格帶上展開全面進攻。近日，微酒記者對安徽白酒市場的“新格局”進行了梳理，想要在徽酒市場分一杯羹的后進者或可參考一二。

01、高端市場：茅、五、國的天下

在高端市場，茅臺、五糧液、國窖1573三大傳統高端名酒占據著主要位置。

茅臺高端系列在安徽白酒市場有15億元左右的銷售規模。2020年，茅臺在安徽新簽了兩家商超客戶：合肥百大集團、合肥紅府超市。可以預見，茅臺再安徽白酒市場的份額將進一步提升。同時，在飛天茅臺稀缺的情況下，茅臺專賣店主推精品茅臺和年份茅臺，以此來提升銷售規模。

五糧液高端系列在安徽白酒市場的銷售規模也是15億元的樣子。三年前，五糧液在安徽推行渠道扁平化，注重核心煙酒店的建設，導入控盤分利模式，對價格進行管控，同時實行以團購為主，發展縣級市場以及空白市場經銷商的策略。在產品上，普五和1618齊頭并進，在普五限量的情況下，加強1618的市場銷售。

國窖1573在安徽白酒市場約有1.5億元的銷售規模。從2018年開始，國窖1573從防守轉變為進攻，擴大直營專賣店和終端網點的建設，僅在合肥一地，就有20多家專賣店，2000多個終端。

三大傳統高端名酒在安徽白酒市場的動作各有側重，茅臺比較注重“聚合營銷”帶動旗下其他品牌的推廣，五糧液和國窖1573則更偏于落地，如核心渠道的建設。

同時，其他的高端新貴也在入局，譬如青花郎、內參、摘要就在過去一年中加強了在安徽的布局。

02、次高端市場：劍、夢主導，本土崛起

次高端市場的主要玩家是劍南春和夢之藍，這兩個品牌把控著安徽次高端市場的秩序。

劍南春的銷售規模約6億元，前期以婚喜宴為主，自2019年起，開始注重以專賣店來發展團購經銷商。

夢之藍的銷售規模約5億元，由夢3和夢6構成產品陣線，一個占據400元價格帶，一個進攻600元價格帶。在渠道上，夢3重視流通和家宴渠道的推廣。2020年，洋河把夢6切換成了夢6+，在布局上注重團購渠道。

安徽次高端市場的變化在于，本土品牌古16、古20、口子窖20年、迎駕的洞藏16、洞藏20以及其他區域龍頭也在加強次高端，劍南春與夢之藍將迎來新的挑戰。在銷售規模上，本土品牌和劍南春、夢之藍的差距正在縮小，甚至不無反超的可能。

而其他次高端品牌也加入了圍攻的隊伍，如國緣、水井坊、舍得、酒鬼等，競爭將愈演愈烈。有專家認為，在未來，300元左右價格帶將是地產酒的，而600元左右價格帶將成為外地酒的天下。

03、大眾價格帶：名酒來襲，新局衍生

在大眾價格帶，安徽本土品牌一直比較強勢。2016年以后，安徽白酒市場的分化與集中加劇，在大眾價格帶的競爭活力減弱，渠道壁壘開始瓦解。

五糧特曲、五糧人家在安徽制定了“優結構、做氛圍、建網絡、促動銷”的規劃思路，按照“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的三聚焦原則，優化增補空白市場，調整渠道結構較為單一的現狀。在銷售上，樹立全渠道網格化大目標，促進經銷商經營的轉變——聚焦核心終端，明確推廣目標、活動形式多樣化。

茅臺醬香系列酒則是通過扁平化網絡布局、系統化費用投入來推動獨立營銷模式與營銷體系的建設。塑品牌、搞品鑒、抓陳列、建網絡四大工程取得了明顯效果。用基礎的市場工作來解決消費者培育、品牌認知、購買的問題，打通了茅臺醬香酒與消費者的最后一公里。

海之藍和天之藍的銷售規模超過15億元，洋河把渠道下沉到了縣鄉級市場，推行價格管控、庫存管控和渠道管控，深挖家宴市場份額。

全興大曲把安徽作為重點市場，價格帶覆蓋100-300元，實行“1個 省級運營平臺+1個城市級服務平臺”的“1+1”資源整合平臺化模式。全興大曲按照團購先行，宴席突破的策略，打造著終端聯盟體。

瀏陽河紅方主打100-200元價格帶，在運作過程中采取控盤分利的模式，選擇以小團購為主的經銷商，主攻酒店和團購渠道，并以一部分煙酒店作為補充，通過客情和品鑒來挖掘更多需求。

總體來說，安徽白酒市場的大眾價格帶進入了新的競爭階段，全國性名酒通過獨立系列酒來進攻，區域酒廠則以核心產品來突襲。

目前，大眾價格帶仍以本地品牌為主，外來品牌在品牌、利潤、資源投放上占有一定優勢，但這些優勢的放大還需時日。

04、低端價格：光瓶酒的晉級賽

在低端市場，光瓶酒以牛欄山和老村長為主，安徽本土品牌沒有把光瓶酒作為重點去運作和推廣。

據不完全統計：牛欄山有6億元左右的規模。2018年，牛欄山陳釀從流通向餐飲發展，加大了在餐飲渠道的推廣力度。同時，牛欄山致力于培育新一代更高價位產品，對產品進行升級。

老村長在安徽市場有3個多億的銷售規模。近年，老村長也在升級路上跋涉，推出了20元價位的老村長(歡樂中國)和30元價位的老村長(流金溢彩)，素來重視餐飲渠道的老村長開始發力流通與商超渠道，打造樣板街和樣板店。

2019年，光良在安徽推廣，光良19、光良39、光良59的價位分別是19元、39元、59元。光良以數據瓶為創意表達，通過流通和餐飲渠道共同推進，在安徽的招商布局較快。

在安徽，光瓶酒的升級是主流。

05、入皖五建議

從“東不入皖”到掘金樂園，安徽白酒市場漸漸呈現出百舸爭流的態勢。那么，有志于此的外省品牌應該注意哪些問題呢?微酒記者在走訪中得出了五個觀點;

一、 在價格帶的選擇上，要避開本土品牌的強勢區間，比如50元-200元。在本土品牌的地緣優勢和較高的投入產出比之下，外來品牌很難競爭;

二、 重點培育高端和次高端。安徽白酒市場的擴容基本在于高端與次高端。高端價格帶是安徽本土品牌的軟肋，而500-600元將成為次高端新的價格帶，存在較大的機會;

三、選擇合適的品類。安徽以濃香為主，醬酒的高溢價與高利潤是外來品牌打開市場的一個手段。安徽經銷商與消費者對醬酒的接受度正在加強，而在品類上，要學會創新;

四、在營銷模式上，要向徽酒學習。外來酒企大多在品牌打造上具有優勢，在渠道營銷上則落后于徽酒。不妨借鑒徽酒以品牌與渠道相結合的模式去運營市場;

五、在市場布局上，切忌全面撒網。如果有足夠的資源，可以先做省會市場，沒有的話則可在皖南或皖北選擇幾個點進行重點布局，比如皖北的阜陽、淮南、宿州，皖南的安慶、蕪湖。