9月27日，五糧液、瀘州老窖共同參加了“2016四川轄區(qū)深交所上市公司半年報業(yè)績說明會與投資者網(wǎng)上集體接待日”活動。五糧液副總經(jīng)理、董事會秘書彭智輔，瀘州老窖董事、副總經(jīng)理、董事會秘書王洪波等公司高管針對投資者所關心的問題進行了回答。以下是酒報君為您整理的問答內容。

 

五糧液：精耕市場價格上揚，高端白酒復蘇明顯

問：公司如何看待目前的經(jīng)濟大形勢以及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢?“一帶一路”國家戰(zhàn)略的逐步實施對公司業(yè)績有何影響?目前影響行業(yè)利潤率水平的主要因素有哪些?

答：目前國家宏觀經(jīng)濟步伐放緩，白酒行業(yè)進入穩(wěn)步理性的發(fā)展狀態(tài)，高端白酒復蘇較為明顯。宏觀經(jīng)濟目前的發(fā)展速度將維持較長一段時間，白酒行業(yè)將迎來更加殘酷的競爭，公司借助國家“一帶一路”的東風，加大出口力度，爭取國際市場。

白酒與國人飲食習慣息息相關，經(jīng)過深度調整后，白酒行業(yè)將更加健康的發(fā)展，將更有利于有品牌影響力，有質量保障的企業(yè)。此外，公司認為目前影響行業(yè)利潤率水平的主要為產(chǎn)品結構(高端產(chǎn)品占比)、市場投入和銷售價格。

問：中秋白酒市場“漲”聲一片，從目前的情況來看，白酒行業(yè)是否已然全線復蘇?公司提高普五出廠價的思量考慮依據(jù)是什么?

答：目前白酒行業(yè)處于超跌后的反彈并非全線復蘇，僅有少數(shù)上市公司業(yè)績可觀，公司預計僅幾年后白酒行業(yè)將進入平穩(wěn)理性發(fā)展期。普五漲價是近期公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營和市場情況對產(chǎn)品所進行的適度價格調整。

問：公司今年在加強市場管理方面做出了哪些努力和嘗試?在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面又取得哪些成績?

答：公司在今年通過精耕市場實現(xiàn)了價格上揚，同時設立三家營銷子公司實現(xiàn)系列品牌快速反應市場和貼近市場。互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，公司已經(jīng)與京東等電商平臺開展持續(xù)、深入的合作，公司同時也在實施自有電商平臺的建設以適應市場的變化。

問：公司在產(chǎn)品運營方面有哪些創(chuàng)新模式?

答：公司近年來對公司內部銷售體系持續(xù)改革，成立五糧液品牌事務部及系列酒、五糧醇、頭特曲公司對產(chǎn)品市場進行深耕細作，此外公司成立創(chuàng)藝酒公司，進一步搶占個性化定制市場。公司還將進一步持續(xù)加強營銷方面改革，擴大市場占有率，做好營銷工作以支撐企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

問：國企改革對公司業(yè)績是否有所影響?目前有哪些并購重組項目和建設項目正在進行?

答：關于國企改制，公司目前正在推行定向增發(fā)暨員工持股計劃，將員工、經(jīng)銷商利益與公司利益結合起來，以期調動員工、經(jīng)銷商積極性，促進企業(yè)更好發(fā)展。

實施并購戰(zhàn)略是公司十三五發(fā)展規(guī)劃內容之一，公司將尋找規(guī)模較大的標的企業(yè)作為并購目標。此外，九萬噸陶壇陳釀酒庫技改工程、廢水處理系統(tǒng)升級改造等工程項目也正在推進當中。

問：“1+5+N”品牌戰(zhàn)略對公司業(yè)績是否產(chǎn)生效果?其中“N”大約代表了多少款區(qū)域主打品牌?

答：公司“1+5+N”戰(zhàn)略近年來一直牽引著公司產(chǎn)品發(fā)展，對公司發(fā)展起著支撐性作用。“N”代表公司區(qū)域性品牌，品牌數(shù)量公司將根據(jù)品牌發(fā)展情況不斷進行更新升級。

問：公司對今年的總體盈利能力有什么期待?

答：2016年，是公司“十三五”的開局之年。結合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實際經(jīng)營情況，公司2016年預計實現(xiàn)營業(yè)總收入不低于238億元，較上年增長不低于10%;利潤總額目標88億元，力爭較上年同期增長達10%。截至2016年6月公司營業(yè)收入累計同比增長18.19%，歸屬于母公司的凈利潤累計同比增長17.87%。

瀘州老窖：階段性調整國窖供應，行業(yè)集中度逐步提高

問：國窖1573今年的產(chǎn)量達到了多少?停止供貨后，瀘州老窖內部是否有未出售的成品酒庫存，之后的某個時點會否再次售出?下半年的供貨計劃和調整如何安排?

答：公司國窖1573年產(chǎn)量為3000余噸基酒，且有豐富的優(yōu)質基酒儲存。公司對于國窖1573的供應調整是階段性的，會根據(jù)市場環(huán)境和供需關系采取調整措施。

問：近期公司有沒有打算并購重組?在市場拓展方面有沒有新計劃?是否認為管理費用過高?

當前白酒行業(yè)優(yōu)勢資源逐步向品牌集中、向原產(chǎn)地集中，可以遇見未來行業(yè)集中度將逐步提升。公司將密切關注符合公司未來戰(zhàn)略的并購項目，并嚴格審查研究，及時向各位投資者披露。此外，公司近年來與IBM、德勤等多家國內外著名管理咨詢機構合作，力爭全方位提升內部管理水平。公司認為管理費用是提升公司管理水平的必要投入。

問：公司對于行業(yè)未來發(fā)展如何看待?當前國家反腐會給公司帶來什么樣的影響?

答：總體來說，行業(yè)總量面臨長期萎縮，向質量向性價比向名優(yōu)企業(yè)的集中度提高。此外公司認為，未來國家對政府消費性支出的限制是長期性的，公司產(chǎn)品主要是民間和商務消費，對公司未來發(fā)展不會造成負面影響。

問：請介紹公司定增目前的情況，未出現(xiàn)大股東瀘州老窖集團是出于什么考慮?此外，定增30億投入的釀酒工程技改項目將在產(chǎn)能方面帶來哪些改變?

答：定增項目已經(jīng)股東大會審批通過，將于近期向證監(jiān)會提交申報材料，公司歡迎廣大合格投資者參與認購，也尊重大股東不參與本次定增項目的決定。技改項目的建成將進一步改善公司產(chǎn)品結構，加大中高端品牌占比，提升產(chǎn)品質量穩(wěn)定性。

問：公司與蘇寧易購合作，是否想開拓電子商務渠道?

答：公司將全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)，目前已成立電商公司積極開拓電商渠道業(yè)務。