近日，寧波一位葡萄酒經銷商告訴WBO，由于政務和商務消費的減少，企業(yè)聚會大多選擇100-200元的葡萄酒，他公司法國名莊酒的銷量受到很明顯的影響，今年上半年比去年同期名莊酒銷售額降幅大約有80%。為驗證這一情況，WBO采訪了多位業(yè)內人士。
名莊酒在中國市場遇“冷”!
成都艾誠商貿有限公司總經理余俊表示，從市場的角度去看，名莊酒銷售下滑是可以預見的，他對此并不感到意外。杭州醇萃酒窖總經理孫振方、四川煊逸國際酒業(yè)總經理翟遠鋼都持有與余俊相同的觀點，他們在接受采訪時表示名莊酒銷量下滑的情況在中國市場十分普遍。
廣東佛山和喜酒業(yè)總經理陳飛健表示，今年以來，受到當下經濟大環(huán)境、國家相關政策的影響，導致以前能夠消費得起名莊酒的一部分顧客逐漸選擇其它酒款，名莊酒零售銷量有所下降。
(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)
大環(huán)境不好并非導致名莊酒銷量下滑的唯一原因!
杭州歐博名莊總經理王一涵認為，從國家大環(huán)境來看，一是市場環(huán)境差造成企業(yè)經營困難，各類商務宴請和人情往來大幅度減少。二是國家限制“三公”消費，政務消費減少，同樣對名莊酒的銷售造成沖擊。
余俊表示從市場消費者的角度來看，購買名莊酒的主力軍是60、70后，他們對名莊酒的認同感高，日常接觸的機會也多。但是，隨著市場消費群體的不斷年輕化，80、90后消費者對名莊酒顯然是缺乏了解的，他們追求個性化、差異化，講的是性價比，他們繼續(xù)消費名莊酒的可能性變小。而王一涵在分析市場環(huán)境中提到，在名莊酒的火爆期，市場上出現了一大批囤貨的人，不單單局限于酒商，一些明星、商人也有購入大批名莊酒，直到現在這批庫存仍然沒有被市場消化。
上述浙江寧波酒商也認為，目前多數企業(yè)的商務接待頻次減少是名莊酒下滑的重要原因。“我酒窖的十大集團客戶中有兩家上市公司，今年每一家的用酒金額都下降了。而且有的過去買2000-3000元一瓶名莊酒的大客戶，轉而購買茅臺酒。”該酒商指出。
在孫振方看來，當下茅臺可以說是各類高端宴請中的主流，名莊酒在相關市場的占有率不斷降低。認真分析原因并不難發(fā)現，一瓶兩千多元的茅臺可以讓三個人喝，因為它的度數高。相反，名莊酒的度數低，三個人可能要喝三瓶，那這就與一瓶茅臺的價格相差無幾甚至還會超過。消費者在綜合品牌知名度、價格、酒精度數等因素后，大多數人會做出選擇茅臺的決定，從而對名莊酒的銷量造成擠壓。深圳某房地產公司總經理在接受采訪時稱，“自己對葡萄酒的了解并不多，公司過去也購買了名莊酒，但現在主要購買茅臺，就是因為名氣大且屬于市場稀缺產品，用茅臺宴請客人，十分有面子。”他的言論佐證了孫振方的觀點，茅臺的強勢無形中壓縮了法國名莊酒在中國的市場份額。
短期“回暖”難，未來名莊酒來源多元化
王一涵認為名莊酒是否能回暖與國家的經濟大勢分不開，回暖需要的是整個中國經濟的上升，某一個方面的好轉并不會對名莊酒的銷售有任何改變。
陳飛健相信，隨著經濟的不斷發(fā)展，消費者對物質生活、精神生活都會有更高的需求，名莊酒的品牌定位是符合未來市場走勢的。但他也明確表示，在當前經濟大環(huán)境不佳的情況下，名莊酒零售情況可能會持續(xù)惡化，何時可以恢復尚不能預料。
翟遠鋼肯定名莊酒一定會回暖，隨著中國葡萄酒市場越來越成熟，名莊酒會再一次成為消費者的選擇。但是，經過一系列的適應和調整，未來的名莊酒會更加的品牌化，國家產區(qū)將會越來越分散，而不再是法國名莊酒一家獨大。
