繼去年底對玻汾部分產品提價后，業內贊譽的“讓經銷商賺錢”的汾酒再次帶來重磅提價動作。

提價還是為了增厚經銷商利潤

據記者了解，5月25日，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司連續下發兩個通知，分別是《關于調整青花(20)價格體系及全控價模式的通知》、《關于青花(30)升級版產品價格體系的通知》。

通知提到，青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)52度和48度兩個產品進行升級，升級之后，產品價格體系也與原有的產品有所區隔。

調整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的團購指導價分別是418元和398元，而升級版的青花(30)團購價53度和48度分別為558元和548元。

此次青花(20)的提價和青花(30)升級，業內對此并不意外，2016年底，青花(30)停貨通知意味著汾酒對青花系列的再次提價只是時間問題。

隨后，有汾酒內部人士在接受記者采訪時表示，此次提價是為了“聚焦產品打造核心單品，理順價格讓經銷商能賺到錢!”

打造超級大單品

受益于品牌集中度提升和消費升級助推，經典產品(老四大或八大名酒)價值凸顯，汾酒迎來發展良機，斷貨近半年時間的青花(30)出現供不應求的格局，據安信證券調研，截至今年3 月底，有近5 萬件的貨物缺口，即使4 月份加班加點生產，到了四月底依舊存有近2萬件的缺口，預計青花30今年可能大幅超市場的預期。

有汾酒經銷商告訴記者，今年春節青花30備貨意識不足，因為停貨，春節一個月少銷幾百萬，但是今年以來，汾酒的“精氣神”全出來了。

在近期股東大會上，汾酒方面透露，2016年汾酒優化了產品結構，突出拳頭產品，成功打造4 款銷量超 5 億元大單品，接下來，將對主導產品采取“抓兩頭，穩中間”的策略，確保青花系列、玻汾系列的持續增長，而老白汾系列力爭穩步發展，通過高度聚焦營銷資源和產品瘦身，重點打造出一批超級大單品。

可見，對于青花系列、玻汾系列和老白汾系列，汾酒的“野心”不會止于5億元銷售成績，而是要將之由大單品升級為超級大單品。

而在業內看來，根據香型劃分，醬香型白酒、濃香型白酒品類內的超級大單品都已形成，只有清香品類的超級大單品還未浮出水面，那這或將是經銷商對三個主流香型大單品占位的最后一次機會，誘惑力可想而知。

提速的汾酒很可怕

汾酒是名酒提價中較為審慎的企業，距離上次青花汾酒提價已有一年有余，而此次提價被看作是汾酒在提速發展戰略性舉措。

今年一季度汾酒業績更是“領漲”整個白酒上市公司，實現營收21.81億元，同比增長48.29%，實現凈利潤4.68億元，同比增長58.70%。

據記者了解，汾酒目前對部分產品實行全控價或半控價模式運作，實現了主銷產品順價銷售;“一百雙千”工程有效落地，全省1100多個鄉鎮全面覆蓋，同時細化費用管控，聚焦重點市場，推動營銷創新，在陜西市場啟動營銷改革試點，精耕局部市場。

據最新券商調研數據，目前汾酒山西及華山地區市場營收占據公司收入比例為85%，收入的區域結構是省內：省外=6.5:3.5，省外超過3億的市場只有河南，預計今年河南將達到5億、北京將達到4億元，未來汾酒將重點提升省外市場開發力度，通過高度聚焦營銷資源，為產品瘦身。繼續打造超過10億的區域市場，以支撐汾酒百億市場的目標。

此外，改革是今年汾酒的重心工作，改革的最關鍵目的在于激活營銷，汾酒逐步建立了強激勵硬約束機制，開展營銷系統的流程優化工作。控股股東提高授權及決策效率，并給予公司人力、物力市場支持。今年年初，汾酒集團與山西省國資委簽訂經營業績責任書：3年利潤總額年均增長25%。緊接著，汾酒股份有限公司副董事長、總經理常建偉兼任汾酒銷售公司法人、書記和執行董事，此次“漲價令”，也被業內人士解讀為汾酒開啟混改后的第一把火。

而在業內看來，山西汾酒占集團業績比例較高，集團簽訂經營業績責任書有助于公司未來三年內改善業績，實現新一輪增長。

有業內人士認為，從今年一季度業績數據來看，汾酒復蘇厚積薄發，所以今、明年應能達到目標高增長，預計今年40%，明年30%。受益于需求回暖，中高端產品快速增長，以及公司管理層履新，總經理和銷售總經理帶動業務團隊工作積極奮發，動銷氛圍明顯好轉，因此今年有望實現利潤9億元，明年有望突破12億元。