中秋節(jié)前的玉林白酒市場出現(xiàn)了一波小高潮，據(jù)廣西中厚商貿(mào)有限公司透露，9月份其代理的丹泉特曲已經(jīng)出貨600多件，比上個月整整多了兩倍，而玉林市正信酒業(yè)有限公司在9月不到半個月時間，各種有名的中高端白酒的出貨量比上個月多了兩三倍!這稍稍撫慰了度過3年“寒冬期”的白酒經(jīng)銷商們，然而他們中的大多數(shù)人認為，中秋白酒升溫，或許僅是秋天的“一陣風”。
風標：名酒零售價格倒掛
9月9日，在玉林城區(qū)大潤發(fā)超市的白酒專柜，52度水晶瓶五糧液標價依然是658元/瓶，(出廠價已經(jīng)提到了659元/瓶)并未因廠家提價而提價。而68度的五糧液已經(jīng)售罄，售貨員說68度五糧液斷貨已經(jīng)有些日子了，什么時候有新貨到他們也不清楚。其他的名牌酒售價也還是調低價以后的標價，并沒有更新。但即使是這樣，來這里光顧酒柜的顧客也不是很多。
玉林市酒協(xié)酒業(yè)有限公司的負責人楊來國對于節(jié)前白酒市場是喜憂參半。喜的是其經(jīng)銷的中端酒“漢醬”確實比去年同期銷量上升了，憂的是價格卻下滑了，漢醬去年還能賣到250元/瓶，今年僅僅230元/瓶，這一升一跌算是打個平手。
楊來國分析，白酒價格對于普通消費者來說是最敏感的，畢竟掏的是自己的腰包，都希望花最少的錢買到最好的酒，只有適合大眾消費的優(yōu)質白酒才會獲得消費者的青睞，所以白酒廠家是不敢輕易提價的。他說：“市場還是中低價位的白酒好銷，像150元/瓶的瀘州老窖特曲，既是名酒，價格也親民。這個時候你想逆市漲價，就會趕走客戶!”
而玉林市天圣商貿(mào)有限公司經(jīng)理禤世芬說，9月份的白酒銷售明顯好于七八月份，主要是得益于中低端白酒發(fā)力，像100多元錢的五星“白云邊”就得到了消費者的認可，而300元以上的中高端白酒出臺了多項市場激勵銷售政策，消費者卻并不買賬。
市場的情況決定了白酒生產(chǎn)商的銷售策略必須現(xiàn)實，湖北白云邊酒廠玉林區(qū)域經(jīng)理胡衛(wèi)告訴記者，今年“白云邊”的各種系列白酒的出廠價都不作調整，依然走大眾化路線，銷量比去年同期增長了17%，主要是中端酒這塊增長快速，高端酒還是業(yè)績平平。
風向：緊貼市場薄利多銷
玉林市正信酒業(yè)的陳隆賢每年中秋節(jié)前都是最忙的時候，每天都是電話不斷。“酒是出了不少貨，但是利潤很微。一瓶茅臺酒只賺十幾塊錢，說出去都沒人信!價格太透明了，沒辦法，你想提價更不可能，只能薄利多銷穩(wěn)住顧客。”
陳隆賢認為，目前白酒市場還沒走出平底鍋式的低迷期，但只要緊跟市場走，以量換利潤，堅持薄利多銷原則，市場應該不會再差到哪兒去。但從現(xiàn)在到下一個銷售高峰——春節(jié)，還有4個多月，除了有名氣的幾個品牌酒好銷之外，其他不出名的白酒幾乎銷不出。這樣漫長的“寒冬”真不知還有多少酒商能頂?shù)米 ?/p>
作為主要經(jīng)銷茅臺、五糧液、劍南春、夢之藍等高端白酒的玉林市品正商貿(mào)有限公司，這兩三年的日子過得艱難，按負責人胡學軍的話說就是賣一瓶虧一瓶，但不賣又不得。以前52度五糧液是按609元/瓶給廠家打款的，但只能賣到600元/瓶，甚至580元都賣過。現(xiàn)在廠價提高到659元/瓶，但是市場最多只接受650元/瓶，還是虧。而現(xiàn)在茅臺酒則賣到880元/瓶，利潤很低只有幾十元，但起碼沒有倒掛。
胡學軍認為節(jié)前的白酒市場小高峰只是曇花一現(xiàn)，不會持久。“生意難做鋪租難頂，原來民主中路的標準五糧液專賣店也不得不另行選址搬遷了。現(xiàn)在大家都有點精疲力竭的感覺，但為了這份一輩子的快樂事業(yè)，很多經(jīng)銷商都選擇硬撐下去，也許最差的時候正在過去!”胡學軍道出了許多白酒經(jīng)銷商的心聲。
