汾酒加碼高端市場(chǎng) 青花汾30新品劍指千元價(jià)格帶

9月9日，青花汾酒30·復(fù)興版上市發(fā)布會(huì)在北京長(zhǎng)城居庸關(guān)舉行。據(jù)了解，新品青花汾酒30·復(fù)興版官方定價(jià)為1099元，主打“為品質(zhì)生活代言”。

會(huì)上，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜表示，青花汾30復(fù)興版從酒品體制，外觀(guān)研制，防偽溯源和銷(xiāo)售模式等方面，對(duì)青花汾酒進(jìn)行了全方位升級(jí)。同時(shí)，在汾酒文化加持，科技賦能和營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)三者的協(xié)同作用下，讓復(fù)興中的汾酒如虎添翼，全力引爆汾酒市場(chǎng)勢(shì)能，為汾酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量趕超發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

此外，在本次發(fā)布會(huì)上汾酒也提出了“全面復(fù)興”戰(zhàn)略。李秋喜表示，汾酒的復(fù)興，從品牌層面看，是要實(shí)現(xiàn)汾酒作為“第一歷史文化名酒”的奮斗目標(biāo);從企業(yè)層面看，是要實(shí)現(xiàn)汾酒經(jīng)濟(jì)效益顯著、管理水平先進(jìn)、人才隊(duì)伍優(yōu)秀、社會(huì)形象良好、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代企業(yè)目標(biāo)，并成為引領(lǐng)中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展的主導(dǎo)力量;從汾酒人層面看，是要讓包括經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者在內(nèi)的每一位熱愛(ài)汾酒的人能夠以高度的獲得感、幸福感、安全感，滿(mǎn)足對(duì)新時(shí)代美好生活的追求和向往。

眾所周知，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，伴隨國(guó)民消費(fèi)對(duì)成品服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代不斷加快，也推動(dòng)了白酒企業(yè)品牌集中度持續(xù)提升以及高端市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容。在此背景下，汾酒推出千元價(jià)格帶新品和提出“全面復(fù)興”，可以說(shuō)意義重大。

業(yè)內(nèi)人士指出，汾酒對(duì)青花汾酒系列的長(zhǎng)期運(yùn)作，已經(jīng)積累了深厚的品牌基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)，這為青花汾酒30·復(fù)興版上市奠定了很好的基礎(chǔ)。此外，隨著白酒行業(yè)的集中化越來(lái)越高，高端市場(chǎng)逐漸成為頭部品牌角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，打造與品牌價(jià)值相匹配的代表產(chǎn)品，進(jìn)一步深化品牌形象的塑造，是頭部品牌發(fā)展的重中之重，這是汾酒推出青花汾酒30·復(fù)興版的另一大原因所在。

事實(shí)上，近年來(lái)，山西汾酒對(duì)旗下高端產(chǎn)品青花汾酒系列持續(xù)發(fā)力。在品牌建設(shè)層面，通過(guò)系統(tǒng)傳播提升品牌拉力;在渠道層面，深度開(kāi)展核心終端建設(shè)，使得中高端產(chǎn)品占比得到提升。同時(shí)，汾酒也加快了全國(guó)化進(jìn)程，省外銷(xiāo)售占比也已超過(guò)省內(nèi)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.99億元，同比增長(zhǎng)7.8%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.05億元，同比增長(zhǎng)33.05%。其中，高端產(chǎn)品青花汾酒收入同比增速在30%以上。此外，汾酒省外市場(chǎng)上半年收入為37億元，同比增長(zhǎng)16.8%，在營(yíng)收中占比已達(dá)到53.7%。

值得一提的是，李秋喜在近期也發(fā)布了汾酒營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)舉措和未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)層面，李秋喜表示，公司采取三大戰(zhàn)略推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。第一，對(duì)全系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售配額制管理，對(duì)重點(diǎn)管控的青花汾、玻汾等實(shí)行精細(xì)化分級(jí)管理;第二是數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道。截至去年底，汾酒在全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量已突破70萬(wàn)家;第三，積極拓展線(xiàn)上加線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道。去年底電商線(xiàn)上粉絲達(dá)到了300多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)三倍多，增速居行業(yè)前列。

在未來(lái)發(fā)展目標(biāo)方面，李秋喜表示，計(jì)劃用三個(gè)五年的發(fā)展階段，把汾酒建設(shè)成為世界一流企業(yè)：第一步直道沖刺，聚焦汾酒和竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，深化體制機(jī)制改革，縮小與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的差距;第二步彎道超車(chē)，通過(guò)質(zhì)量、規(guī)模、效益、科技復(fù)合型發(fā)展，全面提升汾酒的發(fā)展質(zhì)量;第三步換道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是為這一步做準(zhǔn)備的，實(shí)現(xiàn)從追趕到并跑的轉(zhuǎn)變，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。