5月17日，微酒記者獲得一份由貴州茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)出的《關于追究重慶懷茅商貿(mào)有限公司等單位違約責任的通報》文件。

文件對重慶懷茅商貿(mào)有限公司、武隆縣黔至商貿(mào)、重慶文凱商貿(mào)、重慶瑞億祥商貿(mào)、重慶涪陵區(qū)濤沭、銅仁地區(qū)鑫陽、南岸區(qū)泰德隆酒水商行、重慶仁鵬貿(mào)易、重慶宏貝酒類、萊昂酒類、南川區(qū)宜家商貿(mào)、貴可豐酒業(yè)、國榮酒店用品、巴南區(qū)海富食品經(jīng)營部以及開州區(qū)興高達酒類經(jīng)營部等15家經(jīng)銷商做出處罰。

在文件中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，在對巴南區(qū)海富食品經(jīng)營部以及開州區(qū)興高達酒類經(jīng)營部這兩家的處罰最重，其處罰原因為：產(chǎn)品銷售記錄弄虛作假，應付檢查，未建立健全客戶檔案，日常銷售記錄、月銷售計劃表、進銷存臺賬。

相應處罰為：1、黃牌警告，暫停茅臺酒業(yè)務辦理;2、扣減10%履約保證金;3、取消第二季度專賣店營業(yè)員工資補貼;4、扣減2017年度合同供應量的30%;5、取消2017年度評先評優(yōu)資格;6、取消市場支持費用;7、星級評定下調一級;8、自通報之日起7個工作日內完成整改，并向省級提交書面整改材料。

前6家單位違約現(xiàn)象集中為：客戶檔案、日常銷售記錄、日銷售計劃表、進銷存臺賬記錄敷衍了事，營業(yè)員不足2名。

剩下的7家被處罰原因為：無固定辦公地點，無市場業(yè)務人員，未建立健全銷售記錄，進銷存合賬。

在文件最后，還寫明了重慶省區(qū)于15個工作日內親自到經(jīng)銷商處復查整改情況并簽字蓋章后移交渠道管理部備查。

微酒點評

1、這是繼5月3日茅臺酒市場管理工作情況座談會之后開出的首份罰單。意味著在與全國經(jīng)銷商進行充分溝通、調整相應措施之后，茅臺方面依然用鐵腕方式治理市場秩序問題。

2、 值得注意的是，此次重罰有2個特點：

其一，不僅僅針對酒商或者公司銷售人員，而將處罰范圍更加下沉到一線，細化到了以區(qū)級、縣級為單位;

其二，此次受罰的15家，原因都集中在日常經(jīng)營中，而非一直以來的價格原因。

這說明了，茅臺對經(jīng)銷商、銷售端的管理在不斷下沉以及細化。這一點符合茅臺高管此前提到的，加強經(jīng)銷商管理也是茅臺今年的重要內容之一。

3、通過這些處罰理由，我們可以注意到，茅臺正在對渠道管理進行細化，對消費者不斷加強重視度，這個老名酒正在逐漸學習用地方酒的思維對渠道進行管理。一旦做到及不斷完善，這對于對手來說是很可怕的現(xiàn)象。