不滿足于第二 澳洲葡萄酒更大的威脅在哪里？

2017年，澳大利亞排名中國瓶裝酒進(jìn)口來源國第二，總進(jìn)口額6.8億美元，進(jìn)口額占比26.7%。

2018年第一季度，中國葡萄酒進(jìn)口量及進(jìn)口額大增，特別是澳大利亞葡萄酒對中國市場出口額增長了51%，進(jìn)口額已攀升至2.002億美元，占據(jù)了全國瓶裝葡萄酒市場的28.1%。

在鞏固中國進(jìn)口葡萄酒市場第二大來源國的地位之后，進(jìn)一步縮短與第一位法國的差距。

根據(jù)中國與澳大利亞簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，中國進(jìn)口澳大利亞葡萄酒的關(guān)稅已于今年1月1日起降低至2.8%。到2019年，中國進(jìn)口澳大利亞葡萄酒將實現(xiàn)零關(guān)稅。

中國的進(jìn)口商和經(jīng)銷商正在瘋狂的尋找優(yōu)質(zhì)的澳洲葡萄酒品牌和產(chǎn)品資源，濃郁的果香、柔和平衡的口感正受到中國大眾消費者的喜愛。

這一切看起來都是澳大利亞葡萄酒的利好消息，如今其風(fēng)頭蓋過法國葡萄酒，一時無兩。

然而，風(fēng)光背后卻隱藏著一系列風(fēng)險，中澳外交關(guān)系糟糕引起的雙邊貿(mào)易風(fēng)險、產(chǎn)能受限、外部競爭等等都將可能成為限制澳洲葡萄酒在中國進(jìn)一步發(fā)展的命門。

澳大利亞葡萄酒威脅論

從中澳兩國貿(mào)易總體情況看，2017年中澳雙邊貿(mào)易額為1256億美元，增長19.6%。其中，澳大利亞對中國出口764.5億美元，增長25.6%，占澳大利亞出口總額的33.1%，提高1.5個百分點;澳大利亞自中國進(jìn)口491.5億美元，增長11.3%，占澳大利亞進(jìn)口總額的22.2%，降低1.1個百分點。澳大利亞與中國的貿(mào)易順差273.0億美元，增長63.4%。中國繼續(xù)保持為澳第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和第一大進(jìn)口來源地。

中國在金屬礦石、紡織品、葡萄酒等方面都是澳大利亞的第一大出口國，具體到葡萄酒品類，自2015年起，中國成為澳大利亞首要葡萄酒出口國。

聯(lián)邦證券(CommSec)的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯表示："我們(澳大利亞)依賴中國，中國購買了我們出口商品的近33%,占我們雙邊貿(mào)易的四分之一以上，中國對我們的重要性甚至超過了日本在其工業(yè)化頂峰時期的重要性。"

在澳洲人眼里，中國是最重要、最具潛力的市場，在中國的其它貿(mào)易伙伴眼里，澳大利亞是他們在中國市場最大的威脅。這一點在中國的進(jìn)口葡萄酒市場表現(xiàn)的尤為明顯。

5年前，澳大利亞葡萄酒在中國僅占10%的市場份額，到2017年已上升到26.7%。

在中國前十位的葡萄酒進(jìn)口國里面，對澳大利亞葡萄酒威脅感知最嚴(yán)重的當(dāng)屬排名第一的法國和排名第三的智利。

法國一家世界知名的葡萄酒集團(tuán)的中方工作人員曾對酒業(yè)家記者表示了對澳大利亞葡萄酒在中國市場表現(xiàn)的關(guān)注。其對澳大利亞葡萄酒在中國市場的高速增長感到驚訝并承認(rèn)法國葡萄酒在中國市場的份額正在被澳大利亞、智利等國葡萄酒所蠶食。

另一位智利葡萄酒莊駐中國的代表也對酒業(yè)家記者表示了同樣的觀點和擔(dān)憂，雖然智利葡萄酒近年來在中國市場也增長快速，但是依然無法迫近與澳大利亞的距離。在中國市場，澳大利亞葡萄酒顯然是更受歡迎的新世界葡萄酒代表。況且這還是建立在智利葡萄酒零關(guān)稅的貿(mào)易政策優(yōu)勢之上的，距離2019年澳大利亞葡萄酒進(jìn)口中國零關(guān)稅政策實行只有不到半年時間，到時候形勢將如何發(fā)展將更加難以預(yù)測。

在市場競爭層面，一場針對澳洲葡萄酒的阻擊戰(zhàn)悄然展開。

澳大利亞葡萄酒市場論

澳大利亞葡萄酒在中國市場高速增長的進(jìn)程中，中國進(jìn)口商和經(jīng)銷商扮演了推動者的重要角色，他們向消費者推廣澳大利亞葡萄酒的文化和風(fēng)土。果香濃郁、酒體輕盈柔和等這些澳洲葡萄酒的特色仿佛為中國大眾消費者量身定制，這使得澳洲酒在推廣層面順利很多。

逐利是市場的本質(zhì)，在相對不成熟的中國進(jìn)口葡萄酒市場，數(shù)以萬計的葡萄酒進(jìn)口商、經(jīng)銷商往往是什么產(chǎn)品受歡迎、什么產(chǎn)品利潤高就選擇什么產(chǎn)品。自2015年以來，就不斷有經(jīng)銷商表示要增加澳大利亞葡萄酒的銷售，一些原本只經(jīng)銷舊世界葡萄酒的經(jīng)銷商也難免對澳大利亞葡萄酒動心。

