國窖1573強化市場管控 違約跨渠道銷售被曝光

近日，酒說記者了解到 ，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司分別下發(fā)了“關(guān)于部分片區(qū)客戶國窖1573違約跨渠道銷售的回購?fù)ㄖ��?rdquo;。

其中涼山州達達商貿(mào)有限公司、重慶乾陽酒類銷售有限公司各自負(fù)責(zé)片區(qū)客戶經(jīng)銷的52度500ml國窖1573，跨約定經(jīng)銷區(qū)域分別銷售至攀枝花、成都市場，分別在當(dāng)?shù)亟K端市場、批發(fā)市場被取證收購6件、照片取證50件。

涼山州達達商貿(mào)有限公司應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任包括：

第一，扣減貴司2017年銷售額244800元，以及相應(yīng)的市場支持費用;

第二，貴司在接到通知之日起7個工作日內(nèi)，將被收購的產(chǎn)品予以回購，回購款共計27000元匯入公司市場管理專用賬戶。逾期不履行，將從貴司在瀘州老窖各營銷體系單位的貨款或保證金中直接扣除;

第三，按照約定需承擔(dān)違約金25200元，匯入公司市場管理專用賬戶。逾期不履行，將從貴司在瀘州老窖各營銷體系單位的貨款或保證金中直接扣除。

重慶乾陽酒類銷售有限公司應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任包括：

第一，扣減貴司2017年銷售額2040000元，以及相應(yīng)的市場支持費用;

第二，按照約定需承擔(dān)違約金210000元，匯入公司市場管理專用賬戶。逾期不履行，將從貴司在瀘州老窖各營銷體系單位的貨款或保證金中直接扣除;

第三，按照片取證數(shù)量的10倍扣減貴司2016年國窖1573配額：500件;

第四，此次竄貨行為性質(zhì)為批量性竄貨，經(jīng)銷單位進入黑名單預(yù)警。

酒說點評第一，瀘州老窖對國窖1573的市場管控力度在不斷增強。對于違約跨渠道銷售的行為，瀘州老窖市場管理人員及時發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)，國窖酒類銷售公司面對擾亂市場的竄貨行為在第一時間采取拍照取證、現(xiàn)場回購等措施，并迅速出臺強有力的應(yīng)對處罰，這些都充分反映出瀘州老窖對國窖1573積極有效的市場管控;

第二，強化市場整治和渠道維護，進一步規(guī)范并保障經(jīng)銷商利益。正如通知中所提到的，此次違約行為的查處地點分別在終端網(wǎng)點和批發(fā)市場，瀘州老窖在市場整治上，特別是對渠道資源的維護尤為出力，在打擊竄貨行為、規(guī)范經(jīng)銷商客戶管理的同時，保障了區(qū)域市場的穩(wěn)定和經(jīng)銷商的權(quán)益。

第三，瀘州老窖在強化渠道監(jiān)管、維護市場秩序的問題上，呈現(xiàn)出嚴(yán)格化、規(guī)范化、常態(tài)化的特點，也充分說明了瀘州老窖在市場管控上不僅有力，而且愈加有序。這不僅有利于國窖1573市場秩序的穩(wěn)定、品牌價值回歸，同時也進一步增強經(jīng)銷商信任，不斷鞏固優(yōu)化渠道資源。