6月20日上午，古井貢酒召開了2016年度股東大會。古井集團董事長梁金輝等公司高管及黃鶴樓酒業(yè)董事長許鵬與相關(guān)負責人等出席了會議。

會議審議了《公司20116年年度報告及摘要》、《公司2016年度董事會工作報告》等內(nèi)容，并對2016年的業(yè)績增長進行了總結(jié)。2016年古井貢酒實現(xiàn)營收60.17億元，同比增長14.54%;凈利8.30億元，同比增長15.94% 。

酒業(yè)家記者了解到，會上，古井高管就未來品牌打造戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷量增長、省內(nèi)外布局等投資者和業(yè)界關(guān)心的熱點話題進行了回復(fù)。現(xiàn)將主要內(nèi)容整理如下：

Q：古井的費用什么時候穩(wěn)定?何時會開始追求利潤?黃鶴樓經(jīng)營是否能達到預(yù)期?

A：關(guān)于上市公司費用，公司整體的經(jīng)營策略是份額優(yōu)先，長期來看，費用的投入其實是投資，市場份額在增加，不用太糾結(jié)于費用率。費用投入階段有波動性，長期相對是穩(wěn)定的。費用率高和低，是基于公司戰(zhàn)略考慮的，未來如果沒有市場、沒有規(guī)模就沒有明天。

黃鶴樓2016年已完成目標。2017年將在三個核心重點市場上逐步提升，可以完成全年目標甚至再超一點。黃鶴樓陳香有20家主導(dǎo)客戶，變現(xiàn)有提升。“1年打基礎(chǔ)、2年翻一番、5年翻兩番”的原有目標不變，有信心實現(xiàn)。

Q：古井在省內(nèi)的空間還有多大?

A：省內(nèi)占公司絕大比重，是大本營，省內(nèi)未來的增長是走結(jié)構(gòu)性的提升，走次高端價位，次高端價位還有很大的空間。

Q：古井未來的品牌打造戰(zhàn)略是怎樣的?2018年如果實現(xiàn)百億目標，省內(nèi)省外布局和產(chǎn)品體系如何打造?

A：企業(yè)競爭歸根是品質(zhì)的競爭，安徽以營銷見長是事實。從另一個角度看，安徽酒業(yè)在工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)、研發(fā)、文化打造上做很多工作，不落伍，徽酒都有自己獨特的工藝和特色，1963年中國白酒第二次品酒，古井以很高的分數(shù)在全國排第二名。

現(xiàn)在外來品牌有洋河，我們的對手是我們自己。誰來我們都歡迎，不管是省內(nèi)的、還是省外的洋河。現(xiàn)在100-200是主流價位，全國各地都一樣，安徽的經(jīng)濟水平在全國很具有代表性，江浙、沿河經(jīng)濟高、消費高，比內(nèi)地高15-20年，當年的洋河海之藍賣到150-160的時候，安徽的主流消費才60-70。這一輪消費升級，蘇酒、川酒的主流價位是200-300元，洋河的主流產(chǎn)品也是200-300元，安徽也在消費升級，但是畢竟消費能力有限。古井除了5年、8年在上升，16年賣到400多元，價位還要高一些。我們的產(chǎn)品體系比較好，但是品牌需要靠積累完成，安徽還是古井的基礎(chǔ)市場，還需細水長流。

Q：古井8年、16年的增速有多少?基酒夠不夠?低檔酒占比多少?

A : 古井8年增速在40%左右，16年的增速在20%-30%之間，針對高端酒，古井12年第一個車間投產(chǎn)，5年連續(xù)生產(chǎn)，提前謀劃，高端酒的基酒儲備很充足，產(chǎn)能大于銷售。大家不要認為市場先行，產(chǎn)能的規(guī)劃一定要做在前面。現(xiàn)在原酒生產(chǎn)可以達到10萬噸，罐裝能力30萬噸。

低檔酒受消費升級、消費人群的上移的影響，系列酒占比在下降，占到10-15%。下一步該淘汰的淘汰、該升級的升級，聚焦到兩三款產(chǎn)品，春節(jié)農(nóng)村消費還是明顯的。

Q：省外布局的情況如何?

A : 蘇魯豫皖是我們的核心板塊，聚焦幸福版，聚焦幾個核心市場，聚焦快速突破的線，河南市場正在按照計劃推進，競爭比較激烈。