從采訪全國70名經(jīng)銷商解讀中秋白酒行情

今年中秋白酒銷售行情到底呈現(xiàn)何種走勢?這種走勢是否會(huì)延續(xù)?9月24日中秋節(jié)，微酒記者團(tuán)隊(duì)集體出擊，采訪了四川、貴州、陜西、山西、上海、安徽、北京等遍及7個(gè)大區(qū)的70名經(jīng)銷商。他們對(duì)于今年行情這樣說。

01、市場說之高端名酒“理性記”

茅臺(tái)、五糧液、國窖1573等高端名酒產(chǎn)品價(jià)格及銷量一直是市場行情晴雨表。為了備戰(zhàn)中秋，從8月1日起一直到9月底，飛天茅臺(tái)酒兩個(gè)月的市場投放量共計(jì)達(dá)到7000噸，接近全年供應(yīng)量的四分之一;同時(shí)，五糧液、瀘州老窖也在節(jié)前不斷通過控貨等方式調(diào)節(jié)市場。

“這些方法在對(duì)穩(wěn)定價(jià)格、平衡供需上起到了一定作用。”某行業(yè)人士如此說。

西南某經(jīng)銷商還表示：“今年高端名酒行情整體沒有去年樂觀，但價(jià)格基本穩(wěn)定。其中茅臺(tái)一批價(jià)達(dá)到1750元/瓶左右，五糧液略有上漲，國窖基本持平。”

華北某名酒經(jīng)銷商說道：“茅臺(tái)盡管放量，但在市場上一直屬于‘硬通貨’，供不應(yīng)求。五糧液、國窖等其他名酒產(chǎn)品相應(yīng)表現(xiàn)比較穩(wěn)定。同時(shí)，由于廠家采取了‘分流’措施，將渠道扁平，經(jīng)銷商個(gè)體的業(yè)績增長都不明顯。”

“除飛天茅臺(tái)外其它名酒產(chǎn)品價(jià)格跟預(yù)設(shè)最低批價(jià)還有一定差距。”西北某經(jīng)銷商表示，“而且今年中秋、國慶相隔很近，這些名酒想要達(dá)到這個(gè)價(jià)位有難度。”

“大型連鎖煙酒店，茅臺(tái)供不應(yīng)求，其他高端名酒感覺一般。”某名酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也對(duì)這一趨勢直言不諱。

可以說，從調(diào)查結(jié)果來看，高端名酒板塊基本維持去年同期水平，或是小幅度上漲，但總體而言表現(xiàn)比較“平靜”，獨(dú)屬于節(jié)日的熱鬧場景不明顯。采訪中，有經(jīng)銷商直接跟微酒記者“抱怨”道：“往年，中秋節(jié)前一周動(dòng)銷情況就很明顯，今年離過節(jié)只有兩天時(shí)，我們的一些客戶都還沒有買酒動(dòng)作。”

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02、市場說之中高端“逆襲記”

在名酒略顯疲軟的這個(gè)中秋，多地市場卻反映次高端產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勢。

“整個(gè)山東今年中秋次高端表現(xiàn)強(qiáng)勢，劍南春、舍得、汾酒等產(chǎn)品動(dòng)銷良好，”某山東經(jīng)銷商如此說。并且據(jù)他預(yù)測，舍得在其強(qiáng)勢市場聊城銷售增量達(dá)到去年一半。

某上海經(jīng)銷商也預(yù)測，整個(gè)華東地區(qū)的商超渠道，劍南春增幅可能超過20%，其他次高端產(chǎn)品最高增幅可能達(dá)到40%。

除了次高端產(chǎn)品之外，多地經(jīng)銷商還表示，中、低端產(chǎn)品也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。“低端好走，高端不好走”成為這個(gè)中秋典型的行業(yè)現(xiàn)象。

“我備了600件某高端產(chǎn)品，結(jié)果到現(xiàn)在才賣出100多件。相反，200多價(jià)位的產(chǎn)品一直走得不錯(cuò)。”河南某經(jīng)銷商如此說。

“江蘇市場目前洋河夢之藍(lán)系列產(chǎn)品以及國緣四開的氛圍非常好，部分市場甚至在相應(yīng)價(jià)位段能達(dá)到6：4的銷售比例，”某華東經(jīng)銷商表示。對(duì)于洋河系列產(chǎn)品的火熱，某上海經(jīng)銷商表示中秋漲幅可能超過50%。

“安徽市場整體次高端及以下產(chǎn)品中秋期間動(dòng)銷都不錯(cuò)。”某當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，根據(jù)他預(yù)測，春節(jié)期間，像口子窖等維持春節(jié)20%-30%這樣的增速應(yīng)該沒有問題。也有消費(fèi)者反應(yīng)，在安徽等地，宴席及平時(shí)飲用，古井8年等產(chǎn)品已經(jīng)很常見。

再觀陜西市場，據(jù)經(jīng)銷商介紹，目前走量還是主要集中在西鳳6年、15年，以及華山論劍等產(chǎn)品。

不難看出，雖然次高端及以下產(chǎn)品在各地市場表現(xiàn)不完全一致，但多點(diǎn)開花的形式基本呈現(xiàn)。

03、市場說之“一般”背后有趨勢

從采訪結(jié)果來看，所謂“行情一般”，其實(shí)更多是穩(wěn)中有升，不過整體上升幅度較小。

對(duì)于這樣的行情特點(diǎn)，有行業(yè)人士認(rèn)為，一方面是因?yàn)槿ツ晷袠I(yè)業(yè)績增長明顯，基數(shù)大，導(dǎo)致今年想要大幅度增長困難，顯得業(yè)績一般。另一方面，經(jīng)銷商及行業(yè)人士普遍反映，目前消費(fèi)者越來越趨近于理性，對(duì)于高價(jià)位產(chǎn)品選擇更加謹(jǐn)慎。

“今年很多公司及政務(wù)取消了福利，對(duì)于團(tuán)購這一塊影響很大。”還有經(jīng)銷商補(bǔ)充道。

但與中秋行情“一般”相對(duì)的是，外來資本對(duì)酒水的青睞反而在近期表現(xiàn)明顯，具體體現(xiàn)為對(duì)專賣店的熱衷。

“我們周圍最近幾個(gè)月開了十幾家酒水專賣店”，某地經(jīng)銷商說道。而且據(jù)他觀察，這其中，非酒水行業(yè)營業(yè)者占據(jù)了絕大部分。在此種風(fēng)氣的帶動(dòng)下，酒水專賣店在這個(gè)中秋逐漸呈現(xiàn)出一些新的變化。

一是，經(jīng)銷商開始注重終端店面整潔，不再將店作為團(tuán)購的一個(gè)延伸，而是形象展示的重要窗口。二是，經(jīng)銷商不再只注重短期利益，拒絕“低價(jià)競爭”模式。

基于目前行情以及市場呈現(xiàn)的變化，今年接下來市場走向如何?

有行業(yè)人士預(yù)測，白酒的市場變化在一定程度上會(huì)受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，雖然可能存在時(shí)間差。但依據(jù)目前的表現(xiàn)，預(yù)計(jì)后期可能行情回落但不會(huì)衰退，到今年春節(jié)，有望繼續(xù)穩(wěn)中小升。