中糧進(jìn)口酒首推品牌合伙人模式

白酒的黃金十年已經(jīng)結(jié)束，在這十年里誕生出了許多千萬級(jí)別的大商。現(xiàn)如今白酒遇冷、啤酒也在今年首次出現(xiàn)了下滑。作為酒商，是否需要轉(zhuǎn)型，路在何方?

反觀今年酒類市場(chǎng)數(shù)據(jù)，葡萄酒市場(chǎng)的表現(xiàn)卻是令人欣慰的，今年1-6月逆勢(shì)出現(xiàn)大幅增漲。那么，下一個(gè)酒類風(fēng)口會(huì)在葡萄酒領(lǐng)域么?

答案是肯定的，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在近期的全國經(jīng)銷商暨品牌合伙人大會(huì)上表示：“酒業(yè)財(cái)富的風(fēng)口已經(jīng)出現(xiàn)，而且就在葡萄酒行業(yè)，未來區(qū)域大商的形成也會(huì)集中在葡萄酒，他們會(huì)重掌酒類的黃金十年”!

那么，作為酒商，是不是舍棄現(xiàn)有的白酒，代理幾款葡萄酒，用心去經(jīng)營就可以了呢?答案不是絕對(duì)的。

“中國的第一瓶干紅葡萄酒就誕生在我們中糧，對(duì)于葡萄酒的經(jīng)營我們是最有發(fā)言權(quán)的。但是多年的運(yùn)作還是達(dá)不到我們做大做強(qiáng)的目標(biāo)。為打破這個(gè)僵局，我們改變了合作模式，首次推出了品牌合伙人模式”!中糧進(jìn)口酒事業(yè)部李總在此次大會(huì)上透露道。

什么是品牌合伙人?

會(huì)后，小編從向中糧的相關(guān)人士處獲悉;相比傳統(tǒng)的從酒莊—總代理—各級(jí)分代理—終端—消費(fèi)者運(yùn)營模式，品牌合伙人是由中糧牽頭，直接將合伙人和酒莊進(jìn)行銜接的一種運(yùn)營模式，此舉一是省去了中間更多的代理環(huán)節(jié)，讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受到更高性價(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品。二是將酒莊和合伙人捆綁在一起，共同開發(fā)維護(hù)市場(chǎng)，有利于市場(chǎng)的擴(kuò)展壯大。

除此之外，作為合伙人還享有中糧提供的五大優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)一：

品牌合伙人作為該進(jìn)口酒品牌在國內(nèi)運(yùn)作的主要載體，擁有的是“珍藏品牌”，分享的是全國的市場(chǎng)。相比傳統(tǒng)總代的那種單一品類的產(chǎn)品在某一區(qū)域的運(yùn)營模式，優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

而且這些“珍藏品牌”無論是產(chǎn)品的背景故事、品質(zhì)、性價(jià)比、產(chǎn)量等，都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競爭力。

優(yōu)勢(shì)二：

品牌合伙人享有中糧提供的無以倫比的體驗(yàn)。這種體驗(yàn)包括品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)和營銷體驗(yàn)。

品牌體驗(yàn)：酒莊專屬;歐洲王室私邸晚宴;珍貴年份私釀簽名贈(zèng)酒;品牌合伙人正式授權(quán)勛。

營銷體驗(yàn)：莊主、大使親臨您的晚宴;獲贈(zèng)莊主簽名酒提升收藏價(jià)值收藏;定制專屬的營銷獎(jiǎng)勵(lì)方案;專業(yè)品酒師、活動(dòng)策劃助陣活動(dòng)。

產(chǎn)品體驗(yàn)：以您的名字命名的葡萄藤;親身感受工廠釀造采摘;釀酒師帶你品鑒佳釀;獲贈(zèng)絕版簽名橡木桶。

這些體驗(yàn)無論是從規(guī)模、檔次以及品質(zhì)上都是一些品牌不具備的，甚至是絕無僅有的!

優(yōu)勢(shì)三：

品牌合伙人享有稀缺的VIP席位。對(duì)于合伙人的招募，中糧采取的不是廣而招之，而是通過相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，不斷篩選出優(yōu)質(zhì)合伙人，合伙人的席位只減不增。這大大保證了資源的專屬和稀缺性。對(duì)于篩選出的合伙人通過銷售激勵(lì)、多維度獎(jiǎng)勵(lì)以及返利等措施進(jìn)行重點(diǎn)扶持。堅(jiān)持以伙伴為重、讓利伙伴，最終實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)合作。

優(yōu)勢(shì)四：

作為進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的品牌合伙人，享有中糧提供的極具誘惑的進(jìn)階計(jì)劃。對(duì)于合伙人的選擇不是亙古不變的，而是不斷優(yōu)化，不斷升級(jí)。進(jìn)階的同時(shí)也會(huì)收獲更多意想不到的資源支持。

優(yōu)勢(shì)五：

中糧提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。中糧希望的是尋找每一個(gè)愿意成長壯大的合伙人，成就和中糧共同的長久、持續(xù)、增值的事業(yè)。

綜述：

本次會(huì)議帶給小編最大的感受就是中糧進(jìn)口酒在葡萄酒領(lǐng)域不斷創(chuàng)新、努力的這種精神，以及勵(lì)志做大做強(qiáng)成為中國最大的進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)的決心。據(jù)悉，僅會(huì)議當(dāng)天就有近30位客戶達(dá)成品牌合伙人協(xié)議。