關于年輕群體、營收超4% 茅臺股東大會透露了很多

2016-05-18 11:56 中國酒業新聞佳釀網字號：【大】【中】【小】參與評論閱讀：

5月18日，備受矚目的茅臺股東大會在貴州茅臺鎮舉行，約100多人參會。會上，茅臺集團董事長袁仁國、茅臺集團黨委書記、總經理李保芳等高管悉數出席，會議現場，袁仁國首先做了茅臺2015年年度報告(相關內容見后)。多項議案進行審議通過后，茅臺高管與投資者進行了互動交流，微酒記者特將互動環節核心內容整理如下：

互動部分：

投資人：關于年輕人與白酒，對于年輕人未來的飲酒習慣是怎樣的看法?

袁仁國：提的問題很好，年輕人與白酒，這是我們白酒行業目前要思考的問題，喝白酒的大部分人是40-70后，80和90后很多人喜歡西方的生活方式，洋河、啤酒、低度酒等，年輕人喝白酒關鍵要培養，所以我們在董事會工作報告中提到要培養年輕人、外國人喝白酒，在鞏固老的消費群體的前提下，提個建議，在座茅臺的股東都有責任，你們帶頭喝茅臺酒，每股收益會更好。

投資人：年報顯示系列酒基酒產量在2015年下降了，為什么?2016年預計怎樣?

王麗：謝謝大家對基酒的生產這么關心，確實2015年基酒生產有所下降， 2015年1-2月暖氣候的影響，當時赤水河很多企業都有影響，但是現在我們有經驗了，今后茅臺結合自然、順應自然已擁有了寶貴的經驗。

另外國家提供給側，茅臺也提供給側改革，我們將提高基酒優質頻率，我們基酒的存量很豐富，雖然產量下降，但是不會影響以后的產量。

投資人：中華片區技改情況，是否投產?

張家齊：中華新區的建設情況，董事會批準的一期二期正在建設，一期已經完成，已經完成生產廠房31棟，投產17個，在建5個，總共規劃82個，已經建設65個，45個投入生產。

投資人：股份公司、集團公司是否有改革措施?

羅雙全：改革做了一個總體的方案，9大項內容，有的生態文明改革都走在全國的全面，全國第一個企業提出生態文明規劃，現在主要進行幾項：一個是集團管控模式的改革，正在進行中;第二個是產權制度改革，主要是在子公司進行，現在在進行過程中;第三個是三項制度的改革，在過程中取得了階段性的成果，總體還是不錯的。改革不是一蹴而就的，不是一兩年能完成的，相信茅臺的運作進一步規范，釋放更多改革紅利，提高效益，規范集團和各個子公司的運行。

投資人：如何看待白酒行業產供銷的情況?

王崇琳：白酒的供銷我的理解主要是從行業角度，產能還是偏大，需求而言大家都講供給側改革，核心還是需求的升級，我們有這么個預測：高端酒集中度會提升，不管銷售還是生產，中端酒集中度也會加大，低端酒會上升到一個品牌的層面。中端以下的酒沒有全國品牌，基本都是區域強勢品牌，現在市場來看消費者的消費會向品牌化優質健康的酒品集中，減少對低端的消費。

投資人：公司在年報中預計全年收入增速4%，但是一季報已經增長17%，全年目標是不是過于保守?

財務科長：年度的預算方案指標是根據公司的經營計劃，合理的估算成本費用，本著審慎和穩健的原則，2016年董事會會更加努力的工作，爭取創造更大的財富。

袁仁國：為什么我們計劃是4%，1季度17%，實際上不是保守，我們的目的是企業長期的習慣，穩定增長不高調宣傳，也是為了給股東創造比較好的效益，我們內部定的4%。

投資人：茅臺酒離開茅臺鎮不能生產，茅臺鎮不大，飛天茅臺的極限產能是多少?

袁仁國：你們一家四代都過來，熱烈歡迎，茅臺酒香、茅臺鎮美，茅臺是全國旅游城市。國家工商總局有一個，茅臺酒只能在茅臺鎮生產，只能在15.3平方公里生產的才能叫茅臺酒，這是茅臺酒廠的占地，其他沒有任何一個酒在這里;茅臺鎮其他酒和茅臺酒天壤之別;茅臺鎮的酒號稱100多萬噸，但是我們政府只管茅臺酒的生產。

投資人：茅臺鎮推廣旅游業，參觀、住宿是否會影響到水質，影響到茅臺酒的質量?

袁仁國：現在貴州省做了個決定，今年貴州省的旅游要井噴式的增長，30%以上，為什么要搞旅游，他就是一個綠色項目，中央5個發展理念，創新、共享、協調、綠色等，旅游是綠色理念。旅游對環境的污染不會大，本來就是綠色產業，隨著大家文明程度越來越高，不會丟在赤水河里。只要國家繼續實施好保護環境的策略，十八大之后把環境保護作為經濟建設重要內容。

投資人：茅臺國際化的限制性因素。

袁仁國：要抓住兩個市場，國內和國際，國內市場我感覺到目前茅臺酒在國內高端市場達到了51%，在國際市場前兩天在中國白酒協會開會，統計，國際市場茅臺酒在全國白酒行業中的出口占比達到了50%，但我們認為茅臺酒今后的國際上占比要占到10%，去年出口2000多噸、2億多美金，要達到10%。

首先宣傳國酒文化，文化的包容和兼容是白酒走向國際的重要原因，去年金獎100周年的時候，我們去香港、舊金山等推廣國酒文化、品質，效果非常好，以后要加大國際化進程，宣傳茅臺酒品質、功能，長期喝茅臺酒有益身體健康，很多人都認可。

