6月2日下午，四川水井坊股份有限公司(以下簡稱水井坊)召開了2015年度股東大會，這是范祥福接任水井坊總經(jīng)理以來召開的第一次股東大會。會上水井坊總經(jīng)理范祥福對2015年的工作情況進行回顧，同時對2016年的工作進行了規(guī)劃部署。

渠道再變革 水井坊將回歸總代模式

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，水井坊2015年度實現(xiàn)營業(yè)收入 8.55 億元，同比增長134%;歸屬于母公司股東的凈利潤8797萬元，同比扭虧為盈，水井坊也終于摘帽，“*ST水井”變更為“水井坊”。范祥福表示，水井坊2015年的目標(biāo)是一定要賺錢，所以省吃儉用了一年，但對于扭虧為盈的原因，范祥福指出，2015年業(yè)績的增長主要得益于“控制跨區(qū)銷售，穩(wěn)定成交價，強化經(jīng)銷商信心”等因素。

據(jù)悉，水井坊此前采取的是省區(qū)總代制，后改為總代、直營、與帝亞吉歐合作三中并存的模式。因為四川、湖北等省總代相繼退出，水井坊繼而依靠自己的銷售團隊采取直營。不過，隨著水井坊實施扁平化模式后，一些總代理經(jīng)銷商擔(dān)憂自己的利益受損，對此范祥福說，三種模式不可能長期存在。

2015年第四季度，水井坊確定了將重新回到省代模式，讓省代不再擔(dān)心銷售模式變化影響他們。事實上，在5月時范祥福曾對外透露，水井坊在四川、廣東、福建、江西等省份計劃或已經(jīng)恢復(fù)總代制，總代過去對水井坊貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的銷售，過去60%以上的銷售是通過省代完成的。后期會根據(jù)實際情況進行調(diào)整，雖然湖北、重慶、北京、河北、吉林都還在扁平化模式，但總體方向是回歸到總代制。

高端白酒定位不變 探尋電商市場的機會

2016年水井坊發(fā)展重點，范祥福指出主要有三個方面：第一主要在高端酒競爭，同時完善超高端布局，公司的產(chǎn)品線將維持在300元以上;第二是持續(xù)關(guān)注主要核心市場的同時正在有序地進一步開拓和培育更多的核心市場;第三是持續(xù)關(guān)注最核心的傳統(tǒng)渠道，同時順應(yīng)趨勢，探尋電商市場的機會。

對于高端酒定位，范祥福在大會上表示，300元到500元以上的超高端品牌競爭的確激烈，但是大家要看到300元以下的價位帶競爭更慘。水井坊一直以來標(biāo)榜的是高檔品牌，這對消費者的影響是極深的。所以我們要做的不是糾結(jié)于這個價位的問題，300元到500元是水井坊的基石，只要我們能夠加強水井坊的內(nèi)涵和價值，300元、400元的水井坊對于消費者來說絕對是物超所值的。

關(guān)于核心市場方面，范祥福認(rèn)為，過去水井坊的銷售基本上靠商業(yè)伙伴去推動，今年4月開始，我們將扁平化市場升為省代，省代操作方式也有所改變，有新的合作模式，銷售方由水井坊團隊自己管理，省代轉(zhuǎn)為一個平臺，負(fù)責(zé)倉庫、應(yīng)收賬款等行政方面的工作。我們希望自己的專業(yè)銷售團隊，在管理門店方面有更好的效果。

同時范祥福也指出，電商對所有消費品來說都是先進的，水井坊在關(guān)注最核心的傳統(tǒng)渠道的同時順應(yīng)趨勢探索電商市場。目前很多酒企都在進行嘗試，并進行研究。水井坊也在電商一塊進行推廣，但投放的仍然是高端產(chǎn)品，會在電商開發(fā)不同產(chǎn)品，維持一個高端形象。

未來存變 設(shè)定三年利潤目標(biāo)

雖然水井坊2015年年報和今年一季報亮點頗多，但是范祥福認(rèn)為白酒市場并沒有迎來完全的復(fù)蘇，市場還存在很大的不確定性，整個白酒的黃金十年已經(jīng)過去了，過去高端白酒的驅(qū)動力來自于政府三公消費，現(xiàn)在變?yōu)橛伤饺藥�動的商�?wù)消費，而白酒消費更趨理性的轉(zhuǎn)折點，要到2016年過完之后才能看得出行業(yè)的情況。白酒行業(yè)的表現(xiàn)受到了中國整體經(jīng)濟的影響，大家不要只看第一季度的表現(xiàn)，我希望投資者有一些耐心。

基于上述的判斷，行業(yè)可能增長乏力，但范祥福對水井坊十分有信心：“中國整體白酒市場，水井坊只占千分之二，成長空間很大。我希望能發(fā)揮團隊精神，為所有股東創(chuàng)造好的業(yè)績。”

除此之外，股東大會上，范祥福還透露了水井坊2016-2018年各年度業(yè)績考核指標(biāo)：每年凈銷售額和凈利潤的同比增長率不低于15%，現(xiàn)金轉(zhuǎn)化率不低于100%。這一業(yè)績考核指標(biāo)將跟公司高管獎金掛鉤。