除奔富、哈迪、杰卡斯等大牌之外，澳洲一些紅五星酒莊都被中國的進(jìn)口商和經(jīng)銷商極力推薦給廣大的消費者。

在更高的層面，一些中國買家選擇在澳大利亞直接投資葡萄酒項目，中國老牌的葡萄酒生產(chǎn)商張裕、威龍等在澳洲都有葡萄酒莊的投資，甚至連中國的白酒企業(yè)瀘州老窖都有在澳洲擁有葡萄酒莊。

還有一個群體在推動澳大利亞葡萄酒在中國的發(fā)展過程中起著重要作用，以天鵝莊、佳釀中國為代表，前者是中國商人在澳洲建立釀酒集團(tuán)后主要面向中國市場銷售;后者是直接投資在澳大利亞名列前茅的釀酒集團(tuán)——澳洲佳釀集團(tuán)，獲得該集團(tuán)董事會席位，直接掌控上游資源。

天鵝莊的創(chuàng)始人是創(chuàng)造了圣象地板神話的李衛(wèi)，佳釀中國的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO袁疆是全國最大葡萄酒電商也買酒的創(chuàng)始人，這些人深諳中國市場，在渠道方面具有廣泛的人脈。

此外，澳大利亞成為中國人投資移民海外的熱門國家，澳洲眾多的酒莊成為中國精英階層良好的投資標(biāo)的。在買下酒莊之后，這些中國移民大多通過自己原有的關(guān)系網(wǎng)想方設(shè)法將酒莊的產(chǎn)品銷往中國。酒業(yè)家記者獲悉，有幾位此前在國內(nèi)本來就從事進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營的商人在移民澳洲之后繼續(xù)著老本行，且能夠更加高效的整合上下游資源，生意越做越大。

澳大利亞葡萄酒危機論

提到澳大利亞葡萄酒的產(chǎn)量問題就不得不提一個令人震驚的現(xiàn)象：整個澳大利亞葡萄酒產(chǎn)量其實還不及美國加州一個產(chǎn)區(qū)的量。據(jù)中國商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2013年，澳大利亞葡萄酒的產(chǎn)量為13.7億升，約占世界葡萄酒總產(chǎn)量的4.9%，產(chǎn)量列第全球第6位，而同年排名第四的美國是22億升。

袁疆曾在接受酒業(yè)家葡萄酒市場內(nèi)參記者采訪時表示，其認(rèn)為影響澳洲葡萄酒在全球市場進(jìn)一步發(fā)展的最大制約因素在于產(chǎn)能，因為澳洲水資源緊缺等原因?qū)е略谶^去幾十年內(nèi)澳洲葡萄園的面積幾乎沒有增長。隨著澳洲葡萄酒進(jìn)一步擴張全球市場，那么以現(xiàn)有葡萄園的產(chǎn)能不久后將會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

以中國可預(yù)見的葡萄酒市場增長趨勢和旺盛的消費力，相信在不久的將來澳大利亞葡萄酒在中國市場的發(fā)展中就會受到產(chǎn)能的掣肘。澳洲酒再好，沒有貨、消費者購買不到，那么擴大市場份額就將成為空談。畢竟澳洲酒不是茅臺、葡萄酒莊擴大生產(chǎn)也不是一朝一夕的事情。

產(chǎn)能之外，更大的不確定因素在于中澳兩國外交關(guān)系引發(fā)的貿(mào)易風(fēng)險。

近期，聯(lián)合早報報道，因為中澳兩國關(guān)系惡化，中國推出新海關(guān)規(guī)則致使澳洲葡萄酒滯留大陸港口。

日本《產(chǎn)經(jīng)新聞》指出，中澳兩國關(guān)系惡化，在貿(mào)易方面尤其明顯。報道也提到，澳洲產(chǎn)紅酒在辦理對華出口通關(guān)手續(xù)時，遇到了延遲等問題。

上月，澳大利亞貿(mào)易、旅游與投資部長史蒂文•喬博訪問上海，其成為今年來訪問中國的澳方最高級別的官員，且喬博并未造訪北京，也沒有與相關(guān)政府部門負(fù)責(zé)人會面，兩國關(guān)系從訪問的官員級別可見一斑。

國務(wù)委員兼外交部長王毅在5月份曾指出：“由于澳方的原因，近來中澳關(guān)系遇到一些困難，兩國交往與合作也因此受到影響，這并不是中方希望看到的局面。”

但是具體到澳大利亞葡萄酒進(jìn)口中國的問題時，我國外交部發(fā)言人華春瑩的回答是：不知道所謂“延遲入境”的說法，是真的還是澳方推測?據(jù)了解，中澳自貿(mào)協(xié)定實施以來，兩國海關(guān)建立了有效協(xié)調(diào)溝通機制，及時處理實施過程中出現(xiàn)的各類問題。各國海關(guān)都可以對相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行抽核，這屬于正常履職執(zhí)法行為，目的是為了保護(hù)消費者權(quán)益。

有中國進(jìn)口商表示澳大利亞葡萄酒進(jìn)入中國確實受到了一定的影響，但是影響范圍有限。通常，進(jìn)口葡萄酒滯留港口增加了港口倉庫費用，增加了成本，且不排除長時間滯留港口葡萄酒變質(zhì)的風(fēng)險，無法按時向經(jīng)銷商交貨。

據(jù)聯(lián)合早報報道，澳洲總理特恩布爾、澳洲外交部長畢曉普等澳方高層似乎正努力修復(fù)中澳關(guān)系，澳洲貿(mào)易部長喬博上月訪問中國上海，也是試圖解決包括葡萄酒出口中國遇阻等問題。

其實，按照進(jìn)口量和進(jìn)口額來看，金屬礦石永遠(yuǎn)是中國最需要、最重要的從澳洲進(jìn)口的商品。相比而言，澳洲的葡萄酒在兩國的雙邊貿(mào)易中就變得不那么重要了。