今年酒類渠道資本動作頻頻，越來越多的資本方開始覬覦這塊尚待開墾的“新大陸”。

“鼎暉投資等機構今年上半年投資了我們”，歌德盈香掌門人、董事長劉曉偉今日上午在“華樽杯”第七屆中國酒類企業品牌價值評議頒獎盛典上向酒業家記者透露，“歌德盈香接下來還有收購在進行”。

據記者查詢，歌德盈香現有股東包括深圳前海鼎暉頤海股權投資合伙企業。此外，據酒業家記者了解，早在數年前，鼎暉投資即曾與華東最大的酒商之一商源集團有過接觸。

這是少有投資酒業的鼎暉資本，在酒水領域的第二筆投資，早在2012年，鼎暉就投資了內蒙古最大的白酒廠家河套酒業，希望推動其盡快上市。

資料顯示，鼎暉投資是國內最大的私募基金之一，目前管理著五支美元基金和兩支人民幣基金，管理資金規模達650億元人民幣。

“酒類渠道變革3年后見分曉”

進入2015年之后，歌德盈香今年資本整合動作頻出，先是并購中國最大的葡萄酒電商也買酒，近期又出資并購華東酒類連鎖企業酒老板。

△歌德盈香董事長劉曉偉(中)領取華樽杯57.42億品牌價值獎牌

同時榮獲“中國老酒品牌第一運營商”稱號，旗下也買酒獲評“中國酒業十大電商品牌”稱號

緣何一家主營老酒業務的企業會進行這樣的并購?劉曉偉對酒業家記者表示，主要是基于抓住酒類渠道變革機遇的考慮，“酒類渠道變革趨勢挺明顯的，3年后大變樣，窗口期很短，歌德盈香想在渠道上做些整合，酒類渠道變革可能還是要以整合并購為主，酒行業的流通領域本身還是很傳統，白酒也有一定的市場性和計劃性，讓行內的人來重組并購更現實一些，這也是像諸如鼎暉、華泰證券投資我們的原因”。

對于今年酒類渠道資本動作如此之多，劉曉偉認為，“市場發展到了這個階段了，以前各種條件不太具備，現在都是水到渠成的事兒，經銷商也認識到了這個變革，通過新的模式擴大規模才有可能生存發展下去，過去經銷商有‘寧為雞頭，不為鳳尾’的想法，能生存就可以了，現在沒有創新，沒有硬件，其實是很難維持的。其實類似的并購很多，無非是歌德被報道了，沒被報道的并購應該還有很多。”

歌德盈香并購邏輯首度曝光

“此次并購以后，也買酒、酒老板成為歌德盈香的全資子公司，原股東都變成了歌德盈香的股東，歌德盈香成為酒類流通行業的整合投資的平臺，業務平臺在也買酒、酒老板上，目前兩家正在合并辦公，歌德盈香接下來還有類似的收購在進行”。劉曉偉對酒業家記者表示。

“諸如像百川、怡亞通、中糧都在加速對整合線下渠道的收購，通過各種不同的方式方法去參與變革，讓渠道更直接，更有力”，劉曉偉認為。

目前，也買酒和酒老板已經是歌德盈香的全資子公司。對于收購的兩家企業線下線下的整合，劉曉偉表示，酒老板在上海是連鎖老大，規模比較大、歷史也比較久，和也買酒之間進行業務融合，是非常好的互補。

據劉曉偉透露，酒老板年營收3億元左右，收購的時候門店有80多家，均為直營店，70多家在上海，“中國市場特別大，線下發展空間還很大，比如鏈家中介，現在有直營店3500家，酒的消費頻次肯定比房產中介次數高”。

而對于也買酒，劉曉偉對酒業家記者表示，收購也買酒的價格在6億元左右，70%是現金收購，原有外資股東退出了，管理層的股東基本都留下來了，交易代價是換股為主，一部分是現金，在劉曉偉看來，龐大的用戶基數、在葡萄酒品類上的優勢、經驗豐富的經營管理團隊是也買酒的巨大優勢。他還表示，也買酒去年營收不到5億元，虧損一千多萬，但今年能實現盈利，“其實也買酒業績一直不錯，獨立發展3-5年肯定沒問題，收購的時候已經連續4個月盈利了”。