每年的“金九銀十”,是白酒銷售市場的銷售旺季。作為醬香酒白酒的鼻祖,國酒茅臺自然是走親訪友、宴請賓客的上選。
據悉,為了讓廣大消費者喝得著茅臺酒,目前茅臺集團授權自營店實行限購政策,每人每月限購兩瓶飛天茅臺。不過,依然有消費者反應,不少店鋪出現了缺貨的情況。
據了解,為了穩定市場需求和價格,近日茅臺相繼推出一系列穩價增效的舉措,包括酒廠放量、嚴控渠道等,還為“雙節”旺季放量7000噸,允許專賣店和經銷商于8月底前就執行9、10月份的計劃,茅臺年份酒將不再占用經銷商全年計劃,穩價增效舉措的實施取得了顯著效果。以北京為例,茅臺飛天酒的批發價已明顯降溫,現有價格穩定在1700元/瓶左右。
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其實,上個月20日的茅臺酒銷售公司2018年半年營銷工作會,就已對外釋放了控價穩市的信號。
當時,茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳曾在會上用“穩”和“進”二字肯定了茅臺酒銷售公司上半年的市場工作,并針對下半年的工作做出部署:持續發力控價穩市,高度關注重要節點,全力保障市場供應,用心用情做高質量營銷。
當前,茅臺推出“穩市”舉措已一月有余。目前,上述舉措的執行和市場成效如何呢?
北京經銷商聯誼會會長李迪平透露,當前,流通環節已逐步開始放貨,北京市場的茅臺酒批價已明顯降溫。
據了解,近日,茅臺北京省區和經銷商聯誼會按照東南西北四個區域組成了12個市場巡查督導幫扶小組,每組3-4人,指導幫扶轄區內的主流經銷商、商超、零售網點(煙酒行),要求主流經銷商嚴格按照1499元/瓶的價格,并檢查基礎管理工作,例如做好銷售單據、銀行對賬單等。
那對于消費者來說,如何才能放心買到真正的飛天茅臺?
茅臺北京省區經理劉勇介紹稱,茅臺北京經銷商聯誼會此前已經在《新京報》等媒體,向社會公布了北京地區茅臺酒廠方授權銷售網點,包括地址、電話,承諾消費者到店就能買到1499元/瓶的茅臺酒,消費者不用擔心國慶節買不到茅臺酒,只要貨到,即可購買。
在業內看來,市場上茅臺酒供應量的快速增加,將有效解決供需矛盾,并帶動批價的逐步回落。同時,也可有效打擊投機者和炒貨者,促使價格回歸既定的目標價位。
值得關注的是,除了上述穩市、控價等措施,為了優化渠道的效率,提升對廣大消費者的服務水平,近期,茅臺還推出了提效新舉措,在效率和便捷上下功夫。
例如,在中心城市,過去的做法是讓經銷商去配貨點取貨,但現在已改為送貨上門的形式,大大加快了配貨的速度。
從以上種種措施可以看出茅臺集團對于“穩市”的決心和信心。各種實地調查的結果也顯示,這些接連打出的“組合拳”已收獲了明顯的成效。
據悉,包括放量保障市場供應,合理調配投放,制定對策管好終端價,確保市場平衡、價格穩定等舉措將在整個下半年持續實施。
未來,尤其在“控價穩市”方面,茅臺集團還將持續加大力度:維護價格的態勢不減、引導經銷秩序的力度不降,維護消費者、經銷商、企業三方長遠利益的決心不變,對破壞經銷秩序的行為追責尺度不松,對違反合同約定、擾亂經銷秩序、傷害消費者利益、傷害茅臺品牌等行為絕不姑息。
