5月19日，洋河股份召開2019年度業績說明會，洋河股份董事長王耀，副董事長、總裁鐘雨，董事、常務副總裁劉化霜等就產品結構、省內外市場布局、終端動銷恢復等問題作出回應。

對于中高端產品結構的占比，洋河方面披露，2019年度公司藍色經典系列產品占總營收的比例在75%以上。海、天、夢系列占比進一步提升，夢之藍占比已超30%，既藍色經典、夢之藍的收入分別為173.45億和69.38億元。

對于海天增長放緩，洋河方面表示，海天在省外發展趨勢并未出現異常現象，只是相對夢之藍而言在省外的增長速度較慢，足可見夢之藍的接受度越來越高。今年營銷隊伍已按品牌細分，海天已經單列。擬通過專業化的方式將會促進海天可持續發展。

洋河在2019年營收和凈利出現雙降。年報顯示，2019年實現營業收入231.26億元，同比下降4.28%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為73.83億元，同比下降9.02%。

在說明會上，洋河方面表示，洋河在過去的十多年高速發展中累積一些問題，為了長遠健康發展，公司主動進行戰略性調整。包括從去年6月份起主動進行了控貨去庫存，并且積極構建新型廠商關系，在組織架構、人事等方面都進行了配套調整等。而這雖造成公司業績短期內小幅下滑，但公司期望通過調整徹底解決市場問題，為企業下一階段高質量發展積蓄勢能。

對于當下的庫存調整現狀，洋河方面坦言，如未出現特殊的疫情影響，庫存目前應是良性狀態。但眾所周知，疫情減緩了動銷速度，也影響庫存的消化進度。目前公司渠道庫存與往年同期相比略高，二季度的市場動銷壓力較大。但公司已積極采取相應措施，并全力推進庫存消化，整體進展符合預期。

同時，洋河方面強調，4月疫情緩解后，終端銷售已恢復至正常水平的50%以上。為加快二季度動銷制定了三大策略，一是M6+產品的全國化上市推廣;二是積極推動海天夢產品的市場銷售;三是以消費者為中心的營銷轉型，持續開展團購渠道的深化培育和消費者互動活動。

對于渠道調整節奏，洋河方面透露，渠道結構調整基本同步，但省外由于人員的密度和渠道的密度不同，節奏略慢于省內。而在全國化布局的大戰略下，今年將重點強化山東、河南等成熟市場，深化北京、天津、江西等成長期市場，拓展華南、西北、東北等發展期市場。

另據王耀介紹，2020年是洋河品質突破的提升年，洋河將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，打造產品的個性化、差異化、特色化。一是打造獨樹一幟的極致化原酒。洋河將圍繞“大基酒組合”導向，持續深化綿柔機理應用，堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領，打造極致化好原酒。二是打造匠心獨運的前沿技術。將強化以消費者為中心的市場導向，以品質為核心的全方位突破，實現酒體設計架構體系的重塑，實現產品品質的全面升級。