衡水老白干聚焦大單品、收購豐聯(lián)酒業(yè)的下一步

5月16日下午，衡水老白干參與河北轄區(qū)上市公司2017年投資者網(wǎng)上接待活動，就公司的發(fā)展戰(zhàn)略、收購豐聯(lián)酒業(yè)、2017經(jīng)營計劃等核心內(nèi)容進行重點分享。

老白干酒聚焦大單品的戰(zhàn)略，就是通過不斷的調(diào)整、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦大單品，以市場營銷為突破口，加大動銷力度，以促進衡水老白干酒銷售收入的不斷提升。

衡水老白干通過收購豐聯(lián)酒業(yè)，將在現(xiàn)有白酒釀造工藝、客戶資源和銷售渠道上形成積極互補關(guān)系，借助彼此在河北及省外區(qū)域市場積累的優(yōu)勢地位，實現(xiàn)公司業(yè)務有效整合。

同時，通過白酒產(chǎn)品品類的擴充，以及銷售模式的創(chuàng)新，公司產(chǎn)品市場占有率將迎來進一步增長，公司品牌影響力將得到更廣范圍提升。

收購完成后，公司與豐聯(lián)酒業(yè)將在員工激勵、培訓、管理等多方面相互形成正向反饋，提升上市公司和豐聯(lián)酒業(yè)整體運營效率。

衡水老白干計劃2017年度實現(xiàn)主營業(yè)務收入26.3億，營業(yè)成本控制在10.7億以內(nèi)，費用不超過13.25億，營業(yè)總成本控制在23.95億以內(nèi)。

2017年將堅持以消費者為核心，深度聚焦河北省內(nèi)市場，有序開發(fā)省外市場;以“會銷、婚宴、團購、地推”四位一體的營銷策略，不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加大衡水老白干酒的企業(yè)宣傳力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，強化品牌運作，不斷研發(fā)中高檔產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品內(nèi)涵，搞好營銷隊伍的建設(shè)，以市場營銷為突破口，利用公司的品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進一步拓展市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。

一是以市場為導向，進一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品市場競爭力。

二是完善營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，加大對河北市場的銷售力度，對省外市場有序擴展，進一步完善營銷團隊建設(shè)、激勵措施。

三是推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，在傳承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上實施科技創(chuàng)新，加大技改投入，以機械化、自動化和信息化帶動傳統(tǒng)制造業(yè)的提升，通過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提升企業(yè)核心競爭力。

四是深化內(nèi)部挖潛，不斷完善采購招投標制度，降本增效，加強生產(chǎn)運行調(diào)度和動態(tài)分析，提升企業(yè)運行質(zhì)量，不斷提升企業(yè)管理水平。

在市場競爭方面，河北省內(nèi)有承德乾隆醉酒業(yè)有限責任公司、承德避暑山莊酒業(yè)、板城燒鍋酒，省外企業(yè)有貴州茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等。

相比其他企業(yè)，衡水老白干酒憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在河北及周邊地區(qū)擁有較高的品牌認知度和市場份額，在華北市場已經(jīng)發(fā)展多年，具有良好的市場基礎(chǔ)和口碑。

對于未來新的業(yè)務增長點，衡水老白干通過調(diào)整公司白酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強衡水老白干酒的品牌建設(shè)，實施積極的營銷策略，不斷提高衡水老白干酒的市場占有率。