中低端酒打起“價格戰(zhàn)” 高端酒漲價后日子更難

中秋節(jié)來臨，酒水市場價格戰(zhàn)愈演愈烈，記者走訪濟南多家商超看到，與前幾年白酒“逢中秋必漲價”的行情不同，今年中秋節(jié)，各白酒廠家降價促銷力度空前。但即便如此，銷量仍不盡如人意。

中低端酒促銷價多“腰斬”

“這幾天買白酒最合適了，比如這款原價178元一瓶的瑯琊臺，現(xiàn)價只賣89元兩瓶。”9月26日，在濟南市二環(huán)東路上一家大型超市的促銷區(qū)，銷售員向過往的顧客介紹。

記者看到，像這樣大力度促銷的白酒不少，尤其是一些原價每瓶在80—300元區(qū)間內(nèi)的白酒，中秋節(jié)期間的促銷價格多是“腰斬”。郎酒、瀘州老窖、瑯琊臺、西鳳酒等品牌成了促銷的主力軍。“這是中秋節(jié)的活動，廠家給補貼，所以價格低，等中秋一過，會再漲回去。”銷售人員說。

與此同時，一些進口紅酒也降低身價。紛紛打出了“第一件原價，第二件0.01元”的口號，吸引了不少顧客駐足。

記者了解到，在2012年、2013年，不論是本地中低端白酒，還是高端白酒，行情均以漲價為主。“那時候各種酒都漲價，茅臺領(lǐng)漲，濟南產(chǎn)的本地白酒也能平均漲幾十元，這兩年完全不一樣了，尤其是今年，這樣大力促銷還賣不動呢。”在山大南路一家酒水專賣店，老板告訴記者，往年來買酒的多是單位，一次提貨一二十件，現(xiàn)在都是買來自己喝或者送家里老人，一次才一兩瓶，盡管商家不斷讓利，還是難以擺脫低迷的銷量。

高端酒市場漲價前庫存仍未消化完

并非所有的酒都降價促銷。今年七、八月份，五糧液、茅臺等高端酒也吆喝了一陣漲價，紛紛上調(diào)了部分產(chǎn)品價格。業(yè)內(nèi)普遍認為，這次調(diào)價是為中秋節(jié)做準備。不過，記者9月26日走訪節(jié)日市場發(fā)現(xiàn)，這次漲價并沒有達到預(yù)期的效果，反而使生意更加慘淡。

解放路上一家酒水專賣店工作人員告訴記者，今年8月，五糧液核心產(chǎn)品的出廠價由每瓶609元調(diào)整至659元。茅臺也發(fā)布護價政策，提出“2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店，要求53度飛天茅臺流通批發(fā)價不能低于850元/瓶。”

“廠家提價應(yīng)該是想利用大家‘買漲不買跌’的心態(tài)，逆勢提價，提升中秋銷量。”這位工作人員說。但提價之后，茅臺、五糧液等高端白酒銷售情況并不好。從店里的銷售情況看，直到中秋節(jié)的前一天，也沒出現(xiàn)以往節(jié)前的那種火爆銷售場面，目前這家店里的五糧液價格在700元左右，茅臺價格則在900元附近徘徊，如果不開發(fā)票，價格還能再降低。但是即便如此也少人問津。“據(jù)我了解，其他的專賣店也差不多，目前市場上還有很多漲價之前的庫存沒有消化完，再漲價，買的人更少了。”