每個國家的推廣都要和當地的文化兼容，國外無事不到酒吧，創造外國人喜歡的生活方式，酒吧里雞尾酒多，我們到舊金山、米蘭等，當地著名的調酒師都來品嘗，都認為茅臺酒是他們遇到的勾兌雞尾酒最好的白酒，下一步考慮在國外銷售雞尾酒，如果打開了市場很大，伏特加賣得好就是在美國弄雞尾酒。在這些地方要設立辦事處，已經在法國設立了辦事處，隨著我們開放力度越來越大，隨著茅臺文化在國外的影響越來越大，茅臺成為世界飲料這一天一定來到。

投資人：茅臺電子商務有限公司，網上銷售茅臺會不會對原來茅臺的銷售模式產生很大的改變;電商戰略如何考慮的?

王崇琳：茅臺電商公司，主要為茅臺集團的所有的產品建立電商平臺，我們叫云商平臺，傳統網絡的升級，利用現代技術幫助經銷商進行營銷職能的改造，九個營銷里的一個內容。

袁仁國：建立這個是為了方便經銷商和消費者就近購買，打通消費者最后一公里，是我們的初衷，現在來看效果還比較好，通過云商平臺走的接近3億，今年目標要20億，現在來看應該可以;新常態下，這個不是唯一的措施，以前說八個營銷，今年根據大數據戰略和互聯網戰略又提出來智慧營銷，9個營銷，每個地方有不同的情況，不同的片區經理等因地制宜，精準營銷，我們認為互聯網對我們的銷售模式，是越來越豐富，銷售產品越來越好。

袁仁國工作報告

一、報告指出，2015年公司生產茅臺酒及系列酒產品基酒50752.28噸，實現營收326.60億元，同比增長3.44%;凈利155.03億元，同比增長1%。

二、抓好主業項目建設。新增茅臺酒制酒產能2800噸，制曲產能2400噸，儲酒能力6萬噸，系列酒制酒產能3800噸，制曲產能11000噸。

三、推進市場營銷創新，堅持以市場和顧客為導向，將“八大營銷”豐富為“九大營銷”，加快推進實現精準營銷。其中，一是創新營銷方式，整合線上線下資源，借助“云商”平臺，搞好“智慧營銷”;二是優化產品結構，推出羊年生肖酒，“一曲三茅”等，滿足多層次、多元化消費需求;三是抓好個性化和團購也無語;四是加強市場管理，持續推進打假保知;五是剝離系列酒銷售，健全全新的用工、激勵機制，促進系列酒銷售，提高市場占有率。

四、健全現代企業管理。

五、狠抓生態環境保護。

六、堅持科技創新發展。

七、加強文化建設。

八、構建和諧企業。

關于未來發展，袁仁國指出：在發展戰略方面，以“釀造高品位的生活”為使命，以“健康永遠、國酒永恒”為愿景，以“做強茅臺酒、做大系列酒”為戰略定位，著力實施“133”品牌戰略，努力創新營銷模式，鞏固高端白酒優勢地位，搶占中低端產品空間，形成品牌強勢、銷量增加。業績增長的發展格局，確保國際國內市場的領先地位，鞏固和提升茅臺酒世界第一蒸餾酒第一品牌地位，打造享譽全球的國酒茅臺品牌，受人尊敬的世界級企業。

經營方面，2016年，計劃營收較上年增長4%左右，基本建設資金計劃安排37.22億元，公司將采用自籌方式解決。

為了該目標，將通過：1、這里聚焦深化改革，激發內生發展新動力;2、著力聚焦市場營銷，取得轉型發展新成效;3、著力聚焦企業管理，躍上持續發展新臺階;4、著力聚焦科技創新，試試創新發展新驅動;5、著力聚焦生態建設，開啟綠色發展新局面;6、著力聚焦安全管理，筑牢穩定發展新根基;7、著力聚焦文化揚企，展現蓬勃發展新魅力。

2016年財務預算方面

在財務預算方面，茅臺指出：

2016年計劃營收較上年增長4%左右，其增長將來源于公司推動營銷精細化管理，構建一體化的市場管理體系帶動銷售增長;

2016年營業成本預計將較上年同期增長12%左右，原因為產品銷售增加及銷售產品結構變化;

營業稅金及附加較上年同期增長27%左右，原因為根據《貴州省國稅局關于核定部分白酒產品消費稅最低計稅價格的通知》文件，公司消費稅稅基提高;

銷售費用較上年同期增長22%左右，原因為公司加強營銷管理、健全營銷網絡、強化服務創新、精耕深耕市場;

管理費用較上年增長14%，直供薪酬類費用、新增固定資產折舊等增長。

投資方面：公司原則上不考慮新增茅臺酒及系列酒生產設施，預計2016年基建資金37.22億元。

附件：茅臺7大看點

1、在過去的2015年，茅臺以326.6億元的營收，155.03億的凈利潤讓所有白酒企業羨慕不已。

2、2016年，茅臺已確定了營收增長4%的目標，其增長將來源于公司推動營銷精細化管理，構建一體化的市場管理體系帶動銷售增長。

3、2016年，茅臺明確了做強茅臺酒，做大系列酒的戰略定位。在其系列酒方面，通過換帥等舉措力求2016年總體目標達到20億元，力爭25億元。可見，茅臺在2016年將在鞏固高端白酒優勢地位的同時，開始搶占中低端產品空間。