白酒淡季提價升級趨勢不改

2019年5月，白酒行業(yè)總體保持良好發(fā)展，提價控貨、管理渠道成為二季度銷售淡季的主題。相較一季度的強勁動銷，二季度白酒行業(yè)突出結(jié)構(gòu)升級。茅臺通知要求經(jīng)銷商6月底前完成全年打款，6月底前完成2000噸茅臺酒市場投放，茅臺新成立的營銷公司將擴大直銷渠道、推進(jìn)營銷扁平化;五糧液(107.930, 2.03, 1.92%)對核心大單品升級，第八代普五將于6月上線，同時將三家系列酒公司整合為一;瀘州老窖(71.750, 0.75, 1.06%)緊隨五糧液進(jìn)行提價，并暫停西南大區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收和貨物發(fā)運;洋河股份(116.850, 1.41, 1.22%)6月份海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、夢之藍(lán)手工班產(chǎn)品全面停止向江蘇市場經(jīng)銷商供貨;古井對公司次高端核心產(chǎn)品古16停止接受訂單。

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承接4月，5月來高端及次高端白酒穩(wěn)步提價的趨勢不減。茅臺普飛一批價提升150元至2100元;第七代普五、其收藏版和第八代普五終端供貨價將于6月份分別調(diào)整為969元\/瓶、999元\/瓶、959元\/瓶，建議零售價提高至1399元\/瓶、1699元\/瓶、1199元\/瓶;汾酒5月中旬起48度、53度青花30終端零售價上漲至738元，7月起53度青花30零售價再提50元\/瓶至788元\/瓶;今世緣(24.510, 0.25, 1.03%)四開國緣上調(diào)30元\/瓶、對開國緣上調(diào)20元\/瓶。

目前白酒處于銷售淡季，“淡季做市場”是白酒行業(yè)一大慣例。結(jié)合茅臺成立營銷公司、五糧液整合系列酒等事件，我們認(rèn)為高端及次高端白酒企業(yè)將穩(wěn)步提價，改善渠道利潤，為中高端市場提供價格空間;同時渠道管理將配合白酒企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級，鞏固高端產(chǎn)品定位。長期推薦貴州茅臺(943.590,11.58, 1.24%)、五糧液，重點推薦瀘州老窖、酒鬼酒(23.280, 0.15,0.65%)。