從洋河并購貴酒看洋河打造“東方帝亞吉歐”戰略部署

2016-06-20 14:41 中國酒業新聞佳釀網字號：【大】【中】【小】參與評論閱讀：

6月18日，洋河股份與貴州貴酒有限公司(以下簡稱“貴州貴酒”)正式簽署并購協議，投資1.9億元全資收購貴州貴酒，這也意味著醬香型正式加入洋河股份的白酒版圖。

洋河并購貴酒全國化戰略落下重要一子

對此，左右腦咨詢機構總經理權圖表示，洋河之所以并購貴州貴酒有多重原因，首先，貴酒的資產較為干凈;其次，雖然貴酒并不位于醬香的核心區域茅臺鎮，但其作為老牌酒企存在著一定的成長空間;此外，未來洋河股份可能在仁懷建立基地，打造貴酒的中高端品牌。

而白酒營銷專家晉育峰也持類似觀點，洋河并購貴州貴酒的戰略是合理的，首先，洋河在貴州市場并不占據主導優勢，借助并購加快市場布局;其次，能夠補充旗下白酒香型，且有助于其他產品品質的提升;此外，貴酒并不位于茅臺鎮，避免與醬香型強勢企業的直接競爭。

晉育峰認為，洋河通過上述并購，在非強勢市場達到了快速擴充產能和渠道的目的，擴充了其全國版圖，并且提升了其多品牌的運營能力。事實上，洋河股份想要打造產業投資平臺，快速提升集團業績，單靠單一主品牌難以實現，必須通過并購實現。

對于此宗并購，蘇酒集團總裁、洋河股份董事長王耀稱，貴酒的成功并購，一方面能夠推進洋河戰略更進一步;另一方面，也將更好地促進貴酒的發展和騰飛。

打造酒水帝國劍指帝亞吉歐

對于洋河十三五戰略規劃，王耀表示，以資本為手段的產業重組和并購，是我們十三五期間打造酒水帝國這一宏偉目標的一個重要的、有力的戰略支持。而這也再次驗證了在4月20日舉辦的“中國酒都谷雨論壇”上蘇酒集團董事局主席張雨柏的觀點。會上張雨柏明確提出，“我們釀酒呢，最大的目標就是歐洲的世界上最大的洋酒公司帝亞吉歐”。

谷雨論壇上，張雨柏對蘇酒集團(洋河股份)的發展戰略，用了四句話概括，叫做“寬度一毫米，深度一千米，高度一萬米，長度萬萬米”。

“寬度一毫米”，指的是業務領域的專業化定位， “我們定位就是酒”，張雨柏說，“我們永遠經營自己最擅長的事情，永遠投資別人最擅長的事情”;

“深度一千米”，就是“我們要做最專業的人，做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的人”;

“高度一萬米”，就是將快樂健康這一企業使命要高高舉過頭頂，這才是企業未來前進的燈桿;

“長度萬萬米”，張雨柏認為，企業的目標是做大做強，但比做大做強更重要的是做長做產品。

除此之外，張雨柏還對蘇酒的產品和渠道做了思考，他認為這是兩大挑戰：

第一，產品挑戰，就是你的酒是不是好產品，會不會被替代。張雨柏認為，未來的酒，將呈現四大特征，即“更綿柔，更健康，更商務、更多樣”。他認為，健康是酒類的一個痛點，為了解決這個痛點，蘇酒集團最近兩年推出了兩款產品，一款是洋河微分子，一款是雙溝莜清，都是健康概念的白酒。

第二渠道替代，“現在線下渠道在未來不會是全部的渠道，實際上是電商的影響力在擴大”，張雨柏說，但“電商也不是無所不能，至少有三點它不能替代，一是到店體驗式的渠道，二是情感營銷的團購渠道，三是社區便利店，再好的電商也沒有便利店方便”。

張雨柏最后得出的結論是：一個企業的成長取決于兩個變量，一是戰略，二是組織;戰略跟著時代走，時代變了，戰略要變，組織則要跟著戰略來調整。

本次“洋貴”合謀，說明洋河的路徑很清晰，業內人士也指出，洋河的戰略能力、資源實力、營銷實力以及組織規模在行業中居于領先的位置，這是打造東方帝亞吉歐的“本錢”。

洋河規模和并購之路

(1)洋河已經以占地8.7平方公里和年產量16萬噸的名優酒生產能力，成為中國乃至全球最大的白酒生產基地;